【実践版】300万高く売る！家の売却に強い不動産会社選びのガイド

あなたも同じ気持ちをもっていませんか？

100万円→200万円→300万円、高く売れた分だけ売却代金の使い道もひろがるので、できるだけ好条件で売れたら嬉しいですよね。

実際のところ、
売却成功の8割は「不動産会社選び」で決まります。

もちろん「比較」が重要なんですが、多くの人がやり方を間違って、その結果「安く売るハメに…」「なかなか売れない…」と後悔しています。

そこでこの記事では、不動産業界18年のプロが『【実践版】300万高く売る！家の売却に強い不動産会社選びのガイド』と題して徹底解説します。

記事を読んで実践すれば、あなたの家を好条件で売却してくれる会社が見つかるはずです！

売却に強い不動産会社選びで
必ず守るべき3つのことは？

売却に強い不動産会社選びの手順の前に、必ず守るべきことを3つ解説します。

必ず守るべきこと①
査定額の高さだけで決めない

その理由は、

査定額は、その会社の売却への意気込みや自信をはかる意味でも比較はすべきですが、その高さだけで選ぶと失敗します。

金額に納得して売却を進めたのになかなか買い手がつかず、－200万円→－200万円→－200万円…と、どんどん値下げを強いられるケースも少なくありません。

査定額はあくまで比較材料の1つとして考え、その比較の際には金額の根拠を必ず確認しておきましょう。

必ず守るべきこと②
大手も地元の会社も含めて比較する

「大手に任せば問題ない」と語る専門家もまれにいますが、その考え方は完全にまちがいです。

大手と地元会社の一般的なメリットデメリットは、

地域によっては、地元会社の方が売却実績で大手をリードしている場合も多くあります。

そのため、最初からどちらかに絞らず、大手と地元両社の実際の対応や提案などにふれた上で比較することが大事です。

必ず守るべきこと③
不動産会社×営業マンを総合的に判断する

例えば、

ただ、不動産会社と営業マンどちらも最良の組み合わせは、よほど運が良くないと出会えないと思います。

そのため、不動産会社と営業マンのどちらか片方が最良で、もう片方には目立ったマイナス点がないような選び方を意識してみて下さい。

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以上、売却に強い不動産会社選びの手順を解説する前に、必ず守るべきことを3つ紹介しました。

複数社→1社に厳選！
売却に強い不動産会社選びの手順1～5

売却成功には「複数社の比較が大事！」と至るところで言われていますが、これは半分正解で半分間違い。

どんな会社をどんな手順で比較すべきか書かれていないので、大体つまづくんです。

そのため、ここからの記事では、売却が初めての人でも迷わず実践できるように、わかりやすく詳細に解説していきます！

手順① 基準の会社を決めて査定依頼する

あなたの売りたい地域で、評判がいい・知名度が高い・売却実績が多いなどの特徴に目をつけながら、さらに下記「4つの条件」を満たす会社を基準にしてみて下さい。

2024年12月現在までの約18年間、私がプロとして500社以上の不動産会社と接してきた経験から見て、売却実績が高くかつ安心できる大手5社です。（対応地域に注意）

もし選択に迷ったら、下記3社が高値売却と早期売却の評判もよくおすすめです。

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特に、SREリアルティは、売主ファーストで囲い込みをしないと明言している会社なので、より安心して任せられます。

※次の手順②で2～4社を比較対象に加えますが、上記5社の中で気になった会社を比較対象にしてもOKです。

手順② 比較対象に2～4社へ査定依頼する

大手も地元の不動産会社も混ぜて比較に加えることがポイントです。

すでに解説した通り、それぞれにメリットデメリットがあるからです。

不動産の一括査定は、

一定の営業電話はありますが、各社それぞれ競争になることは理解しているので、他社と比較した上で検討することを伝えればOKです。

ただし、一括査定を調べると10サイトも20サイトも出てくるため、やみくもに選ぶと失敗します。

そのため、

これら4つの条件を満たしたサイトを選べば安心です。

手順①同様、査定に出したからといって必ず売る必要はないので、2～4社を目安に比較対象を増やすことを目的に進めてみて下さい。

また、各サイトで登録する不動産会社が異なるため、サイトを併用して地域の優良な会社を取りこぼさず依頼する賢い人もいます。

サイト併用は、

これらの人におすすめの方法です。

※例えば、『スーモ売却』から地域で実績数の多い2～3社へ査定に出した後、『HOME4U』で1～2社を補完するイメージです。

手順③ 各社の査定額を比較して一部除外する

手順①②で依頼した各社の査定結果が揃ったら、

これらの会社を除外します。

実際に、5社へ同時に査定依頼した場合、下記のように必ず差が出ます。（価格帯は参考です）

A社	3,830万円
B社	3,460万円
C社	4,310万円
D社	3,770万円
E社	3,690万円

ここで前半のおさらいですが、査定額の高さだけで会社選びをすると失敗します。

その理由は、

金額の根拠が明確であれば、その意気込みをかって比較対象に残すべきですが、根拠が曖昧なら除外する方が賢明です。

反対に、査定額が低すぎる会社は、あなたの家の売却に自信がない、または積極的ではないと考えて、除外する方がいいでしょう。（上記の査定結果ならB社は除外）

手順④ 基準の会社と比較して優劣を判断する

具体的には、主に下記の点を比較します。

やることはシンプルで「基準の不動産会社と比較して良いか悪いか」です。

また、高値売却や早期売却に向けて、こちらが希望せずとも積極的な提案を出してくれる会社や営業マンはポイントが高いですね。

手順⑤ 最も信頼できる「1社」に売却を任せる

比較の結果、あなたが最も信頼して任せられる「1社」を選びましょう。

複数社に売却活動を依頼することもできますが、ここまでの手順でしっかり絞り込んだなら「1社」に絞ることをおすすめします。

1社に絞る方が、その不動産会社と営業マンに責任感が生まれ、積極的な売却活動を期待できるからです。

ここでも査定額だけに目を奪われず、実際の対応や提案等を通じて、総合的に最も好条件で売却を期待できる「1社」を選びましょう。

もし1社に絞れない場合は、あなた自身が買い手の立場になって「どの不動産会社から最も買いたいと思うか？」を意識してみて下さい。

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以上、売却に強い不動産会社選びの手順を詳しく解説しました。

参考に「何社へ査定依頼しましたか？」と売却経験者250人に聞いたところ、

とはいえ、比較対象が多いほど、売却に強い会社に出会う確率は高まります。

3社は最低ラインとして、手順①②の合計で「3～5社」の比較がおすすめです。

売却時の不動産会社選びでよくある質問Ｑ＆Ａ

不動産会社選びの際に、よくある質問とその回答をまとめました。

Ｑ．選ばなかった不動産会社はどう断ればいい？

Ａ．「他の不動産会社で進めたいと思います。査定等ありがとうございました。」など、電話で一言伝えて断ればOKです。

もし理由など聞かれた場合は、「査定額が合わなかった」「他社の提案が自分に合っていた」など、正直に伝えるといいと思います。

Ｑ．営業マンのスキルを判断する資格は？

Ａ．最低限「宅地建物取引士（宅建：たっけん）」は持っていてほしいですね。

宅建は不動産売買の運転免許のような資格だからです。

他に、不動産コンサルティングマスター、1級or2級建築士、ファイナンシャルプランナーなどありますが、この辺はあればベターの範囲です。

各種資格の有無と、売却力は直接的にイコールではないため、くれぐれも比較材料の1つとして判断しましょう。

Ｑ．比較の結果、2社を1社に絞れない場合は？

Ａ．この場合のみ、2社共に売却を依頼し、実際の売却活動の中で優劣を判断してみて下さい。

ただし、手順⑤で解説した通り、1社に絞る方がその不動産会社と営業マンに責任感が生まれ、積極的な活動が期待できます。

そのため、実際の活動次第で1社へ絞る旨は2社に伝えた上で、いつでも解約できるようにし、競争させるといいでしょう。

まとめ：今の家を高値で売ってワンランク上の住み替え先へ

今回の不動産とーくは『【実践版】300万高く売る！家の売却に強い不動産会社選びのガイド』と題して、下記の項目を解説しました。

家の売却は初めてのことで、とてもハードルの高いことに感じているかもしれません。

ただ実際は、不動産会社が手取り足取り二人三脚で進めてくれるので、特に心配する必要はないです。

言われた通りにやって任せていたら、何度か内覧予約があり、その内の1組に売れた、なんて日が来ると思います。

「先日内覧した人に決まりましたよ」って。

極論をいえば、家の売却は「不動産会社選び」を押さえるだけです。

買い手を探すのは不動産会社の仕事。
あなたは、その仕事をテキパキこなしてくれる優秀な会社を探すことだけです。

今の家をできるだけ高く売って、ワンランク上のより良い住み替えを成功させて下さいね！

【2024年12月追記】
家が高く売れる時はいつ？

結論から言えば、
すでに家が高く売れる時はきています。

あなたは、近年の住宅価格が上昇していることをご存じですか？

直近の2024年11月29日、国土交通省が公表した日本全国の不動産価格指数によると、

例えば、2010年に3,500万円で売られていた同価値の物件が、それぞれ下記の価格で売買されているイメージです。

…がしかし、この好調相場もいつ下落するかわかりません。

仮に、日銀の金融引き締めなどが入ると、住宅ローン金利の上昇・株価下落の影響から、不動産価格もマイナスに転じることが考えられます。

「あの時に売っておけば…」と後悔しないためにも、早めに査定額を確認して、高値で売れるタイミングを逃さないことが大事です。

かんたんに査定額を確認するには？

最近は、今いくらで売れるのか簡単にわかるサイトがあって、とても便利になりました。

今一番のおすすめは『スーモ売却（無料）』です。

スーモ売却の強みは、

査定したからといって必ず売る必要はなく、気軽に使えるのも魅力の1つです。

まずは、好調相場の波に乗って「今いくらで売れるのか？」を知ることから始めてみて下さいね。