【ブログ】家が売れるまでの体験談！相馬さん6カ月半の売却全記録

こうした気持ちを抱えながら、他の人の売却ブログや体験談を読みあさっている方は、決して少なくありません。

「自分だけがうまくいっていないのではないか」と感じてしまいがちですが、売却活動に手応えのない時期は、経験者のほとんどが通ってきた道です。

ただ、体験談を読み続けているだけでは、なかなか答えにたどり着けないことも事実です。

「売れない」という状況が続く中で判断を誤ると、本来の価値より大幅に安い価格での成約や、不必要な値下げを重ねる結果につながるリスクがあります。

この記事では、不動産×住宅業界のプロが『【ブログ】家が売れるまでの体験談！相馬さん6カ月半の売却全記録』と題して紹介します。

勤務先の異動というタイムリミットを抱えながら、空き家の状態で6カ月半かけて売却を成功させた相馬さんのリアルな体験談を通じて、「反応が薄い時期に何をすべきか」「どこで価格を見直すべきか」の具体的な判断基準が手に入ります。

今まさに売却活動中で迷いを感じている方にとって、特に参考になる内容です。

【体験談】家が売れるまでブログで語る6カ月半の売却活動

「家が売れるまで、どんな体験をするのか」——売却を前にして、そんな不安を感じている方は多いのではないでしょうか。

早速、埼玉県さいたま市の築21年の木造二階建てを6カ月半かけて売却した相馬健吾さんにお話を伺います。

勤務先の異動で県外転居が決まり、住宅ローン残債を抱えながら自宅を売る——そんな状況の中で、相馬さんは売れるまでの日々を自らメモし続けました。

売れるまでの間に何を感じ、どんな判断をしてきたのか、リアルな体験をもとに詳しくお聞きしていきます。

それでは、売却を決意した時点から順を追って聞いていきましょう。

売却前に「家が売れるまで」をどう想定していた？

異動の内示が出たのは、転居3カ月前のことでした。

住宅ローンの残債は1,640万円。

売却代金でローンを完済し、できれば次の住まいの頭金にも回したいという思いがありました。

「3カ月で売り切る」という見通しを持ちながら、毎日のようにネットで「家が売れるまで」のブログや体験談を読みあさったといいます。

「異動日までに売り切れる」という前提でスケジュールを組むのは、リスクが大きいと相馬さんは振り返ります。

結果的に異動日までに買主は見つからず、先に家族で新居へ引っ越し、空き家のまま売却活動を続けることになりました。

不動産会社はどう選んだ？

売却を本格的に動き出すにあたり、相馬さんはまず複数の不動産会社への査定依頼から始めました。

4社から査定結果が届き、提示額には最大で510万円もの開きがありました。

査定額の高さよりも、根拠をきちんと説明できる担当者かどうかが、不動産会社選びの本質です。

また、媒介契約の種類についても、相馬さんは専任媒介契約を選択しました。

売り出し前にやってよかった準備は？

売却活動を始める前に、相馬さんは「買主に気持ちよく内覧してもらうための準備」に注力しました。

引っ越しに合わせて、大型家具はすべて処分し、空き家の状態で内覧できる環境を整えました。

さらに、プロのハウスクリーニングも依頼。

水回り（キッチン・浴室・洗面台・トイレ）と玄関まわりに7万2,000円をかけたのは、内覧者が最も気にする箇所だからこそという判断でした。

空き家は生活感がない分、汚れやにおいがかえって目立ちやすい面もあります。

換気が止まると空き家はにおいがこもりやすく、内覧者の印象を大きく下げるリスクがあるため、内覧前の換気対策は不動産会社にもあらかじめ依頼しておきましょう。

「いつ内覧が入っても大丈夫」な状態を保つことが、空き家売却の基本姿勢です。

売却開始後、反応が少ない時期は何が不安だった？

準備を整えて臨んだ売却活動でしたが、スタート後の反応は思いとは裏腹でした。

初月の内覧はわずか2組。

2カ月目は問い合わせが1件だけという、静まり返った状況が続きます。

報告書に書かれているのは、問い合わせ件数・内覧件数・反響状況など。

数字を見るたびに「最初から価格を下げるべきだったのか」という考えが頭をよぎったそうです。

焦りから「すぐに価格を下げる」「買取に切り替える」という判断に走ると、あとで後悔しやすいです。

相馬さんのように、日ごとの問い合わせ状況や内覧後の感触をメモしておくと、感情に流されず客観的に状況を整理できます。

「何の反応もない」と「反応はあるが成約に至らない」では、対策がまったく違うため、状況を細かく記録しておくことが的確な判断への近道です。

3カ月目に価格を見直した理由は？

2カ月間ほぼ反応がない状態が続いたことで、相馬さんと担当者は本格的な価格の見直しを話し合いました。

売り出し価格の3,080万円を2,930万円へ、150万円の値下げを決断。

値下げ幅を決める際には、近隣の成約事例との乖離を再度確認しました。

値下げは「負け」ではなく、市場に合わせる現実的な判断です。

ただし、むやみに下げるのではなく、根拠のある価格設定に修正することが大切です。

相馬さんの場合は、「3カ月で反応がなければ見直す」という基準を担当者とあらかじめ共有していたことが、迷いのない判断につながりました。

価格以外で「売れる流れ」に変わった対策は？

価格の見直しと同時に、相馬さんは担当者に複数の改善を依頼しました。

物件コメントについても、「駅まで〇分・築21年・3LDK」といったスペックの羅列から、「陽当たりのいいリビングで家族の時間がゆったり過ごせる」といった暮らしのイメージが湧く表現に書き直してもらったそうです。

写真・広告文・換気という「見せ方の改善」は、追加費用なしでできる最初の一手です。

これらの対策を打ってから問い合わせのペースが上がり始め、5カ月目に入ったあたりでついに購入申込が入ります。

購入申込から引き渡しまで、想定外だったことは？

5カ月目、30代の夫婦から購入申込が入りました。

申込額は2,880万円で、相馬さん側が提示していた2,930万円との間で価格交渉が発生。

最終的な成約額は双方の合意のもとで決まり、売り出し開始から6カ月半後に引き渡しを完了しました。

購入者の住宅ローン審査が通るまでの期間は、売主には何もできない待ちの状態が続きます。

審査が通らなければ売買が白紙に戻る可能性もあるため、承認通知が届くまでは安心できなかったといいます。

また、引き渡し日の調整でも、買主側の引っ越しスケジュールとの兼ね合いから、予定より2週間ほど後ろ倒しになったそうです。

申込（売買契約締結）から引き渡し完了まで、一般的に1カ月半～3カ月程度かかることを見越して、スケジュールに余裕を持っておくことが大切です。

実際に家が売れるまでが不安な人へ、焦らず判断するコツは？

最後に、今まさに売却活動中で「なかなか売れない…」と不安を感じている方へ向けて、相馬さんに実体験からのアドバイスを聞きました。

買取は早く現金化できる反面、仲介での売却と比べると売却価格が低くなる傾向があります。

相馬さんが伝えたい「焦らず判断するためのポイント」は以下の通りです。

「まだやれることがあるか」を担当者と一緒に確認する習慣が、後悔しない売却活動につながります。

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以上、さいたま市の築21年の戸建てを6カ月半かけて売却した相馬健吾さんの、家が売れるまでのリアルな体験談をインタビュー形式でお届けしました。

相馬さんが今回の売却で実感したのは、「最初に比較した4社の中に、信頼できる担当者がいた」という事実です。

あの時に複数社の話を聞いていなければ、根拠のない高額査定に乗ったまま売却活動を進めていたかもしれません。

まだ査定を1社しか受けていない方は、比較という選択肢を持つだけで、売却の結果が変わる可能性があることを覚えておいてください。

【チェックリスト】家が売れるまで焦らないための準備は？

相馬さんの体験からも分かるように、売却活動中に焦りが生まれるのは「準備が足りていた・足りていなかった」ではなく、「想定外の出来事に対して、事前にどこまで備えられていたか」の差が大きく影響します。

「なかなか売れない」「このまま値下げすべきか」と迷い始める前に、自分の準備状況を一度確認しておきましょう。

以下のチェックリストで、あなたの準備状況を確認してみてください。

家が売れるまでの期間を「不安な待ち時間」にするか「やるべきことを着実に進める時間」にするかは、事前の準備と判断基準を持っているかどうかで大きく変わります。

売却活動は、動き始めてから慌てて準備するより、事前に「知っていること」と「決めていること」が多いほど、冷静な判断がしやすくなります。

チェックできていない項目があれば、今からでも一つずつ確認していくことが、後悔しない売却への近道です。

家が売れるまでが長引く人に多い5つの失敗パターンとは？

家がなかなか売れない原因を「立地が悪いから」「市場が冷えているから」と片付けてしまう前に、一度立ち止まって考えてほしいことがあります。

私がこれまで数多くの売却相談に関わってきた中で感じるのは、売却が長引くケースの多くは、市場ではなく「売り方」に原因があるということです。

以下の5つのパターン、あなたは当てはまっていないでしょうか。

パターン1：査定額が最も高い会社を選んでしまった

「高く売ってくれそうな会社」を選ぶ気持ちは当然です。

ただ、根拠のない高額査定で売り出すと、相場より高い価格が市場に出回り、内覧すら入らない状態が続くことになります。

買主候補は多くの物件を比較しています。「なんとなく割高」と感じた物件は、あっという間に検索から外されてしまうのが現実です。

実際に、査定額の高さで会社を選んだ方の多くが、3カ月～6カ月後に大幅な値下げを余儀なくされています。

最初から適正価格で出した場合と比べると、結果的に成約額が下がるケースが少なくないのです。

選ぶべきは「高い査定額」ではなく「根拠を示せる担当者」です。

査定を依頼する際は、以下の点を必ず確認するようにしましょう。

パターン2：売り出し価格を下げるタイミングが遅すぎた

「もう少し待てば買主が現れるかもしれない」——その気持ちは理解できます。

ただ、反応がないまま長期間市場に出続けた物件は「何か問題があるのでは」という印象を持たれやすく、問い合わせがさらに減る悪循環に陥りやすいです。

値下げの判断に迷いやすいのは、「いつ・いくら下げるか」の基準がないからです。

事前に担当者と以下のような基準を決めておくと、感情に左右されずに判断しやすくなります。

値下げは「失敗」ではなく、市場に価格を合わせる現実的な調整です。

パターン3：不動産会社が内覧後の買主候補をフォローできていなかった

内覧が入っているのに申込が来ない——このパターンで見落とされがちなのが、内覧後のフォロー体制です。

内覧者が「少し気になる」程度の印象を持っていても、その後に担当者からの連絡がなければ、ほかの物件に気持ちが移ってしまいます。

私が相談を受ける中でも、「内覧後に不動産会社から何の連絡もなかった」という売主の声は決して少なくないのです。

専任媒介契約を結んでいる場合は、内覧後に担当者が買主側へ感触を確認するのが基本的な流れです。

以下の点を担当者に確認しておくと、フォロー漏れを防ぎやすくなります。

内覧数が増えても成約につながらない場合、まず確認すべきは「フォローの質」です。

パターン4：空き家の内覧環境を放置していた

空き家になった物件は、誰も住んでいない分だけ管理の手が行き届かなくなりがちです。

においがこもった室内、汚れが目立つ水回り、枯れた庭木——内覧者はこうした細部から「この家は手がかかりそう」という印象を持つことがあります。

空き家売却で特に注意したい管理ポイントをまとめます。

定期的な換気・清掃の依頼を不動産会社と取り決めておくことが、「いつ内覧が入っても大丈夫」な状態を維持するための基本です。

パターン5：担当者任せにして自分では何も動かなかった

売却活動をすべて不動産会社に委ねてしまうのも、長引く原因のひとつです。

販売活動報告書を確認せず、担当者からの連絡を待つだけでは、問題が起きても気づくのが遅くなることがあります。

もちろん、細かいことに口を出しすぎる必要はありません。

ただ、「今の状況をどう見ているか」「次に打てる手はあるか」を定期的に担当者と確認する習慣が、売却活動を前に進める原動力になります。

担当者と売主が同じ方向を向いて動けるかどうかが、売却期間の長さに大きく影響します。

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以上、家が売れるまでが長引く方に多い5つの失敗パターンを解説しました。

ブログまとめ：家が売れるまで焦らず、価格・見せ方・相談先を見直そう

今回の不動産とーくは『【ブログ】家が売れるまでの体験談！相馬さん6カ月半の売却全記録』と題して、下記の項目を解説しました。

「家が売れるまでどのくらいかかるのか」——この記事を読む前と後で、その問いへの向き合い方が少し変わったなら、相馬さんの体験談をお届けした意味があります。

売却活動で本当に怖いのは、「売れないこと」ではなく、焦りから判断を誤り、あとから後悔することです。

相馬さんが6カ月半の活動を通じて示したのは、「やれることをやり切った末の決断は、振り返っても納得できる」という事実でした。

今まさに売り出し中で行き詰まりを感じている方は、焦って次の手を打つ前に、現状を整理する時間を作ってみてください。

業界歴20年以上「不動産コンサル西田」のアドバイス

私がこれまで多くの売却相談に関わってきて、一つ感じていることがあります。

それは、「売れるまでの時間」よりも「売れた後に納得できるかどうか」のほうが、売主にとって本当に大切だということです。

早く売ることを最優先にするあまり、本来の価値より大幅に安く手放してしまった方を、私は少なからず見てきました。

売却額はローン完済後の手残り、次の住まいの資金、場合によっては老後の資産計画にまで影響します。

だからこそ、「売れない」と感じた瞬間に買取へ切り替えるのではなく、まず「何が原因で売れていないのか」を担当者と一緒に整理することが先決です。

原因を特定しないまま値下げだけを繰り返しても、問題は解決しません。

売却活動を見直す際に、以下の順番で確認してみてください。

もし今の担当者では解決策が見えないと感じているなら、一度ほかの不動産会社の意見を聞いてみることも選択肢のひとつです。

複数社の意見を比較することで、現在の売却活動の「ズレ」に気づけることがあるのは、相馬さんの一括査定の経験が示している通りです。

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最後までお読みいただき、ありがとうございます。

売却活動は、正しい順番で手を打てば、必ず動き出せます。

この記事が、あなたの「次の一手」を考えるきっかけになれば幸いです。

以上『【ブログ】家が売れるまでの体験談！相馬さん6カ月半の売却全記録』でした。