【ブログ】中古マンションずっと売れない…数森さん8カ月の苦闘と逆転成約

中古マンションを売りに出したのに、ぴたりと動きが止まってしまう。

そんな経験をしている方は、決して少なくありません。

「もう少し待てば売れるはず」と思いながら、気づけば半年近くが過ぎていた…という方もいるのではないでしょうか。

ただ、ここで見落としてほしくないのが、売れない原因が「物件」ではなく「仲介会社の対応」にある可能性です。

その可能性に気づかないまま待ち続けると、取り返しのつかないタイミングを逃すことにもなりかねません。

この記事では、不動産×住宅業界のプロが『【ブログ】中古マンションずっと売れない…数森さん8カ月の苦闘と逆転成約』と題して紹介します。

8カ月間売れなかった中古マンションが成約に至るまでの実体験をインタビュー形式でお届けします。

「なぜ売れなかったのか」「何が突破口になったのか」をリアルな視点で知ることで、今あなたが見直すべきポイントと、次に取るべき行動が具体的に見えてくるはずです。

【この記事の取材・確認方法】
この記事は、実体験者への取材・ヒアリング内容をもとに作成しました。不動産の種類や住まいの状況、当時の悩み、検討した選択肢、実際に取った行動、その後の暮らしの変化などを確認したうえで、個人が特定されないよう一部情報を調整。実務・専門的な判断を要する箇所は、不動産コンサルタントの執筆者・西田が補足。※体験談は個別事情に基づく内容であり、同じ結果を保証するものではありません。

中古マンション売れない期間8カ月、何が間違いで何が突破口だったか

このブログでは早速、中古マンションがずっと売れない状況を経験された愛知県在住の数森克行さんにお話を伺います。

2023年9月から名古屋市内の築21年・3LDKの中古マンションを売り出し、内覧ゼロ・値下げ・仲介会社への不信感と想定外の苦境が続いた数森さん。

売却開始から8カ月越しに2,350万円での成約にたどり着くまでの経緯について、詳しくお聞きしていきます。

それでは、売却活動の始まりから順を追って聞いていきましょう。

売却活動を始めた経緯と、2,480万円という査定額に納得した理由は？

数森さんが売却を決意したのは、妻との協議離婚が成立した直後のことでした。

離婚後の生活を立て直すためにも、手元に現金を作ることが最優先でした。

購入時の価格は2,650万円。

地元の仲介会社1社に査定を依頼したところ、2,480万円という数字が出ました。

査定額の根拠や妥当性よりも、早く現金化することを優先したと、数森さんは振り返ります。

こうして2023年9月、東海圏最大手のポータルサイトに2,480万円で掲載がスタートしました。

内覧ゼロが続いた原因は、後から振り返ると何だったと思う？

掲載から2カ月間、問い合わせも内覧の依頼も一切なかったと言います。

売れない状況が続く中、3カ月目にようやく初めての内覧が入りました。

しかし結果は「駅から徒歩12分は遠い」の一言で終わりました。

後になって気づいたのは、掲載写真が暗くて部屋の広さが伝わらないものだったこと。

同じ徒歩12分のエリアでも成約している物件はあり、価格設定と掲載写真の質が、内覧申し込みの数を大きく左右していたと実感したそうです。

内覧ゼロが続くときにまず確認すべきポイントを、経験をもとに整理するとこうなります。

担当営業マンへの不信感が「限界」に達したのはどのタイミング？

内覧ゼロが続いても、担当営業マンからの提案は「もう少し様子を見ましょう」の繰り返しでした。

担当者から改善提案がひとつも出ないまま、ただ時間だけが過ぎていったのです。

売却開始から3カ月が過ぎた頃、数森さんは100万円の値下げを決断します。

担当営業マンの提案ではなく、「このままでは動かない」という自分自身の焦りから出た判断でした。

2,380万円に価格を改定したものの、状況はほとんど変わりませんでした。

不信感が決定的になったのは、値下げ後も具体的な動きが何もなかったタイミングだったと言います。

売れない間、管理費・修繕積立金・養育費が重なる「金銭的・精神的ダメージ」は？

売れない期間中、数森さんには毎月固定の出費がのしかかっていました。

8カ月間の固定費の推移を整理すると、その重さが見えてきます。

「売れないのに出ていく一方」という状況が、じわじわと精神的に追い詰めていったと数森さんは言います。

金銭面だけでなく、「いつ終わるかわからない」という見通しの立たなさが、最もつらかったと振り返ります。

仲介会社を切り替えた決め手と、切り替え後に何が具体的に変わった？

転機が訪れたのは、売却開始から6カ月が経過した媒介契約の更新タイミングでした。

切り替えた大手仲介会社が最初に着手したのは、掲載写真の全面的な撮り直しでした。

明るく広角で撮り直された写真に変わると、問い合わせが入るようになり、会社を切り替えてから内覧が複数件入る状況に変わりました。

さらに担当者からは、周辺の成約事例をもとにした価格の見解や、反響状況のこまめな報告が届くようになりました。

そして掲載から8カ月目、2,350万円での成約が決まりました。

中古マンションがずっと売れなくて焦っている人へ、いま伝えたいことは？

最後に、同じように中古マンションがずっと売れない状況で悩んでいる方へ、数森さんに実体験からのメッセージを伺いました。

数森さんが伝える「あの時こうしていれば」は、主に次の3点です。

一方で、考え方の転換点として数森さんが話してくれたのは、「売れない原因を物件のせいにしない」ことでした。

「変えられないこと」に悩むより、「変えられること」から動く。

売れない状況を動かす鍵は、物件ではなく自分の行動にあると気づいたことが、前に進む力になったと言います。

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以上、中古マンションがずっと売れない状況から8カ月越しで成約を勝ち取った数森克行さんの、リアルな体験談をインタビュー形式でお届けしました。

中古マンションがずっと売れない…仲介会社を疑う前に整理したい7つのこと

中古マンションがずっと売れないと、「今の仲介会社に任せ続けて大丈夫かな？」と不安になりますよね。

数森さんの場合も、最初は立地が原因だと思っていましたが、振り返ると価格・掲載写真・担当者の対応など複数の要素が重なっていました。

マンション売却で売れない体験を扱うブログを読んでも、住宅の条件や売却事情はそれぞれ違います。

大切なのは「数森さんと同じか」ではなく、自分の売却で必要な判断材料がそろっているかを確認することです。

すべてにチェックが付く必要はなく、付かなかった項目が次に確認したいことです。

売り出し価格の根拠を確認できていますか？

中古マンションが売れないときは、まず今の価格をどんな根拠で決めたのかを振り返ってみてください。

数森さんは地元の仲介会社1社から出された2,480万円の査定額を見て、「築21年なら妥当だろう」と考え、深く調べずに売却を始めました。

その後、100万円下げて2,380万円にしても、反響はほとんど変わりませんでした。

仲介会社を変えると周辺の成約事例をもとに価格の見解が示され、最終的には2,350万円で成約しています。

値下げしたのに売れないから、さらに下げると考える前に、現在の価格が周辺の取引状況と合っているかを確認することが大切です。

価格に十分な根拠があり、売却を急いでいない場合と、根拠があいまいなまま長期間掲載している場合では、次の判断も変わってきます。

問い合わせや内覧の反響を時系列で把握できていますか？

「ずっと売れない」と感じていても、どの段階で動きが止まっているかによって見直したい部分は異なります。

数森さんの中古マンションは、掲載から2カ月間は問い合わせも内覧依頼もなく、3カ月目にようやく初めての内覧が入りました。

このように、単に「何カ月売れていないか」だけではなく、問い合わせ数や内覧数がいつ、どのように変化したかまで整理すると現状が見えやすくなります。

問い合わせ自体がほとんどない場合と、内覧には来てもらえている場合を同じように考える必要はありません。

反響の記録を確認できていなければ、まず現在どこで売却活動が止まっているのかを把握することから始めたいところです。

掲載写真などでマンションの魅力が伝わるか確認できていますか？

購入希望者は実際の部屋を見る前に、掲載ページの情報から内覧するかどうかを考えます。

数森さんは後から、掲載写真が暗く、部屋の広さが伝わりにくかったことに気づきました。

仲介会社を切り替えた後は写真を明るく広角で撮り直し、それまでほとんどなかった問い合わせが入り、内覧も複数件入るようになっています。

駅徒歩12分という変えられない条件があっても、掲載情報の見せ方は変えられる部分です。

写真や掲載内容を確認したうえで魅力が十分伝わっている場合と、売り出した当初からほぼ手を入れていない場合では、価格を動かす前に考えたいことも変わるでしょう。

担当者から反響に応じた具体的な改善提案を受けていますか？

売却活動が思うように進まないときは、担当者が現状を分析して次の提案をしているかも確認したいところです。

数森さんの最初の担当者は、反響が少ない状況でも「もう少し様子を見ましょう」と繰り返し、写真や価格について具体的な改善提案はありませんでした。

3カ月後の100万円の値下げも担当者からの提案ではなく、数森さん自身が焦りから決めたものです。

一方、変更後の担当者からは周辺の成約事例をもとにした価格の見解や反響状況の報告が届くようになりました。

理由の説明も改善案もないまま待ち続けているのであれば、今の販売方針について一度整理する必要があります。

仲介会社の売却実績を確認できていますか？

仲介会社を選ぶときは、知名度や査定額だけではなく、実際にどのような売却実績があるかも判断材料になります。

数森さんは最初、地元の仲介会社1社だけに査定を頼み、会社の実績を十分に比べず売却を任せました。

6カ月後に仲介会社を切り替える際は、最初の経験を踏まえて売却実績や成約率を確認して選んでいます。

その後は写真の撮り直しや価格についての提案が行われ、掲載から8カ月目に成約しました。

大手か地元の会社かだけで判断するのではなく、自分の中古マンションの売却を任せる根拠を持てているか確認してみてください。

売れるまでにかかる費用と待てる期間を整理できていますか？

中古マンションが売れない期間も、所有している間の支出は続きます。

数森さんの場合、管理費と修繕積立金だけで毎月1万9,000円かかり、8カ月では約15万2,000円の負担になりました。

さらに数森さんは養育費の支払いもあり、離婚後の生活を立て直すために早く現金化したい事情を抱えていました。

同じ中古マンションが売れない状況でも、毎月の負担や売却を急ぐ理由によってどこまで待てるかは変わります。

今の条件で売却活動を続けた場合に負担がどの程度続くのかを整理できていれば、価格や仲介会社を見直す判断もしやすくなります。

媒介契約の更新時期と仲介会社を見直す選択肢を把握できていますか？

今の仲介会社に不満があっても、「いつ見直せばいいのかわからない」と迷う方もいると思います。

数森さんが動いたのは、売却開始から6カ月が経過した媒介契約の更新タイミングでした。

更新しなければ仲介会社を変えられると知り、売却実績などを確認した別の会社への切り替えを決めています。

今の担当者から納得できる提案を受けているなら継続する考え方もありますが、具体的な改善がないまま時間だけが過ぎているなら見直しも選択肢になります。

まずは媒介契約の内容や更新時期を確認し、継続する場合と別の仲介会社を検討する場合の両方を整理しておくと判断しやすいでしょう。

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チェックが付かなかった項目は、まだ判断材料を確認できていない可能性があります。

必要な情報をそろえてから選択肢を比べることが、中古マンションがずっと売れない状況で焦って判断しないためのポイントです。

専門家が分析！数森さんの8カ月売却から見える4つの見落としと転機

数森さんの中古マンション売却では、2,480万円で売り出した後に100万円値下げしても反応がほとんど変わりませんでした。

一方、仲介会社を変えた後は写真の撮り直しや価格の説明、販売状況の報告まで変わり、問い合わせと内覧が入るようになっています。

この流れを見ると、単純に「価格が高かった」「駅徒歩12分だから売れなかった」と1つの原因だけで説明するのは適切ではありません。

売れない原因と、成約へ向けて実際に何が変わったのかを分けて見ることが重要です。

中古マンションがずっと売れないときほど、数森さんのような実体験を「同じことをすれば売れる」という成功例ではなく、判断を変える材料がどこにあったのかまで読み取ることが失敗防止につながります。

1社の査定額を深く検証しなかったことが、売り出しの基準を曖昧にした

数森さんは購入時2,650万円だった築21年の3LDKについて、地元の仲介会社1社へ査定を依頼し、提示された2,480万円で売り出しました。

本人も振り返っている通り、築年数から妥当だろうと考え、査定額の根拠までは深く調べていません。

ここで重要なのは、「1社だったから必ず高値査定だった」と決めつけないことです。

実際、このインタビューだけでは2,480万円が当時の相場からどれほど離れていたのかまでは確認できません。

ただ、売り出して2カ月間は問い合わせも内覧もなく、3カ月目に初めて内覧が入ったという市場の反応は、当初の販売計画が買主に十分届いていなかったことを示す重要な材料です。

査定額は販売価格を考える出発点であって、その後の反響を無視して固定するものではありません。

担当者から示される周辺の成約事例に加え、国土交通省の「不動産情報ライブラリ」でも中古マンション等の取引価格・成約価格情報を確認できるため、査定の考え方を確かめる材料になります。

最初から問い合わせが継続的に入っていたケースなら同じ2,480万円でも判断は変わるため、査定時の数字と売り出し後の反応をセットで見ることが大切です。

100万円下げても反応が変わらず、価格だけでは説明できない状態だった

数森さんは売却開始から3カ月ほどで、2,480万円から2,380万円へ100万円値下げしました。

ところが、価格を下げた後も状況はほとんど変わっていません。

この事実は、値下げだけで売れない状態を立て直せなかったという点で重要です。

最終的な成約価格2,350万円は、値下げ後の2,380万円との差が30万円です。

この30万円差だけを見て「あと30万円早く下げれば売れた」と考えることもできません。

なぜなら、その間に掲載写真と仲介会社の販売活動も同時に変わっているからです。

反対に、写真や販売活動が十分でも周辺の成約水準より価格が高ければ、価格改定が有効になるケースもあります。

中古マンションが売れないブログなどを読む際も、「値下げしたら売れた」という結果だけではなく、値下げと同時期に何が変わったかまで見ると、自分の売却へ置き換えやすくなります。

仲介会社の変更後は、写真・価格説明・報告体制が同時に変わった

数森さんが仲介会社を変えたのは、売却開始から6カ月が経過したタイミングでした。

新しい仲介会社が最初に行ったのは、暗く部屋の広さが伝わりにくかった掲載写真の全面的な撮り直しです。

その後は問い合わせが入り、内覧も複数件入るようになりました。

さらに、周辺の成約事例をもとにした価格の見解や、反響状況についてのこまめな報告も受けています。

ここで「大手へ変えれば中古マンションは売れる」と単純化するのは禁物です。

今回確認できるのは、会社変更と同じタイミングで「写真」「価格判断の材料」「販売状況の共有」が改善し、その後に反響が動き始めたという事実までです。

つまり数森さんの事例から学ぶべきなのは会社の規模そのものではなく、反響が悪いときに原因を分析して具体策を実行できるかという点でしょう。

今の仲介会社でも写真の撮り直しや販売方法の修正が行われ、反響を見ながら次の提案が続いているなら、必ずしも会社変更が必要とは限りません。

反対に、中古マンションがずっと売れない状態でも販売方法が変わらないのであれば、同じ方法のまま時間だけ延ばすリスクは考えておきたいところです。

8カ月の長期化で15万2,000円の固定費が発生し、判断への負担も増えた

数森さんの場合、売却中も管理費と修繕積立金として毎月1万9,000円を負担していました。

8カ月では合計15万2,000円となり、さらに金額非公開の養育費も継続して支払っています。

離婚後の生活を立て直すために現金化を優先していた事情もあり、売れない期間が延びること自体が金銭面と精神面の負担になっていました。

中古マンション売却では、価格だけでなく「待っている間に何が続くか」が判断を左右するケースがあります。

数森さんと条件が違えば、取れる戦略も変わります。

なお、購入価格2,650万円と成約価格2,350万円には300万円の差がありますが、この300万円をそのまま「売却による損失」と考えることはできません。

購入・売却時の諸費用や住宅ローンの返済状況、所有していた期間などの情報がそろっていないためです。

数森さんの8カ月から最も参考にしたいのは、焦って安く売ることでも、いつまでも待つことでもなく、価格・販売活動・時間による負担を分けて判断することではないでしょうか。

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以上、8カ月間中古マンションが売れなかった数森さんの実体験をもとに、成約までの流れを専門家視点で分析しました。

中古マンションがずっと売れない場合に1番重要な不動産会社の選び方

中古マンションがずっと売れない場合、「身動きが取れない…1日も早く売却を済ませたい」と考える人が大半ですよね。

結論から言うと、早く売るには「不動産会社選び」が最も重要になります。

ここで、過去に不動産売却を経験した287人に「売却で1番重要だったことは？」と聞いた結果が以下のとおりです。

全体の半分以上が「不動産会社選び」と答える結果になりました。

高くかつ早く売る販売戦略の立案、見込み客への積極的なアプローチ、Webサイトやチラシの広告活動など、売却成功に必要なことはすべて「不動産会社」が進めるため、当然の結果と言えるかもしれませんね。

中古マンション売却に強い！不動産会社選びの3条件

断言しますが、ずっと売れない中古マンションが早く売れるかどうかの8割は「不動産会社選び」で決まります。

売却の強さで選ぶなら、下記「3つの条件をすべて満たすこと」が大きなポイントです。

以上が売却の強さを判断する3つの条件です。

特に売却がはじめての場合、査定額や印象だけで会社選びをしがちで、その結果「安く売るハメに…」「なかなか売れない…」と後悔している人が本当に多いです。

そのため、できるだけ「3つの条件をすべて満たす」不動産会社選びを心掛けてみて下さい。

3条件をすべてクリア！
プロが選ぶ売却に強い大手2社

2026年10月現在まで私が約20年間で500社以上と接してきた経験から、特におすすめは下記「大手2社」です。（対応地域に注意）

できるだけ高く売りたい人向け
SREリアルティ (旧ソニー不動産)

こんな人向け	できるだけ高く売りたい人 幅広く買主を探してほしい人
売却の強み	約2,600社の仲介会社と取引実績 業界最多級の広告量と質
代表実績	「高値売却につながる」部門No.1
対応地域	東京・神奈川・千葉・埼玉・大阪・兵庫・京都 ※一部地域を除く
公式ページ	≫ SREリアルティの査定はこちら

SREリアルティは、売主の利益を優先し、できるだけ高く売ることを追求する売却スタイルが特徴です。

業界最多級の広告量と拡散力を活かして物件情報を広く届け、より良い条件で購入してくれる買主との出会いを増やします。

※No.1評価：一都三県の不動産売却経験者調査/2024.12.20〜23

実績・安心感を重視したい人向け
三井のリハウス (三井不動産リアルティ)

こんな人向け	実績・安心感を重視したい人 地域に詳しい大手へ任せたい人
売却の強み	全国約270店舗のネットワーク 地域に根差した売却徹底サポート
代表実績	40年連続！売買仲介取扱数No.1
対応地域	東京・神奈川・埼玉・千葉・茨城・大阪・兵庫・京都・滋賀・奈良・愛知・北海道・宮城・広島・岡山・福岡 ※一部地域を除く
公式ページ	≫ 三井のリハウス査定ページはこちら

三井のリハウスは、累計100万件を超える豊富な売買実績と、全国規模のネットワークを活かした売却力が強みです。

これまでの豊富な取引データや地域情報をもとに、売りたい不動産に合った査定や販売方法を提案し、早期売却まで徹底サポートしてくれます。

※取扱数No1：三井不動産ﾘｱﾙﾃｨｸﾞﾙｰﾌﾟの86～25年度全国売買仲介取扱件数

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できるだけ高く売るため、幅広く買主を探してほしいなら「SREリアルティ」、大手の実績・安心感や地域力を重視するなら「三井のリハウス」が候補になります。

迷う場合は、両社の公式査定ページを見比べて、自分に合いそうなほうを確認してみてください。

以上、ずっと売れない中古マンションを早く売る際に1番重要な「不動産会社選び」について、売却に強い条件からおすすめの大手2社まで詳しく解説しました。

ブログまとめ：売れない原因は物件より「担当会社」にある可能性も疑おう

今回の不動産とーくは『【ブログ】中古マンションずっと売れない…数森さん8カ月の苦闘と逆転成約』と題して解説しました。

中古マンションがずっと売れない状況に置かれると、どうしても「立地が悪いから」「築年数が古いから」と物件側の問題ばかりに目が向きがちです。

でも実際には、仲介会社を変えただけで流れが変わるケースは少なくありません。

動いてくれない担当者のもとで待ち続けることは、時間と値下げ幅という2つの損失を同時に積み上げているだけかもしれません。

業界歴20年以上「不動産コンサル西田」のアドバイス

業界に長く携わってきて、ひとつ確信していることがあります。

それは、「売れない」と「売りにくい」は、まったく別の話だということです。

駅から遠い・築年数が古い・広さが中途半端…こうした条件は「売りにくい要素」ではあっても、「売れない理由」にはなりません。

実際、そういった物件でも、動きのいい仲介会社が担当すれば数週間で成約するケースを何度も見てきました。

今の仲介会社に任せて3カ月以上経つなら、一度立ち止まって考えてみてください。

「待っているのか、放置されているのか」——その違いに、もう気づいているのではないでしょうか。

1つでも思い当たるなら、「様子を見る」ことで失っているのは時間だけではありません。

値下げ幅が広がるほど、手元に残る金額は減っていきます。

数森さんが証明してくれたように、動いたことで止まっていた歯車が回り始めるのも事実です。

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最後まで読んでいただき、ありがとうございます。

売れない日々は、本当に消耗しますよね。でもその焦りは、「もっとよくしたい」という前向きな気持ちの裏返しでもあります。

あなたの売却が、一日も早く納得のいく結果につながりますように。

以上『【ブログ】中古マンションずっと売れない…数森さん8カ月の苦闘と逆転成約』でした。

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