【体験談】引っ越したいのに家が売れない6カ月…森下さんの苦悩と知恵袋

引っ越したいのに家が売れない状況は、お金の不安だけでなく、出口の見えない精神的なしんどさが重なります。

「自分だけがこんな状況なのか」と感じている方もいるかもしれませんが、同じ悩みを抱えている方は実際に多く、決して珍しいケースではありません。

ただ、一つ知っておいてほしいのは、売れない期間が長引くほど、空き家リスクや維持費の負担は静かに、確実に積み上がっていくという現実です。

この記事では、不動産×住宅業界のプロが『【体験談】引っ越したいのに家が売れない6カ月…森下さんの苦悩と知恵袋』と題して紹介します。

実際に6カ月間売れ続けた戸建てを最終的に成約へ導いた体験談をもとに、「なぜ売れなかったのか」「どう動いたら変わったのか」を具体的なプロセスとともにお伝えします。

【この記事の取材・確認方法】
この記事は、実体験者への取材・ヒアリング内容をもとに作成しました。不動産の種類や住まいの状況、当時の悩み、検討した選択肢、実際に取った行動、その後の暮らしの変化などを確認したうえで、個人が特定されないよう一部情報を調整。実務・専門的な判断を要する箇所は、不動産コンサルタントの執筆者・西田が補足。※体験談は個別事情に基づく内容であり、同じ結果を保証するものではありません。

【体験談】引っ越したいのに家が売れない6カ月の苦悩

「3月の異動までには十分決まると思います」――担当者のその言葉を信じて始めた売却活動は、3カ月経っても、6カ月経っても、申し込みゼロのまま止まり続けました。

早速、引っ越したいのに家が売れない経験をした埼玉県在住の森下由紀さんにお話を伺います。

夫の転勤と長女の中学入学が重なり、築15年の戸建てを手放すことを決めた森下さん。

家賃と住宅ローンの二重払いが重なる中、家だけが売れない状況が半年続きました。

どこで何が間違っていたのか、どう動いて売却できたのか。同じ悩みを抱えている方にこそ読んでほしい体験談です。

それでは、転勤が決まった当時の状況から、順を追って聞いていきましょう。

なぜ「家を売って引っ越す」と決めた？

森下さんが売却を考えた背景には、複数の事情が重なっていました。

長女が地元の中学へ入学するより、名古屋の新しい環境でスタートするほうが本人にとっても良いという判断が、家族の中で固まったそうです。

転勤の辞令が出たのは1月上旬。

3月の異動まで約2カ月しかない中で、「売却して引っ越す」という方向性を決め、すぐに動き始めました。

結果的に「売却一択」で進むことにしたものの、2カ月という期限は不動産売却にはあまりにも短すぎるスケジュールでした。

売却開始時に選んだ不動産会社と売出価格は？

不動産会社への相談は、転勤の辞令が出た1月上旬にすぐ動き始めたといいます。

住宅ローンの残高は2,190万円。

担当者から提示された売出価格は2,880万円で、「この価格なら周辺の相場からも問題ありません」と説明を受けたといいます。

契約時に担当者から「3月の異動時期までには十分決まると思います」という言葉をもらい、森下さんはそれを信じてスタートを切りました。

住宅ローン残高2,190万円に対して売出価格2,880万円という設定は、担当者が「周辺相場からも問題ない価格です」と説明した根拠のある数字でした。

しかし、その見通しが大きく外れることになります。

6カ月売れなかった原因は何だった？

3月の異動に合わせて先に名古屋へ移り、埼玉の家は空き家のまま売却を続けました。

ところが、3カ月経っても状況はほとんど動きませんでした。

内覧が来ているのに申し込みゼロ――後から振り返ると、広告と担当者対応の両方に問題があったことが分かったといいます。

売れない原因が分からないまま、時間だけが過ぎていく状況が続いていたことが、一番の問題でした。

引っ越したいのに家が売れない間、何が一番つらかった？

売れない期間が続く中で、家計への影響は深刻でした。

名古屋の賃貸家賃13万6,000円と埼玉の住宅ローン9万7,000円が毎月重なり、二重払いの合計は月23万3,000円。

そこに引っ越し代34万円、固定資産税、火災保険と、出費が次々と続きます。

お金の不安と同じくらい、精神的にきつかったのが「情報が届かない孤独感」だったといいます。

売却の手応えがまったく見えない状況で、毎月の出費だけが確実に増えていく――その閉塞感が、一番つらかったと振り返ります。

知恵袋や体験談を読んで、一番知りたかったことは？

夜になると、森下さんはスマホで検索を続けていました。

読み続ける中で、頭の中にはいつも同じ3つの問いが浮かんでいたといいます。

「売れないまま先に引っ越す」いわゆる売却先行は珍しい選択ではありません。

ただ、空き家期間が長引くほど二重払いの負担は増すため、売却活動の見直しとセットで考えることが大切です。

知恵袋の体験談は参考になっても、自分のケースに当てはまるかどうかの判断は自分でするしかない――その限界を感じながら、夜を過ごす日が続きました。

大手の不動産会社へ変えようと思った決め手は？

専任媒介の更新を2回（6カ月）迎えた時点で、森下さんはついに決断します。

特に引っかかっていたのが、内覧後の反応がまったく共有されなかったことです。

内覧に来た方がなぜ購入に進まなかったのか、どんな点が気になっていたのか――その情報がなければ、何をどう改善すればいいのか判断のしようがないままでした。

森下さんが動いたのは、ちょうど2回目の専任媒介更新タイミング（6カ月満了）でした。

不動産会社を変えてから、売却活動はどう変わった？

新しい不動産会社へ切り替えると、動きが一変しました。

変わったのは価格だけではありません。広告・写真・内覧対応・情報共有まで、売却活動のすべてが見直されました。

切り替えから4週間で内覧6組が入り、小学生の子どもがいる夫婦から購入申し込みが入りました。

成約価格は2,720万円と売出価格より160万円低い結果でしたが、森下さんはこう振り返ります。

「二重払いをこれ以上続けるより、家族の生活を立て直すほうが大切だと、心から納得できました」

今、引っ越したいのに家が売れない人へ伝えたいことは？

最後に、今まさに家が売れずに悩んでいる方へ向けて、森下さんにメッセージをもらいました。

森下さんが特に伝えたいのは、売れない原因がどこにあるかを見極めることの大切さです。

引っ越したいのに家が売れない状況を放置するほど、二重払いの期間は伸びていくことを忘れないでほしいと語ります。

今は名古屋での暮らしにも気持ちが向くようになったと話してくれた森下さん。

毎月の支払いに追われる不安から解放された今、早めに動いて本当に良かったと感じているそうです。

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以上、引っ越したいのに家が売れない6カ月を経験した森下由紀さんの貴重な体験談を、インタビュー形式でお届けしました。

森下さんが実感したように、売却の結果を変えたのは不動産会社そのものの力でした。

引っ越したいのに家が売れない状況を打開するには、実績のある大手の不動産会社に早めに相談することが、遠回りしない一番の近道かもしれません。

今の売却活動に少しでも不安を感じているなら、大手の不動産会社の窓口に一度足を運んでみるだけでも、見えていなかった選択肢が広がる可能性があります。

【売却停滞チェック】引っ越したいのに家が売れない時の確認事項

引っ越したいのに家が売れない状態が続くと、「値下げするべきか」「不動産会社を変えるべきか」と迷いやすくなります。

森下さんの場合は、6カ月売れなかった事実だけではなく、売れない理由を判断する情報が十分に共有されていなかったことが、売却活動を見直す大きなきっかけになりました。

まずは、あなたの売却活動について何が確認できていて、何がまだ分からないのかを整理してみてください。

チェックが付かないこと自体が、不動産会社を変えるべきサインとは限りません。

大切なのは、未確認の項目を次に調べる材料として使うことです。

問い合わせ・内覧・価格交渉・申し込みの流れを把握できていますか？

家が売れない原因を考えるには、最終的な申し込み件数だけでなく、買主候補がどの段階まで進んでいるのかを見る必要があります。

森下さんは最初の3カ月で内覧が7組、価格交渉が1件ありましたが、申し込みはゼロでした。

つまり、まったく関心を持たれていなかったわけではなく、内覧から購入までの途中で止まっていたことが分かります。

問い合わせ自体が少ないケースと、内覧は入るのに申し込みにつながらないケースでは、見直すべき部分も変わります。

今の家について、問い合わせ・内覧・価格交渉・申し込みまでの流れを把握できているか確認してみてください。

内覧した方が購入に進まなかった理由を確認できていますか？

内覧まで進んだ方の反応は、売却活動を見直すうえでかなり具体的な判断材料になります。

森下さんの場合、内覧後の感想や反応が担当者から共有されず、何を改善すればいいのか分からない状態が続きました。

購入を見送られた理由が分からないままでは、価格を変えるべきなのか、見せ方を変えるべきなのかも判断しにくくなります。

反対に、担当者から具体的な反応を聞けていれば、同じ意見が続いているのか、一時的な反応なのかも整理できます。

内覧が入っている方ほど、件数だけではなく購入に進まなかった理由まで確認できているかを振り返ってみましょう。

写真や広告で家の強みが伝わっているか確認できていますか？

買主候補が最初に目にする写真や広告内容は、内覧を考える際の重要な情報になります。

森下さんの家は、曇りの日に撮影した暗い外観写真が6カ月間使われ、18帖LDKや駐車2台分という特徴も広告で十分に伝わっていませんでした。

不動産会社を変えた後は、晴れた日に写真を撮り直し、家の特徴が分かる内容へ変更されています。

あなたの家でも、広告を買主の目線で見たときに、写真の印象や具体的な魅力が伝わっているかを確認してみてください。

十分に伝わっているなら価格など別の要因を考えやすくなり、伝わっていないなら値下げ以外に見直せる部分が残っている可能性があります。

売れない状況に対する具体的な改善提案を受けていますか？

売却が停滞したときに確認したいのは、担当者が状況を伝えてくれるかだけではありません。

森下さんは「反響はあります」「様子を見ましょう」といわれ続けましたが、状況を変える具体的な提案がありませんでした。

売れない理由について仮説を立て、写真・広告・価格など次に何を変えるのかまで話せているかが重要です。

市場や買主の動きを見ながら待つことが適切な場合もありますが、その場合でも理由を確認できれば納得して継続しやすくなります。

「様子を見る」の先に具体的な見通しや次の対応があるかを整理しておきましょう。

売出価格の根拠を確認し直せていますか？

引っ越したいのに家が売れないと、価格だけが原因だと考えて大きく下げたくなる方もいるかもしれません。

森下さんは当初2,880万円で売り出し、不動産会社を変えた際には近隣の成約事例をもとに2,780万円へ100万円調整しました。

最終的な成約価格は2,720万円でしたが、写真や広告、内覧対応も同時に変更されています。

そのため、森下さんの結果だけを見て「100万円下げれば売れる」と考えることはできません。

根拠が分からないまま値下げを繰り返すのではなく、周辺の成約状況などから今の価格設定を説明してもらえているか確認することが大切です。

価格に納得できる根拠があれば維持する選択肢も考えられますし、根拠が変わっていれば調整を検討する材料になります。

売却が長引いた場合の住居費負担を把握できていますか？

売却活動をどこまで続けられるかは、家の売り方だけでは決まりません。

森下さんは名古屋の家賃13万6,000円と埼玉の住宅ローン9万7,000円が重なり、毎月23万3,000円の二重払いになっていました。

さらに固定資産税や火災保険などもあり、売却期間が延びるほど家計への負担も続きます。

森下さんは最終的に、売却価格だけでなく二重払いをこれ以上続けないことも踏まえて成約を受け入れました。

あなたの場合も、住宅ローン・新居の住居費・今の家にかかる費用を整理すると、どこまで時間をかけられるのかを考えやすくなります。

媒介契約を継続するか切り替えるか比較できていますか？

不動産会社への不満があっても、「途中で変えていいのか分からない」と迷う方は少なくありません。

森下さんも当初は切り替えられることを知らず、専任媒介契約を更新しながら売却を続けていました。

2回目の更新となる6カ月のタイミングで、今の会社を続ける場合と別の会社へ変える場合を考え、最終的に切り替えています。

切り替え後は価格だけでなく、写真・広告・内覧準備・情報共有も見直され、4週間後に購入申し込みが入りました。

ただし、この結果だけで会社を変えれば必ず早く売れるとは判断できません。

今の会社に改善案があり納得して任せられるなら継続も選択肢ですし、改善が見えないなら契約内容や更新時期を確認したうえで別の選択肢と比較することが判断材料になります。

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「なぜ売れないのか」を整理できる状態にすることが、次の選択を考える第一歩です。

以上、引っ越したいのに家が売れない時に、自分の売却活動を見直すための7つの確認事項を紹介しました。

【専門家が分析】森下さんの売却結果を左右した4つの判断軸

森下さんは6カ月間申し込みが入らなかった一方、不動産会社を切り替えてから4週間で購入申し込みに至りました。

ただ、この結果だけを見て「大手に変えれば売れる」「値下げすれば売れる」と単純化するのは危険です。

実際には、売却期限、内覧後の情報、販売方法、二重払いなどが重なり、何を優先するかという判断そのものが変化していました。

ここからは、引っ越したいのに家が売れない方が森下さんと同じ結論をまねるのではなく、実体験から何を読み取るべきかを掘り下げます。

「2カ月で売れる前提」に寄せすぎて、売れない場合の余白が小さかった

森下さんの夫に転勤辞令が出たのは1月上旬で、3月の異動まで約2カ月でした。

担当者からは3月までに決まる見通しを伝えられましたが、結果として売却は間に合わず、森下さん一家は先に名古屋へ引っ越しています。

つまり最初の大きなポイントは、約2カ月で成約する見通しを前提に予定が進んだことです。

公益財団法人東日本不動産流通機構の2025年データでは、首都圏の中古戸建住宅はレインズ登録から成約まで平均100.9日かかっています。

もちろん100.9日は首都圏全体の平均であり、埼玉県にある森下さんの家が同じ日数で売れるという意味ではありません。

それでも、転勤までの約2カ月という期間は「売れる可能性がある期間」と「売れることを前提にしてよい期間」は別だと考える必要があったケースです。

実際に3月を過ぎると、名古屋の家賃13万6,000円と埼玉の住宅ローン9万7,000円が重なり、家計から毎月23万3,000円が出ていく状態になりました。

売却期限に余裕があり、今の家に住み続けられる方なら、希望価格を保ちながら買主を待つ選択もしやすくなります。

一方、森下さんのように転勤や子どもの進学で引っ越し時期を動かしにくい場合は、売却できなかった時の住まいと資金計画まで含めて考えることが重要です。

売却予定日だけを決めるのではなく、その日までに売れなかった場合に何を変えるのかまで準備しておくと、予定が外れた時にも判断しやすくなります。

内覧7組で申込0件なら「なぜ見送られたか」の情報が必要だった

売り出しから3カ月で森下さんの家には7組が内覧し、価格交渉も1件ありましたが、購入申し込みには進みませんでした。

ここで見逃したくないのは、購入候補から完全に外されていた家ではないという点です。

少なくとも7組は広告などを見て「実際に家を見たい」と考えており、その先で購入に至らなかった理由を探る余地がありました。

しかし当時は内覧者の感想や反応が共有されず、売主側には価格、見せ方、家そのものの条件など、どこで購入判断が止まっているのかを切り分ける材料がありませんでした。

専任媒介契約では、宅地建物取引業法により不動産会社から売主へ業務の処理状況を2週間に1回以上報告することが定められています。

ただし、法律上の業務報告があることと、内覧者が見送った理由まで詳しく把握できることは同じではありません。

森下さんに必要だったのは単なる「反響があります」という報告ではなく、次の販売方法を考えられる情報だったといえます。

また、専任媒介契約の有効期間は原則として3カ月以内で、更新には依頼者の申し出が必要です。

森下さんは6カ月満了時に会社を切り替えましたが、最初の3カ月で7組の内覧と申込0件という結果が出た時点も、販売方法を深く検証できる1つの節目でした。

内覧そのものがほとんどない家と、内覧には来ても申し込みに進まない家では、同じ「売れない」でも考えるべき部分が違います。

だからこそ、引っ越したいのに家が売れない期間の長さだけではなく、売却活動のどこまで買主が進んでいるのかを見ることが大切です。

価格・広告・対応を同時に変えたため「値下げだけが効いた」とは言えない

不動産会社を切り替えた際、森下さんは売出価格を2,880万円から2,780万円へ100万円調整しています。

その後4週間で6組が内覧し、最終的に2,720万円で成約したため、「価格を下げたから売れた」と考えたくなるかもしれません。

しかし実際には、同じタイミングで写真の撮り直し、広告内容の改善、内覧前の換気や清掃、内覧後の情報共有まで変更されています。

つまり、結果が動く直前に複数の条件が同時に変わっているんです。

同じ理由で、「大手の不動産会社へ変えたから売れた」とまで言い切ることもできません。

会社を変えたことが販売活動を立て直すきっかけになったのは事実ですが、不動産会社の規模だけではなく、写真や広告を改善し、近隣成約事例から価格を調整し、内覧後の反応を次へ生かす体制に変わったことまで見る必要があります。

反対に、今の不動産会社がこうした改善を具体的に進められるなら、会社変更だけが答えになるわけではありません。

森下さんの経験から取り入れたいのは1つの対策をそのまままねることではなく、売れるまでの流れ全体を変えられているかという視点です。

月23万3,000円の二重払いで「いつ売却を終えるか」の重みが増した

森下さんの判断に大きく影響したもう1つの事情が、名古屋の家賃13万6,000円と住宅ローン9万7,000円の二重払いです。

毎月23万3,000円の支払いに加えて引っ越し代34万円、固定資産税、火災保険もあり、売却が長引くほど家計から現金が出ていく状況でした。

その中で最終的に2,720万円の申し込みを受け入れた背景には、売却価格だけでなく家族の生活を立て直すことを重視した判断があります。

ここは「2,880万円から160万円下げて損をした」と単純に見るべきではありません。

一方で、月23万3,000円をそのまま「売れないことで毎月失った金額」と計算するのも正確ではありません。

住宅ローン返済には元金返済分が含まれる場合があり、家賃と住宅ローンでは支払いの性質が異なるからです。

また、売却開始時の住宅ローン残高2,190万円と成約価格2,720万円を単純に差し引いても、その金額がそのまま手元に残るわけではありません。

成約までの返済によって残債は変わるうえ、売却時には諸費用も発生するため、実際の資金計画は別に整理する必要があります。

資金面に余裕があり、引っ越し時期も急がない方なら、希望価格を優先して買主を待つ判断もあり得ます。

反対に二重の住居費が家計を圧迫し、家族の新生活にも影響しているなら、「いくらで売りたいか」と「いつまで売却を続けられるか」を同じ土俵で考えることが大切です。

引っ越したいのに家が売れない時ほど、値下げ幅だけに目を奪われず、売却期間を含めた家族全体の負担から納得できる出口を考えたいですね。

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以上、森下さんの実体験をもとに、引っ越したいのに家が売れない時の判断を左右する4つの軸を解説しました。

引っ越したいのに家が売れない時、1番重要な不動産会社の選び方

引っ越したいのに家が売れない場合、「身動きが取れない…1日も早く売却を済ませたい」と考える人が大半ですよね。

結論から言うと、早く売るには「不動産会社選び」がとても重要になります。

ここで、過去に不動産売却を経験した287人に「売却で1番重要だったことは？」と聞いた結果が以下のとおりです。

全体の半分以上が「不動産会社選び」と答える結果になりました。

高くかつ早く売る販売戦略の立案、見込み客への積極的なアプローチ、Webサイトやチラシの広告活動など、売却成功に必要なことはすべて「不動産会社」が進めるため、当然の結果と言えるかもしれませんね。

家の売却に強い！不動産会社選びの3条件

断言しますが、あなたの家が早く売れるかどうかの8割は「不動産会社選び」で決まります。

売却の強さで選ぶなら、下記「3つの条件をすべて満たすこと」が大きなポイントです。

以上が売却の強さを判断する3つの条件です。

特に売却がはじめての場合、査定額や印象だけで会社選びをしがちで、その結果「安く売るハメに…」「なかなか売れない…」と後悔している人が本当に多いです。

そのため、できるだけ「3つの条件をすべて満たす」不動産会社選びを心掛けてみて下さい。

3条件をすべてクリア！
プロが選ぶ売却に強い大手2社

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以上、引っ越したいのに家が売れない場合に1番重要な「不動産会社選び」について、売却に強い条件からおすすめの大手2社まで詳しく解説しました。

まとめ：引っ越したいなら売れない原因を早めに見直そう

今回の不動産とーくは『【体験談】引っ越したいのに家が売れない6カ月…森下さんの苦悩と知恵袋』と題して解説しました。

森下さんが知恵袋を読み漁りながら夜を過ごしていた気持ち、もしあなたも同じなら、この記事が少しでも「次の一手」を考えるきっかけになれば嬉しいです。

「値下げしかないのか」「このまま待つしかないのか」――その問いへの答えは、森下さんの体験の中にあります。

業界歴20年以上「不動産コンサル西田」のアドバイス

売れない原因の多くは「価格」ではなく「売り方」にあるということです。

物件写真・広告文・内覧対応・担当者のフィードバック――これらが機能していない状態で値下げだけを繰り返しても、状況はなかなか変わりません。

森下さんが会社を変えてから4週間で動いたのは、価格を100万円調整したからではなく、売却活動の質そのものが変わったからです。

今の売却活動を一度立ち止まって見直すなら、次の5つを確認してみてください。

引っ越しの期限が迫るほど、焦りが判断を狂わせやすくなります。

だからこそ、感情ではなく「何が原因か」という視点で現状を整理することが、停滞を抜け出す一番の近道です。

戸建て売却の実績が豊富な大手の不動産会社に話を聞いてみるだけでも、今見えていない選択肢や改善点が見えてくることがあります。

「動いてみたら、思ったより話が早かった」――そう感じた方が、これまでの相談の中でも決して少なくありませんでした。

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最後まで読んでくださり、ありがとうございます。

「引っ越したいのに家が売れない」という状況は、あなたが悪いわけでも、家が悪いわけでもないことがほとんどです。

売り方を変えれば、動き出せます。森下さんがそうだったように、あなたにも必ずその日は来ます。

以上『【体験談】引っ越したいのに家が売れない6カ月…森下さんの苦悩と知恵袋』でした。