【ブログ】マンション売却で失敗した土屋さんに学ぶ！最初の1社の重大さ

そう感じながら、まだ何も動けていない方は多いのではないでしょうか。

マンション売却は、人生でそう何度も経験することではありません。

だからこそ「よくわからないまま進んでしまった」という声が後を絶たないのも、無理のないことです。

ただ、知らないまま動き始めると、後から取り返しのつかない場面に直面することがあるのも、マンション売却の現実です。

この記事では、不動産×住宅業界のプロが『【ブログ】マンション売却で失敗した土屋さんに学ぶ！最初の1社の重大さ』と題して紹介します。

実際の体験談をもとに、売却で失敗する人が共通して持つ「落とし穴」の正体をリアルにお届けします。

読み終わる頃には、「自分はこの失敗をしなくて済む」という手ごたえを感じていただけるはずです。

マンション売却の失敗した体験談。最初の1社選びで明暗が分かれた

このブログでは早速、マンション売却で失敗した経験を持つ神奈川県在住の土屋慎平さんにお話を伺います。

土屋さんは横浜市内に購入した築18年・3LDKのマンションを売却しようと決め、最初の不動産会社選びでつまずいた経験を持つ方です。

その後、大手不動産会社への切り替えという決断によって、売却活動が大きく動き出したと言います。

売却の経緯から、失敗したと感じた理由、そして最終的な成約までの道のりを、率直に語っていただきました。

それでは、土屋さんの体験談を詳しくお聞きしていきましょう。

マンション売却を決めてから、最初にどう動いた？

売却を決めたのは、末の子どもが独立したタイミングだったと言います。

夫婦2人になった暮らしを見直して、コンパクトな住まいに引っ越そうというのが大きな理由だったそうです。

購入価格は3,680万円。

「いくらで売れるのかを早く知りたい」という気持ちが強くなり、行動に移したのは決断から間もなくのことでした。

特に調べもせず、「馴染みがある場所だから」という感覚での行動でした。

インターネットで複数の会社を調べることも、知人に相談することも、その時は頭になかったと振り返ります。

担当者の印象が良かったこともあり、査定から契約までの流れはとんとん拍子に進んでいったと言います。

最初の不動産会社、何が問題だったと今は思う？

今となって冷静に振り返ると、問題はいくつもあったと土屋さんは言います。

専任媒介契約とは、売却を1社だけに依頼する契約です。

複数の会社に同時依頼できる「一般媒介」とは異なり、任せた1社の実力がそのまま売却結果に直結する、責任の重い契約です。

土屋さんが後から振り返って「問題だった」と感じていること、まとめると次の通りです。

「感じがいい」だけで選んだことが、その後の4カ月間の停滞につながったと土屋さんは語ります。

4カ月・4件の内覧、なぜすぐ「おかしい」と気づけなかった？

購入価格と同額の3,680万円で売却活動がスタートして、毎週活動報告書が届くようになりました。

ところが、その報告書の中身は毎回ほぼ同じ。「反響少なめ」という一言が淡々と続くだけで、「では次にどうするか」という具体的な提案は一度もありませんでした。

4カ月で内覧はわずか4件。月に1件のペースです。

あなたなら、この状況に早々と「おかしい」と気づけますか？

初めての経験では、「内覧4件が多いのか少ないのか」の基準そのものがわかりません。

「担当者を信じるしかない」という心理が、疑問を持つことを遠ざけてしまうのです。

「反響が少ない」という事実に対して、担当者が打ち手を示せないのであれば、それ自体がひとつのサインと言えます。

2度の値下げを受け入れてしまった理由は？

活動開始から数カ月が経過した頃、担当者から「価格を下げれば動きますよ」という言葉が出てきました。

それでも、毎週届く「反響少なめ」の報告書が積み重なるたびに、心の中の焦りはじわじわと大きくなっていったと言います。

「このまま売れないのかもしれない」という不安が頭をよぎり始めた時、担当者の「価格を下げれば動く」という言葉は、その不安に対する「答え」のように聞こえてしまったのかもしれません。

結果として2度の値下げで売り出し価格から450万円下落し、3,230万円まで下がりました。

問題は値下げそのものではなく、その前に「広告の見直し」や「写真の質の改善」といった別の打ち手が一度も提案されなかったことです。

「価格を下げる前に、何を試したか」という一言が言えるかどうかで、売却結果は変わってくるかもしれません。

大手不動産会社に切り替えて、何がどう変わった？

媒介契約の更新時期が近づいたタイミングで、知人の勧めもあり、土屋さんは大手不動産会社への切り替えを決断しました。

新しい担当者は、周辺の成約事例を細かく調べたうえで、3,480万円での再スタートを提案。

周辺の成約事例をもとに「まだ価格を戻せる余地がある」と判断した結果で、これまでとは真逆のアプローチでした。

合わせて行ったのが、物件写真の全面撮り直しです。

物件写真は、検討者がポータルサイトで最初に目にする情報です。

写真の質が内覧数に直結すると言っても過言ではありません。

また、購入検討者へのフォロー体制も大きく変わりました。

前の会社では内覧後の反応がほぼ把握できていませんでしたが、新しい担当者は内覧後に検討者の率直な感想をヒアリングし、「気になる点」を売主にフィードバックしていたと言います。

切り替えから約7週間で3,420万円の成約にたどり着いた土屋さん。

前の会社との4カ月間の結果と比べると、その差は歴然としていました。

マンション売却で失敗したくない人が、知っておくべきことは？

最後に、マンション売却を考えている方へ向けて、土屋さんに率直なアドバイスをいただきました。

「感じがいい」「近所にある」「すぐ動いてくれた」…そういった理由だけで会社を選ぶのは、実は大きなリスクをはらんでいます。

土屋さんが「早く知りたかった」と感じる知識を、以下にまとめました。

その「なかなか動けない」気持ちは、多くの方が共感できるのではないでしょうか。

だからこそ、最初の1社を慎重に選ぶことが、後悔しない売却への一番の近道になります。

土屋さんは売却を終えた今、長かった活動の疲れがふっと抜けたような穏やかな気持ちでいると話してくれました。

同じ回り道をする方が1人でも減ってほしいという思いが、今回のインタビューに応じた一番の理由だと言います。

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以上、マンション売却での失敗を経験した土屋慎平さんの貴重な体験談を、インタビュー形式でお届けしました。

土屋さんが最終的に成約にたどり着けたのは、大手不動産会社の担当者が持つ「売るための引き出しの多さ」があったからです。

最初の会社との4カ月間を取り戻すことはできませんが、同じ時間を無駄にしないために、最初から実績ある会社に査定を依頼することが、遠回りしない一番の方法と言えます。

【チェック診断】マンション売却で失敗しやすい人の傾向は？

土屋さんのように「振り返ってみれば、あの時点で気づけた」という失敗は、決して珍しいことではありません。

マンション売却で失敗しやすい方には、いくつかの共通した傾向があります。

以下の項目で、あなた自身に当てはまるものをチェックしてみてください。

チェックの数が少なくても、「1社だけで決めた」「値下げを即受け入れた」といった項目が1つでも当てはまるなら、注意が必要です。

マンション売却は、準備と知識の差が結果に直結します。

「何となく動き始める」のではなく、正しい判断軸を持って臨むことが、後悔しない売却への第一歩です。

売却活動は一度始めると、立て直すのに時間と労力がかかります。

動き出す前の準備にこそ、最も力を注いでほしいと、土屋さんの体験談は伝えています。

ブログまとめ：最初の1社を慎重に選ぶことが、売却成功への最短ルート

今回の不動産とーくは『【ブログ】マンション売却で失敗した土屋さんに学ぶ！最初の1社の重大さ』と題して、下記の項目を解説しました。

「感じがいい担当者だったから」「近所にあったから」「すぐ動いてくれたから」…これだけで会社を選んでしまう方は、実は少なくありません。

土屋さんの失敗が特別だったわけではなく、初めてのマンション売却では誰でも同じ落とし穴にはまりうる、というのが正直なところです。

だからこそ、動き出す前に「知っておくこと」が、これほどまでに大切になります。

業界歴20年以上「不動産コンサル西田」のアドバイス

それは、査定額の高さだけで会社を選ばないということです。

売却活動で長く付き合うのは数字ではなく、担当者その人です。

担当者の実力を見極めるには、複数の会社に話を聞いて「比べてみる」のが最も現実的です。

その際に確認しておきたいポイントを挙げておきます。

査定は無料で受けられます。

「まだ売ると決めていない」段階であっても、相場と担当者の実力を同時に確かめられる場として、ぜひ活用してみてください。

最後まで読んでいただき、ありがとうございます。

土屋さんが4カ月かけて気づいたことを、あなたはもう今日知ることができました。

あとは、その知識を「最初の1社を選ぶ場面」で使うだけです。

以上『【ブログ】マンション売却で失敗した土屋さんに学ぶ！最初の1社の重大さ』でした。

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