ハウスメーカーに土地を売る方がいい？不動産会社より高いって本当？

「ハウスメーカーに土地を売る方が高い？」

こんな疑問にお答えします。

不動産会社に売却を頼むと仲介手数料がかかるため、土地を売るならハウスメーカーの方がいい、と言われることがあるようです。

実際のところどうなのでしょうか？

今回の不動産とーく『ハウスメーカーに土地を売る方がいい？不動産会社より高いって本当？』では、不動産売却経験17年の経験にもとづき解説していきます。

この記事を読めば、ハウスメーカーに土地を売る選択を客観的に判断できるはずです！

ハウスメーカーに土地を売る方が高く売れる？

結論から言えば、ハウスメーカーだから高く売れることはありません。

不動産会社の「買取」と同じです。

直接買取のため仲介手数料はかかりませんが、その分買取価格は相場の2～3割は安くなることが一般的です。

一方、買取に代わって「仲介」で広告を出して土地を売る方法があります。

仲介手数料はかかりますが、相場通りで売却できることが多く、たいていの場合「仲介」の方がトータルは高くなることが一般的です。

ハウスメーカーに土地を売る VS 不動産会社で売る←比較が大事

ハウスメーカーに土地を売ると最初から限定せずに、両方に査定を出して判断すれば失敗がありません。

高く売ることが目的なら、

以上2点をしっかり比較します。

ハウスメーカー＋不動産会社3社以上で比較する

仮に、ハウスメーカーと不動産会社3社へ同時に査定を出すと、以下のような結果になることが多いです。（実際にあった査定結果です）

	査定額	仲介手数料
ハウスメーカー	2,750万円	0円
不動産会社A	3,240万円	-114万円
不動産会社B	3,170万円	-112万円
不動産会社C	3,210万円	-113万円

※参考：仲介手数料＝売却価格×3%＋6万＋消費税

この時、仲介手数料を引いた額での比較が大事です。

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数日後、ほぼ同じタイミングで査定結果を比較できるのでとても効率的です。

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一方、ハウスメーカーについては一括査定不可なので、電話等して直接依頼する必要があります。

不動産一括査定で得た不動産会社の査定結果と、ハウスメーカーに土地を売る場合の査定額をしっかり比較してみて下さいね。

もしもっと幅広く不動産一括査定サイトを知りたいなら、以下の記事が参考になります。

ハウスメーカーに土地を売るメリット・デメリット

ハウスメーカーに土地を売るメリット・デメリットを解説します。

メリット	デメリット
価格が合えば即売却できる まれに利益度外視で買取する場合もある 売却後にハウスメーカーの建物が建って安心	一般的に相場の2～3割ほど安い 土地売却の専門会社ではない

ハウスメーカーに土地を売るメリット［3つ］

ハウスメーカーに土地を売るメリットは以下の3つです。

1．価格が合えば即売却できる

『価格が合えば即売却できる』は、ハウスメーカーに土地を売るメリットです。

直接買取なので、広告を打って買い手を探す必要がないからです。

ハウスメーカーが提示する買取価格にあなたが合意すれば、すぐに土地を売ることができます。

ただし、このメリットは不動産会社の「買取」でも同じです。

急ぎの場合は、ハウスメーカーと不動産会社の買取額を比較して、あなたの土地を高く評価する売却先を見つけるといいでしょう。

その際も、記事上で紹介した「不動産一括査定」を使えば手っ取り早いです。

2．まれに利益度外視で買取する場合もある

『まれに利益度外視で買取する場合もある』は、ハウスメーカーに土地を売るメリットです。

ストックする顧客が探している地域なら、高値で買取してくれることがあります。

つまり、買取してそのハウスメーカーのストック顧客にすぐ売却できる場合です。

ハウスメーカーの利益割合は「建物」への比重が多いので、土地は利益0でも「建物で儲かればOK」みたいな会社がそれに当たります。

3．売却後にハウスメーカーの建物が建って安心

『売却後にハウスメーカーの建物が建って安心』は、ハウスメーカーに土地を売るメリットです。

売却後はそのハウスメーカーの住宅が建つことが大半です。

つまり、信頼できるハウスメーカーの建物なら、売却後に近所の人にも顔が立つというわけです。

また、

あなたにこんな思いが強いなら、ハウスメーカーに土地を売るメリットありです。

ただし、必ずそのハウスメーカーの建物が建つ保証はないので、売却時には要確認です。

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以上、ハウスメーカーに土地を売るメリットを紹介しました。

代わって、デメリットを続けていきます。

ハウスメーカーに土地を売るデメリット［2つ］

ハウスメーカーに土地を売るデメリットは以下の2つです。

1．一般的に相場の2～3割ほど安い

『一般的に相場の2～3割ほど安い』は、ハウスメーカーに土地を売るデメリットです。

原則は不動産会社の買取と同じ。
買取後は、事業として利益をのせて土地を再販売するからです。

2．土地売却の専門会社ではない

『土地売却の専門会社ではない』は、ハウスメーカーに土地を売るデメリットです。

ハウスメーカーはあくまで住宅の企画や建築、販売などの専門会社であり、土地売却の専門ではありません。

提示される買取価格は、一般的にハウスメーカーが事業として成立するかで判断されます。

市場動向が比較的考慮されにくいため、相場が上昇傾向でも低い価格しか提示されないこともあります。

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以上、ハウスメーカーに土地を売るデメリットを紹介しました。

メリットデメリットをまとめると以下の通りです。

メリット	デメリット
価格が合えば即売却できる まれに利益度外視で買取する場合もある 売却後にハウスメーカーの建物が建って安心	一般的に相場の2～3割ほど安い 土地売却の専門会社ではない

まとめ：ハウスメーカーに土地を売る前に比較は絶対

今回の不動産とーくは『ハウスメーカーに土地を売る方がいい？不動産会社より高いって本当？』と題して、下記の項目を解説しました。

ハウスメーカーに土地を売ると、はじめから売却先を限定しないことがポイントです。
少し時間をかけて「比較」することが高く売るコツです。

以上、『ハウスメーカーに土地を売る方がいい？不動産会社より高いって本当？』でした。