【ブログ】家が売れるまでの体験談！相馬さん6カ月半の売却全記録

こうした気持ちを抱えながら、他の人の売却ブログや体験談を読みあさっている方は、決して少なくありません。

「自分だけがうまくいっていないのではないか」と感じてしまいがちですが、売却活動に手応えのない時期は、経験者のほとんどが通ってきた道です。

ただ、体験談を読み続けているだけでは、なかなか答えにたどり着けないことも事実です。

「売れない」という状況が続く中で判断を誤ると、本来の価値より大幅に安い価格での成約や、不必要な値下げを重ねる結果につながるリスクがあります。

この記事では、不動産×住宅業界のプロが『【ブログ】家が売れるまでの体験談！相馬さん6カ月半の売却全記録』と題して紹介します。

勤務先の異動というタイムリミットを抱えながら、空き家の状態で6カ月半かけて売却を成功させた相馬さんのリアルな体験談を通じて、「反応が薄い時期に何をすべきか」「どこで価格を見直すべきか」の具体的な判断基準が手に入ります。

今まさに売却活動中で迷いを感じている方にとって、特に参考になる内容です。

【この記事の取材・確認方法】
この記事は、実体験者への取材・ヒアリング内容をもとに作成しました。不動産の種類や住まいの状況、当時の悩み、検討した選択肢、実際に取った行動、その後の暮らしの変化などを確認したうえで、個人が特定されないよう一部情報を調整。実務・専門的な判断を要する箇所は、不動産コンサルタントの執筆者・西田が補足。※体験談は個別事情に基づく内容であり、同じ結果を保証するものではありません。

【体験談】家が売れるまでブログで語る6カ月半の売却活動

「家が売れるまで、どんな体験をするのか」——売却を前にして、そんな不安を感じている方は多いのではないでしょうか。

早速、埼玉県さいたま市の築21年の木造二階建てを6カ月半かけて売却した相馬健吾さんにお話を伺います。

勤務先の異動で県外転居が決まり、住宅ローン残債を抱えながら自宅を売る——そんな状況の中で、相馬さんは売れるまでの日々を自らメモし続けました。

売れるまでの間に何を感じ、どんな判断をしてきたのか、リアルな体験をもとに詳しくお聞きしていきます。

それでは、売却を決意した時点から順を追って聞いていきましょう。

売却前に「家が売れるまで」をどう想定していた？

異動の内示が出たのは、転居3カ月前のことでした。

住宅ローンの残債は1,640万円。

売却代金でローンを完済し、できれば次の住まいの頭金にも回したいという思いがありました。

「3カ月で売り切る」という見通しを持ちながら、毎日のようにネットで「家が売れるまで」のブログや体験談を読みあさったといいます。

「異動日までに売り切れる」という前提でスケジュールを組むのは、リスクが大きいと相馬さんは振り返ります。

結果的に異動日までに買主は見つからず、先に家族で新居へ引っ越し、空き家のまま売却活動を続けることになりました。

不動産会社はどう選んだ？

売却を本格的に動き出すにあたり、相馬さんはまず複数の不動産会社への査定依頼から始めました。

4社から査定結果が届き、提示額には最大で510万円もの開きがありました。

査定額の高さよりも、根拠をきちんと説明できる担当者かどうかが、不動産会社選びの本質です。

また、媒介契約の種類についても、相馬さんは専任媒介契約を選択しました。

売り出し前にやってよかった準備は？

売却活動を始める前に、相馬さんは「買主に気持ちよく内覧してもらうための準備」に注力しました。

引っ越しに合わせて、大型家具はすべて処分し、空き家の状態で内覧できる環境を整えました。

さらに、プロのハウスクリーニングも依頼。

水回り（キッチン・浴室・洗面台・トイレ）と玄関まわりに7万2,000円をかけたのは、内覧者が最も気にする箇所だからこそという判断でした。

空き家は生活感がない分、汚れやにおいがかえって目立ちやすい面もあります。

換気が止まると空き家はにおいがこもりやすく、内覧者の印象を大きく下げるリスクがあるため、内覧前の換気対策は不動産会社にもあらかじめ依頼しておきましょう。

「いつ内覧が入っても大丈夫」な状態を保つことが、空き家売却の基本姿勢です。

売却開始後、反応が少ない時期は何が不安だった？

準備を整えて臨んだ売却活動でしたが、スタート後の反応は思いとは裏腹でした。

初月の内覧はわずか2組。

2カ月目は問い合わせが1件だけという、静まり返った状況が続きます。

報告書に書かれているのは、問い合わせ件数・内覧件数・反響状況など。

数字を見るたびに「最初から価格を下げるべきだったのか」という考えが頭をよぎったそうです。

焦りから「すぐに価格を下げる」「買取に切り替える」という判断に走ると、あとで後悔しやすいです。

相馬さんのように、日ごとの問い合わせ状況や内覧後の感触をメモしておくと、感情に流されず客観的に状況を整理できます。

「何の反応もない」と「反応はあるが成約に至らない」では、対策がまったく違うため、状況を細かく記録しておくことが的確な判断への近道です。

3カ月目に価格を見直した理由は？

2カ月間ほぼ反応がない状態が続いたことで、相馬さんと担当者は本格的な価格の見直しを話し合いました。

売り出し価格の3,080万円を2,930万円へ、150万円の値下げを決断。

値下げ幅を決める際には、近隣の成約事例との乖離を再度確認しました。

値下げは「負け」ではなく、市場に合わせる現実的な判断です。

ただし、むやみに下げるのではなく、根拠のある価格設定に修正することが大切です。

相馬さんの場合は、「3カ月で反応がなければ見直す」という基準を担当者とあらかじめ共有していたことが、迷いのない判断につながりました。

価格以外で「売れる流れ」に変わった対策は？

価格の見直しと同時に、相馬さんは担当者に複数の改善を依頼しました。

物件コメントについても、「駅まで〇分・築21年・3LDK」といったスペックの羅列から、「陽当たりのいいリビングで家族の時間がゆったり過ごせる」といった暮らしのイメージが湧く表現に書き直してもらったそうです。

写真・広告文・換気という「見せ方の改善」は、追加費用なしでできる最初の一手です。

これらの対策を打ってから問い合わせのペースが上がり始め、5カ月目に入ったあたりでついに購入申込が入ります。

購入申込から引き渡しまで、想定外だったことは？

5カ月目、30代の夫婦から購入申込が入りました。

申込額は2,880万円で、相馬さん側が提示していた2,930万円との間で価格交渉が発生。

最終的な成約額は双方の合意のもとで決まり、売り出し開始から6カ月半後に引き渡しを完了しました。

購入者の住宅ローン審査が通るまでの期間は、売主には何もできない待ちの状態が続きます。

審査が通らなければ売買が白紙に戻る可能性もあるため、承認通知が届くまでは安心できなかったといいます。

また、引き渡し日の調整でも、買主側の引っ越しスケジュールとの兼ね合いから、予定より2週間ほど後ろ倒しになったそうです。

申込（売買契約締結）から引き渡し完了まで、一般的に1カ月半～3カ月程度かかることを見越して、スケジュールに余裕を持っておくことが大切です。

実際に家が売れるまでが不安な人へ、焦らず判断するコツは？

最後に、今まさに売却活動中で「なかなか売れない…」と不安を感じている方へ向けて、相馬さんに実体験からのアドバイスを聞きました。

買取は早く現金化できる反面、仲介での売却と比べると売却価格が低くなる傾向があります。

相馬さんが伝えたい「焦らず判断するためのポイント」は以下の通りです。

「まだやれることがあるか」を担当者と一緒に確認する習慣が、後悔しない売却活動につながります。

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以上、さいたま市の築21年の戸建てを6カ月半かけて売却した相馬健吾さんの、家が売れるまでのリアルな体験談をインタビュー形式でお届けしました。

【売却前チェック】家が売れるまで焦らないために整理したい6つのこと

相馬さんは当初、勤務先の異動日までの3カ月で家が売れると考えていましたが、実際に引き渡しを終えたのは売り出しから6カ月半後でした。

家が売れるまでのブログや体験談を読むと期間の違いに目が向きがちですが、大切なのは自分の家が長引いた場合まで想定できているかです。

相馬さんの経験をもとに、売却中の判断を左右しやすい材料を6つに整理しました。

ここでチェックするのは「問題があるか」ではなく、判断に必要な情報を確認できているかです。

チェックが付かなかった項目ほど、売れない期間が続いた時に迷いやすい部分なので、次に整理する材料として見ていきましょう。

売却が予定より長引いた場合の暮らしと住居費を整理できていますか？

相馬さんは異動日までの3カ月で売れる想定でしたが、その時点では買主が決まらず、家族で先に県外へ引っ越しました。

その結果、空き家となった家の固定資産税と新居の家賃を同時に負担する期間が生まれています。

売却前には希望する時期だけでなく、売却が長引いた場合の住まい方と負担まで整理しておくことが大切です。

売れるまで今の家に住める方と、転勤などで先に転居する必要がある方では、待てる期間も判断も変わってきます。

売り出し価格が近隣の成約事例と比べてどうか確認できていますか？

相馬さんが受けた4社の査定額は2,720万円～3,230万円で、最大510万円の差がありました。

その中で重視したのは査定額の高さではなく、近隣で実際に売れた家の価格を根拠に説明できるかでした。

売り出し価格が相場から離れていると反応が鈍くなる可能性がある一方、根拠なく安く設定する必要もありません。

「なぜこの価格なのか」を自分でも理解できているかが、反応が少ない時に価格を変えるか待つかを考える土台になります。

価格を見直す条件と待てる範囲を決めていますか？

相馬さんは担当者と「3カ月で反応がなければ価格を見直す」という基準をあらかじめ共有していました。

実際に反応が低迷したため、3,080万円から2,930万円へ150万円下げています。

ただし、相馬さんの3カ月という期間や150万円という金額を、そのままあなたの家へ当てはめる必要はありません。

大切なのは、不安になった瞬間に値下げする状態を避けることです。

どの程度の反応なら待つのか、どんな状態になれば価格を見直すのかを担当者と共有できていれば、売却が長引いても判断がぶれにくくなります。

問い合わせ・内覧の反応を記録して原因を分けて考えられていますか？

相馬さんの家は初月の内覧が2組、2カ月目は問い合わせが1件だけでした。

販売活動報告書を確認しながら、問い合わせ件数・内覧件数・反響の変化を追っていたことが、その後の見直しにつながっています。

問い合わせ自体が少ない状態と、内覧には来てもらえるのに申込へ進まない状態では、確認したい部分が変わります。

家が売れるまで不安になった時ほど、感覚だけで判断せず、どの段階で反応が止まっているのかを整理できているか確認してみてください。

価格を下げる前に見せ方や内覧環境の改善余地を確認していますか？

相馬さんは売り出し前に大型家具を処分し、水回りと玄関まわりのハウスクリーニングへ7万2,000円をかけました。

さらに売却中には、外観写真の撮り直し・広告文の見直し・内覧前の換気も担当者へ依頼しています。

実際、これらの対策後は問い合わせのペースが上がり、5カ月目に購入申込が入りました。

もちろん同じ対策で売れるとは限りませんが、反応が少ないからと価格だけを原因に決めつけないことは大切です。

写真や広告内容、室内の状態など、まだ改善できる部分が残っていないかも合わせて整理しておきましょう。

購入申込後から引き渡しまでの余裕を見込んでいますか？

相馬さんは5カ月目に購入申込を受けましたが、そこで売却が終わったわけではありません。

買主の住宅ローン審査に1カ月以上かかり、さらに引き渡し日も予定より約2週間後ろへずれ、申込から引き渡しまで約1カ月半かかりました。

転居や資金の予定を「購入申込が入る時期」で組んでいると、その後の手続きが延びた時に予定が崩れる可能性があります。

いつまでに引き渡しまで終える必要があるのか、申込後に時間がかかっても対応できるかまで確認しておくと、家が売れるまでの見通しを現実的に考えやすくなります。

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以上、相馬さんが家を売り出してから6カ月半で引き渡すまでの実体験をもとに、自分の場合へ置き換えて確認したい6つの判断材料を紹介しました。

【プロが深掘り】相馬さんの6カ月半を左右した4つの判断局面

相馬さんは当初、異動までの3カ月で売れると考えていましたが、購入申込が入ったのは5カ月目、引き渡し完了は6カ月半後でした。

ここで注目したいのは、「家は6カ月半くらいで売れる」と期間だけを自分に当てはめないことです。

相馬さんの売却では、反応が少ない時期を経ながら、価格や販売方法などの判断を途中で変えています。

家が売れるまでのブログを参考にするなら、売却期間ではなく「判断が変わった理由」まで読むことが大切です。

3カ月で売る前提が崩れ、空き家期間の負担まで発生した

相馬さんに異動の内示が出たのは転居3カ月前で、本人も当初はその3カ月で売れると考えていました。

ところが異動日までに買主は見つからず、家族で先に県外へ転居し、さいたま市の戸建てを空き家として売り続ける形に変わります。

その結果、新居の家賃に加えて元の家の固定資産税もかかり、「転居する時期」と「家が売れる時期」がずれた負担を実際に経験しました。

相馬さんがその後も仲介で売却を続けられたからといって、すべての方が同じように待つべきとは限りません。

空き家を維持する負担が大きい場合や、売却代金を次の住まいへ早く充てる必要がある場合は、「待てる期間」そのものが売却方針を左右するためです。

一方で相馬さんは、異動日に間に合わなかった時点ですぐ買取へ切り替えず、販売を続けた結果、5カ月目に購入申込まで進みました。

「予定より長引いた＝すぐ売り方を大きく変える」と考えるのではなく、時間をかけることで増える負担と、待つことで残せる選択肢の両方を見ることが、この実体験から読み取れる重要な視点です。

査定額2,980万円と売り出し3,080万円は別の数字として見る

相馬さんが4社から受けた査定は2,720万円～3,230万円と、最大510万円の差がありました。

その中で選んだのは最高額3,230万円のA社ではなく、近隣の成約事例を示しながら2,980万円と査定したC社です。

ここまでは「高い査定額に飛びつかなかった」という話ですが、さらに見逃せないのが、C社の査定額2,980万円と実際の売り出し価格3,080万円が同じではない点です。

相馬さんの価格推移を整理すると、次のようになります。

記事では3,080万円で売り出した理由までは確認できないため、100万円高く設定した意図を推測することはできません。

ただ、3カ月目には反応の少なさだけで値下げを決めたのではなく、近隣の成約事例との価格差も改めて確認しています。

つまり参考にしたいのは「3カ月経ったら150万円下げる」という数字ではなく、実際の反応と成約事例を組み合わせて価格を修正した過程です。

近隣の成約状況や問い合わせの入り方が違えば、同じ3カ月目でも価格を維持する判断はあり得るため、他の売却ブログに出てくる値下げ時期や金額をそのまま真似するのは避けたいですね。

3カ月目は「値下げ」と「見せ方改善」を同時に行った

相馬さんは初月の内覧が2組、2カ月目は問い合わせが1件だけと、売却開始後の反応がかなり限られていました。

そこで3カ月目に価格を3,080万円から2,930万円へ見直す一方、外観写真の撮り直し、広告文の変更、内覧前の換気も進めています。

その後は問い合わせのペースが上がり、5カ月目に購入申込が入りましたが、「150万円値下げしたから売れた」とは断定できません。

ここは、家が売れるまでのブログを読むときにも注意したいところです。

「写真を変えた翌週に問い合わせが増えた」「値下げ後に申込が入った」と前後関係があっても、それだけで原因が1つに決まるわけではありません。

相馬さんの場合は、価格と販売の見せ方を一度に立て直したことが、結果を後押しした要素のひとつと見るのが自然です。

反対に、内覧が多いのに購入申込へ進まないケースなら、相馬さんと同じ対策が最優先になるとは限らず、売却のどの段階で買主候補が離れているかによって見るべき部分は変わります。

購入申込が入った5カ月目では売却はまだ終わっていなかった

相馬さんのケースで「家が売れるまで」を考えるうえで、もう1つ重要なのが5カ月目と6カ月半の違いです。

5カ月目には30代夫婦から2,880万円の購入申込が入りましたが、そこで売却活動のすべてが終わったわけではありません。

買主の住宅ローン審査に1カ月以上かかり、さらに引き渡しも予定より約2週間後ろ倒しとなった結果、売り出し開始から引き渡し完了までは6カ月半になりました。

相馬さんの流れを簡単に追うと、次の3段階になります。

ローン特約のある売買契約では、融資の承認が得られない場合に契約解除となることもあるため、購入申込が入った時点で売却完了を前提に資金や予定を確定するのは早いと考えたほうが安心です。

買主側の審査状況や引き渡し条件が違えば、この申込後の期間も変わるため、「申込まで何カ月だったか」と「引き渡しまで何カ月だったか」は分けて見る必要があります。

家が売れるまでのブログで期間を比較するときも、どの時点を「売れた」としているのかを確認すると、自分の売却スケジュールと比べる際のズレを防ぎやすくなります。

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以上、相馬さんが築21年の戸建てを6カ月半かけて売却した実体験から、売却結果を左右した4つの判断局面を専門家の視点で分析しました。

実は、はじめての家の売却で1番重要な不動産会社の選び方

はじめて家を売る際には「できるだけ高く売りたい！」「でも、家が売れるまで不安…」と考える人が大半ですよね。

結論から言うと、高くかつスムーズに売るには「不動産会社選び」がとても重要になります。

ここで、過去に不動産売却を経験した287人に「売却で1番重要だったことは？」と聞いた結果が以下のとおりです。

全体の半分以上が「不動産会社選び」と答える結果になりました。

高くかつ早く売る販売戦略の立案、見込み客への積極的なアプローチ、Webサイトやチラシの広告活動など、売却成功に必要なことはすべて「不動産会社」が進めるため、当然の結果と言えるかもしれませんね。

家の売却に強い！不動産会社選びの3条件

断言しますが、あなたの買ったばかりの家が高く売れるかどうかの8割は「不動産会社選び」で決まります。

売却の強さで選ぶなら、下記「3つの条件をすべて満たすこと」が大きなポイントです。

以上が売却の強さを判断する3つの条件です。

特に売却がはじめての場合、査定額や印象だけで会社選びをしがちで、その結果「安く売るハメに…」「なかなか売れない…」と後悔している人が本当に多いです。

そのため、できるだけ「3つの条件をすべて満たす」不動産会社選びを心掛けてみて下さい。

3条件をすべてクリア！
プロが選ぶ売却に強い大手2社

2026年10月現在まで私が約20年間で500社以上と接してきた経験から、特におすすめは下記「大手2社」です。（対応地域に注意）

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SREリアルティは、売主の利益を優先し、できるだけ高く売ることを追求する売却スタイルが特徴です。

業界最多級の広告量と拡散力を活かして物件情報を広く届け、より良い条件で購入してくれる買主との出会いを増やします。

※No.1評価：一都三県の不動産売却経験者調査/2024.12.20〜23

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公式ページ	≫ 三井のリハウス査定ページはこちら

三井のリハウスは、累計100万件を超える豊富な売買実績と、全国規模のネットワークを活かした売却力が強みです。

これまでの豊富な取引データや地域情報をもとに、売りたい不動産に合った査定や販売方法を提案し、早期売却まで徹底サポートしてくれます。

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できるだけ高く売るため、幅広く買主を探してほしいなら「SREリアルティ」、大手の実績・安心感や地域力を重視するなら「三井のリハウス」が候補になります。

迷う場合は、両社の公式査定ページを見比べて、自分に合いそうなほうを確認してみてください。

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以上、はじめての家を売る際に1番重要な「不動産会社選び」について、売却に強い条件からおすすめの大手2社まで詳しく解説しました。

ブログまとめ：家が売れるまで焦らず、価格・見せ方・相談先を見直そう

今回の不動産とーくは『【ブログ】家が売れるまでの体験談！相馬さん6カ月半の売却全記録』と題して解説しました。

「家が売れるまでどのくらいかかるのか」——この記事を読む前と後で、その問いへの向き合い方が少し変わったなら、相馬さんの体験談をお届けした意味があります。

売却活動で本当に怖いのは、「売れないこと」ではなく、焦りから判断を誤り、あとから後悔することです。

相馬さんが6カ月半の活動を通じて示したのは、「やれることをやり切った末の決断は、振り返っても納得できる」という事実でした。

今まさに売り出し中で行き詰まりを感じている方は、焦って次の手を打つ前に、現状を整理する時間を作ってみてください。

業界歴20年以上「不動産コンサル西田」のアドバイス

私がこれまで多くの売却相談に関わってきて、一つ感じていることがあります。

それは、「売れるまでの時間」よりも「売れた後に納得できるかどうか」のほうが、売主にとって本当に大切だということです。

早く売ることを最優先にするあまり、本来の価値より大幅に安く手放してしまった方を、私は少なからず見てきました。

売却額はローン完済後の手残り、次の住まいの資金、場合によっては老後の資産計画にまで影響します。

だからこそ、「売れない」と感じた瞬間に買取へ切り替えるのではなく、まず「何が原因で売れていないのか」を担当者と一緒に整理することが先決です。

原因を特定しないまま値下げだけを繰り返しても、問題は解決しません。

売却活動を見直す際に、以下の順番で確認してみてください。

もし今の担当者では解決策が見えないと感じているなら、一度ほかの不動産会社の意見を聞いてみることも選択肢のひとつです。

複数社の意見を比較することで、現在の売却活動の「ズレ」に気づけることがあるのは、相馬さんの一括査定の経験が示している通りです。

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最後までお読みいただき、ありがとうございます。

売却活動は、正しい順番で手を打てば、必ず動き出せます。

この記事が、あなたの「次の一手」を考えるきっかけになれば幸いです。

以上『【ブログ】家が売れるまでの体験談！相馬さん6カ月半の売却全記録』でした。