【ブログ】中古マンションずっと売れない…数森さん8カ月の苦闘と逆転成約

中古マンションを売りに出したのに、ぴたりと動きが止まってしまう。

そんな経験をしている方は、決して少なくありません。

「もう少し待てば売れるはず」と思いながら、気づけば半年近くが過ぎていた…という方もいるのではないでしょうか。

ただ、ここで見落としてほしくないのが、売れない原因が「物件」ではなく「仲介会社の対応」にある可能性です。

その可能性に気づかないまま待ち続けると、取り返しのつかないタイミングを逃すことにもなりかねません。

この記事では、不動産×住宅業界のプロが『【ブログ】中古マンションずっと売れない…数森さん8カ月の苦闘と逆転成約』と題して紹介します。

8カ月間売れなかった中古マンションが成約に至るまでの実体験をインタビュー形式でお届けします。

「なぜ売れなかったのか」「何が突破口になったのか」をリアルな視点で知ることで、今あなたが見直すべきポイントと、次に取るべき行動が具体的に見えてくるはずです。

中古マンション売れない期間8カ月、何が間違いで何が突破口だったか

このブログでは早速、中古マンションがずっと売れない状況を経験された愛知県在住の数森克行さんにお話を伺います。

2023年9月から名古屋市内の築21年・3LDKの中古マンションを売り出し、内覧ゼロ・値下げ・仲介会社への不信感と想定外の苦境が続いた数森さん。

売却開始から8カ月越しに2,350万円での成約にたどり着くまでの経緯について、詳しくお聞きしていきます。

それでは、売却活動の始まりから順を追って聞いていきましょう。

売却活動を始めた経緯と、2,480万円という査定額に納得した理由は？

数森さんが売却を決意したのは、妻との協議離婚が成立した直後のことでした。

離婚後の生活を立て直すためにも、手元に現金を作ることが最優先でした。

購入時の価格は2,650万円。

地元の仲介会社1社に査定を依頼したところ、2,480万円という数字が出ました。

査定額の根拠や妥当性よりも、早く現金化することを優先したと、数森さんは振り返ります。

こうして2023年9月、東海圏最大手のポータルサイトに2,480万円で掲載がスタートしました。

内覧ゼロが続いた原因は、後から振り返ると何だったと思う？

掲載から2カ月間、問い合わせも内覧の依頼も一切なかったと言います。

売れない状況が続く中、3カ月目にようやく初めての内覧が入りました。

しかし結果は「駅から徒歩12分は遠い」の一言で終わりました。

後になって気づいたのは、掲載写真が暗くて部屋の広さが伝わらないものだったこと。

同じ徒歩12分のエリアでも成約している物件はあり、価格設定と掲載写真の質が、内覧申し込みの数を大きく左右していたと実感したそうです。

内覧ゼロが続くときにまず確認すべきポイントを、経験をもとに整理するとこうなります。

担当営業マンへの不信感が「限界」に達したのはどのタイミング？

内覧ゼロが続いても、担当営業マンからの提案は「もう少し様子を見ましょう」の繰り返しでした。

担当者から改善提案がひとつも出ないまま、ただ時間だけが過ぎていったのです。

売却開始から3カ月が過ぎた頃、数森さんは100万円の値下げを決断します。

担当営業マンの提案ではなく、「このままでは動かない」という自分自身の焦りから出た判断でした。

2,380万円に価格を改定したものの、状況はほとんど変わりませんでした。

不信感が決定的になったのは、値下げ後も具体的な動きが何もなかったタイミングだったと言います。

売れない間、管理費・修繕積立金・養育費が重なる「金銭的・精神的ダメージ」は？

売れない期間中、数森さんには毎月固定の出費がのしかかっていました。

8カ月間の固定費の推移を整理すると、その重さが見えてきます。

「売れないのに出ていく一方」という状況が、じわじわと精神的に追い詰めていったと数森さんは言います。

金銭面だけでなく、「いつ終わるかわからない」という見通しの立たなさが、最もつらかったと振り返ります。

仲介会社を切り替えた決め手と、切り替え後に何が具体的に変わった？

転機が訪れたのは、売却開始から6カ月が経過した媒介契約の更新タイミングでした。

切り替えた大手仲介会社が最初に着手したのは、掲載写真の全面的な撮り直しでした。

明るく広角で撮り直された写真に変わると、問い合わせが入るようになり、会社を切り替えてから内覧が複数件入る状況に変わりました。

さらに担当者からは、周辺の成約事例をもとにした価格の見解や、反響状況のこまめな報告が届くようになりました。

そして掲載から8カ月目、2,350万円での成約が決まりました。

中古マンションがずっと売れなくて焦っている人へ、いま伝えたいことは？

最後に、同じように中古マンションがずっと売れない状況で悩んでいる方へ、数森さんに実体験からのメッセージを伺いました。

数森さんが伝える「あの時こうしていれば」は、主に次の3点です。

一方で、考え方の転換点として数森さんが話してくれたのは、「売れない原因を物件のせいにしない」ことでした。

「変えられないこと」に悩むより、「変えられること」から動く。

売れない状況を動かす鍵は、物件ではなく自分の行動にあると気づいたことが、前に進む力になったと言います。

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以上、中古マンションがずっと売れない状況から8カ月越しで成約を勝ち取った数森克行さんの、リアルな体験談をインタビュー形式でお届けしました。

数森さんのケースを振り返ると、最初の仲介会社選びで躓いたことが、8カ月という長期化の根本にありました。

中古マンションがなかなか売れない状況を打開するには、担当会社を見直すことが最短ルートになる場合が少なくありません。

【チェック診断】中古マンションがずっと売れないのは仲介会社のせい？

数森さんの体験が示すように、中古マンションがずっと売れない原因は「物件そのもの」より「仲介会社の対応」にある場合が少なくありません。

あなたの現状はどうでしょうか。

以下のチェックリストで、今の仲介会社に問題がないかを確認してみましょう。

中古マンションがずっと売れないとき、「価格が高いから」「立地が悪いから」と物件側に原因を求めがちです。

しかし実際には、仲介会社の対応力こそが売却結果を大きく左右しているケースは珍しくありません。

仲介会社を変えるだけで状況が一変することは、数森さんの体験が証明しています。

「このまま待つべきか、動くべきか」と迷っているなら、まずは今の状況を客観的に見直すことが、売却を前に進める第一歩になります。

中古マンションがずっと売れない場合に1番重要な不動産会社の選び方

中古マンションがずっと売れない場合、「身動きが取れない…1日も早く売却を済ませたい」と考える人が大半ですよね。

結論から言うと、早く売るには「不動産会社選び」が最も重要になります。

ここで、過去に不動産売却を経験した287人に「売却で1番重要だったことは？」と聞いた結果が以下のとおりです。

全体の半分以上が「不動産会社選び」と答える結果になりました。

高くかつ早く売る販売戦略の立案、見込み客への積極的なアプローチ、Webサイトやチラシの広告活動など、売却成功に必要なことはすべて「不動産会社」が進めるため、当然の結果と言えるかもしれませんね。

中古マンション売却に強い！不動産会社選びの3条件

断言しますが、ずっと売れない中古マンションが早く売れるかどうかの8割は「不動産会社選び」で決まります。

売却の強さで選ぶなら、下記「3つの条件をすべて満たすこと」が大きなポイントです。

以上が売却の強さを判断する3つの条件です。

特に売却がはじめての場合、査定額や印象だけで会社選びをしがちで、その結果「安く売るハメに…」「なかなか売れない…」と後悔している人が本当に多いです。

そのため、できるだけ「3つの条件をすべて満たす」不動産会社選びを心掛けてみて下さい。

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以上、ずっと売れない中古マンションを早く売る際に1番重要な「不動産会社選び」について、売却に強い条件からおすすめの大手2社まで詳しく解説しました。

ブログまとめ：売れない原因は物件より「担当会社」にある可能性も疑おう

今回の不動産とーくは『【ブログ】中古マンションずっと売れない…数森さん8カ月の苦闘と逆転成約』と題して、下記の項目を解説しました。

中古マンションがずっと売れない状況に置かれると、どうしても「立地が悪いから」「築年数が古いから」と物件側の問題ばかりに目が向きがちです。

でも実際には、仲介会社を変えただけで流れが変わるケースは少なくありません。

動いてくれない担当者のもとで待ち続けることは、時間と値下げ幅という2つの損失を同時に積み上げているだけかもしれません。

業界歴20年以上「不動産コンサル西田」のアドバイス

業界に長く携わってきて、ひとつ確信していることがあります。

それは、「売れない」と「売りにくい」は、まったく別の話だということです。

駅から遠い・築年数が古い・広さが中途半端…こうした条件は「売りにくい要素」ではあっても、「売れない理由」にはなりません。

実際、そういった物件でも、動きのいい仲介会社が担当すれば数週間で成約するケースを何度も見てきました。

今の仲介会社に任せて3カ月以上経つなら、一度立ち止まって考えてみてください。

「待っているのか、放置されているのか」——その違いに、もう気づいているのではないでしょうか。

1つでも思い当たるなら、「様子を見る」ことで失っているのは時間だけではありません。

値下げ幅が広がるほど、手元に残る金額は減っていきます。

数森さんが証明してくれたように、動いたことで止まっていた歯車が回り始めるのも事実です。

最後まで読んでいただき、ありがとうございます。

売れない日々は、本当に消耗しますよね。でもその焦りは、「もっとよくしたい」という前向きな気持ちの裏返しでもあります。

あなたの売却が、一日も早く納得のいく結果につながりますように。

以上『【ブログ】中古マンションずっと売れない…数森さん8カ月の苦闘と逆転成約』でした。

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