ハウスメーカーに土地を売る方がいい？不動産会社で売却より高いの？

あなたも気になりますか？

不動産会社に売却を頼むと仲介手数料がかかるため、一部では「家や土地を売るならハウスメーカーがいい」と言われることがあるようです。

実際のところどうなのでしょうか？

この記事では、業界18年のプロが『ハウスメーカーに土地を売る方がいい？不動産会社で売却より高いの？』と題して徹底解説します。

記事を読めば、あなたの土地をより高く売る選択ができるはずです！

実際はどう？
ハウスメーカーに土地を売る方が高い？

結論から言えば、ハウスメーカーだから高く売れることはありません。

なぜなら、ハウスメーカーによる土地買取は不動産会社の「買取」と同じ仕組みだからです。

直接買取のため仲介手数料はかかりませんが、その分「買取価格は相場の2～3割は安くなる」ことが一般的です。

買取後は利益をのせて
再販売するからじゃ！
ハウスメーカーの家を建てる
販売用地になるじゃろう！

一方、買取に代わって「仲介」で広告を出して土地を売る方法があります。（こちらがメジャーです）

仲介手数料はかかりますが、相場通りまたは相場以上で売れることも多く、8割以上は「仲介」の方が手取りが高くなります。

査定額の比較が大事！
ハウスメーカーに土地を売る VS 不動産会社で売る

ハウスメーカーに土地を売る、不動産会社で土地を売ると最初から決めずに、両方に査定を出して判断すれば失敗がありません。

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※参考：仲介手数料＝査定額×3%＋6万＋消費税

この時、仲介手数料を引いた額での比較が大事です。

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もし詳しい依頼手順を見て進めたい場合は、下記の記事が参考になります。

以上、ハウスメーカーに土地を売るか、不動産会社に土地を売るか、できるだけ高く売りたいあなたへ、プロおすすめの無料一括査定サイトを紹介しました。

実際に「不動産一括査定サイトを使った体験談」が見たい人は、下記の記事が参考になります。

ハウスメーカーについては一括査定不可なので、電話等して直接依頼する必要があります。

一括査定で得た不動産会社の査定結果と、ハウスメーカーに土地を売る場合の査定額をしっかり比較してみて下さいね。

※幹線道路や大通り沿いの広い土地を売却する場合は、一般個人の購入ニーズがあまりないため、不動産会社買取の方がスムーズに売却できると思います。
その際は、ロードサイド物件を中心に買取しているトチカツプロなどの利用もおすすめです。

ハウスメーカーと不動産会社の基本的な違いを知ろう

ハウスメーカーに土地を売る場合と不動産会社で土地を売る場合では、根本的な仕組みが大きく異なります。

ハウスメーカーは「買取」、不動産会社は「仲介」というのが最も重要な違いです。

この違いを理解することで、あなたの土地売却にとってどちらが適しているかを正しく判断できるようになります。

ハウスメーカーの土地買取とは？基本の仕組み

ハウスメーカーの土地買取は、ハウスメーカーが直接あなたの土地を購入する仕組みです。

つまり、あなたとハウスメーカーが1対1で売買契約を結ぶことになります。

ハウスメーカーが
お客さんになるわけですね

ハウスメーカーは買い取った土地で自社の住宅を建築し、一般の購入者に販売することで利益を得ています。

買取から住宅販売までの流れ

ハウスメーカーに土地を売る場合の一般的な流れは以下の通りです。

1. ハウスメーカーが土地の査定・現地調査を実施
2. 買取価格の提示と売主との価格交渉
3. 売買契約の締結と代金決済
4. ハウスメーカーが土地の造成・整備を開始
5. 自社住宅の建築計画を策定
6. 分譲住宅として一般顧客に販売開始

この流れの中で重要なのは、ハウスメーカーが土地の買取から住宅販売まで一貫して行うことです。

土地から建物まで
トータルで事業展開するのじゃ！

そのため、買取を検討する際は自社の住宅コンセプトに合った立地かどうかを重視します。

なぜ相場より安くなる？利益が出る仕組み

ハウスメーカーの買取価格が相場より安くなる理由は、買取後に発生する様々なコストと利益を考慮しているからです。

具体的には以下のような費用が発生します。

建物を建てて売るまでに
たくさんの費用がかかるのね

たとえば、相場3,000万円の土地なら、造成費200万円、建築費2,000万円、その他費用300万円がかかった場合、総コストは5,500万円になります。

これを6,500万円で販売すれば1,000万円の利益となり、土地の買取価格は最大でも2,500万円程度になる計算です。

事業として成り立つ価格で
買取するということじゃな！

不動産会社の仲介とは？基本の仕組み

不動産会社の仲介は、売主と買主の間に立って売買をサポートする仕組みです。

不動産会社は土地を直接購入するのではなく、あなたの代わりに買主を探してくれる役割を担います。

そのため、実際の売買は「あなた」と「見つかった買主」の間で行われます。

仲介で土地を売る流れ

不動産会社の仲介による土地売却の流れは以下の通りです。

1. 不動産会社と媒介契約を締結
2. 土地の査定と売出価格の決定
3. 広告活動による買主探しを開始
4. 購入希望者との見学や条件交渉
5. 買主決定後に売買契約を締結
6. 決済・引き渡しと仲介手数料の支払い

この方法では、複数の購入候補者から最も良い条件を選択できる可能性があります。

競争原理が働いて
高値で売れることもあるんですね

ただし、買主が見つかるまでの期間は2～6カ月程度かかることが一般的です。

仲介手数料はなぜ必要？その仕組み

仲介手数料は、不動産会社が提供するサービスに対する対価として支払います。

仲介手数料は成功報酬制で、売却が成立した場合のみ支払いが発生します。

具体的なサービス内容は以下の通りです。

売主の代わりに色々な手続きを
してくれるから手数料が必要なのね

仲介手数料の計算式は「（売却価格×3%＋6万円）×消費税」となります。

たとえば3,000万円で売却した場合、仲介手数料は105万6,000円となり、手取り額は2,894万4,000円です。

売却価格が高いほど手数料も
増えるが手取りも多くなるぞ！

以上、ハウスメーカーと不動産会社の基本的な違いについて解説しました。

買取と仲介それぞれの仕組みを理解することで、あなたの状況に最適な売却方法を選択できるようになります。

ちなみに、ハウスメーカーに土地を売るメリットって何でしょう？

うむ、念のためメリットとデメリットを整理しとこうかの～

ハウスメーカーに土地を売るメリット・デメリット

ハウスメーカーに土地を売る場合（買取）のメリット・デメリットと、不動産会社で売る場合（仲介）を比較して解説します。

各メリットデメリットを
下記の比較表にまとめたぞ！

メリットだけ見ると、ハウスメーカーに土地を売る行為は一見魅力的に思えますが、『地域の売却相場の2～3割ほど安い』という大きなデメリットもあるため、総合的に考えましょう。

今回は記事のテーマであるハウスメーカーに土地を売る項目にのみ焦点を当てて、メリットデメリットを掘り下げて解説します。

まずはメリットから
詳しく解説するぞ！

ハウスメーカーに土地を売るメリット5つ

ハウスメーカーに土地を売るメリットは、下記5つです。

メリット1．
買取価格に合意すれば即売却できる

直接買取なので、一般の売却のように広告や営業活動により買い手を探す必要がないからです。

そのため、他人に知られずに売却することも可能です。

1日も早く現金化したい
場合のメリットじゃな！

「仲介」は早くて2～3ヶ月
かかるって言われるもんね

ただし、このメリットは不動産会社の「買取」でも同じです。

そのため、仮に急ぎの場合でも、ハウスメーカーの買取額と不動産会社の買取額を比較して、あなたの土地をできるだけ高く評価する買取先を見つけるといいでしょう。

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依頼フォームの備考欄に
「買取査定希望」と
記載するといいぞ！

メリット2．
広大な土地でも買取できる資金力あり

何千㎡もあるような広大な土地は、もちろん個人の購入需要はなく、地元にある中小規模の不動産会社でも資金的に購入は難しい場合があります。

そこで、ハウスメーカーの中でも大手のハウスメーカーであれば、その会社規模と資金力から買取可能な場合も多いでしょう。

その広大な土地の買取後は、
大規模な分譲地を販売するわけじゃな

大手ならではの強みですね

例えば、広大な土地を相続等で取得した場合に「どこに売ればいいの？」と悩む人もいますが、大手のハウスメーカーなら解決できるメリットがあります。

メリット3．
まれに赤字覚悟で買取する事もある

大半のハウスメーカーは、買取後の土地で自社の住宅販売を行ないます。

人気な地域の土地等であれば、販売予定の住宅の利益割合を、土地は利益薄でも「建物」の比重を高く設定して、強気で買い取る場合があります。

土地より建物重視なのね

特に、そのハウスメーカーのストック顧客に買取後すぐの売却ができる場合は、「建物で儲かればOK」の感覚で、実際に土地は赤字で買い取るケースも少なくないでしょう。

メリット4．
土地周辺の住人に説明しやすい

誰もが知っている知名度の高いハウスメーカーなら、その名前を言うだけで、周辺住人が安心して受け入れやすいからです。

特に隣の人は、売られた土地を
誰が買ったのか不安になりますもんね

例えば「住友林業」や「積水ハウス」などの大手のハウスメーカーが買主なら、安心感を得やすいでしょう。

また、売却後はそのハウスメーカーの新築住宅が建つことが大半であり、信頼できるハウスメーカーの建物なら、近所の人に顔も立ちやすいというわけです。

メリット5．
買主が大手ハウスメーカーなら安心

大手ハウスメーカーは、ブランドの信頼性を守るためにも、土地を有効かつ適切に活用する傾向があるからです。

大半はそのハウスメーカーの
建物が建つことが多いがの～

こんな思いが強いが場合は、安心して売却できるでしょう。

売却後のトラブルも
やはり少なそうね

以上、ハウスメーカーに土地を売るメリットを紹介しました。

代わって、デメリットを続けて解説します。

ハウスメーカーに土地を売るデメリット2つ

ハウスメーカーに土地を売るデメリットは、下記2つです。

デメリット1．
地域の売却相場の2～3割ほど安い

これが最も大きな
デメリットじゃな

記事前半でも解説しましたが、土地の買取後は、そのハウスメーカーの事業として利益を乗せて再販売するからです。

相場通りで買取したら
採算が合わないってことですね

やはり、不動産会社の仲介により、不特定多数の人をターゲットに売却する方が、仲介手数料を考慮しても高く売れることが多いです。

そのため、できるだけ高く売りたい、急いで売却する必要がない人にとっては、デメリットになる可能性がありますね。

デメリット2．
どんな土地でも買取可能ではない

ハウスメーカーはあくまで住宅の企画や建築、販売などの専門会社であり、土地売却の専門ではありません。

不動産会社の買取と同様に、事業として成立するかで判断され、自社の建物コンセプトや街づくりに合わない土地は買取できない場合が多いです。

自社のビジョンが大切なのね

新築の購入需要が少ない地域はもちろん、狭小間口の小さな土地、造成が困難な傾斜地などは対象からは外れる傾向にあります。

また、買取可能であっても、そのハウスメーカーの事業価値が低いと判断された土地は、相場が上昇傾向でも低い価格しか提示されないこともあります。

以上、ハウスメーカーに土地を売るデメリットを解説しました。

改めて、各メリットデメリットを
比較表にまとめておくぞ！

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どっちに土地を売る？ハウスメーカーor不動産会社※ケース別

ハウスメーカーに土地を売るか、不動産会社で仲介売却するかは、あなたの状況や優先したいことによって最適な選択が変わります。

価格を重視するか、スピードを重視するか、あるいは売却後の土地活用まで気にするかなど、人それぞれ異なる事情があるでしょう。

ここでは、具体的なケース別に「どちらがおすすめか」を詳しく解説します。

自分の状況に当てはめて
考えてみるのじゃ！

ハウスメーカー買取がおすすめの人

以下のような状況にある方は、価格差があってもハウスメーカー買取を選ぶメリットが大きいといえます。

ただし、どのハウスメーカーが最も高く買い取ってくれるかは比較してみないとわからないため、複数社に査定を依頼することをおすすめします。

急いで現金が必要な場合

1～3カ月以内に現金化したい場合は、ハウスメーカー買取が最適です。

具体的には以下のような状況の方に向いています。

仲介だと売れるまで
2～6カ月かかりますもんね

ハウスメーカーなら、査定額に合意すれば最短1カ月程度で現金化が可能です。

価格は相場より安くなりますが、時間的制約がある場合は「確実性とスピード」を優先する価値があります。

広い土地を持っている場合

1,000㎡以上の広大な土地を所有している場合、ハウスメーカー買取が現実的な選択肢となります。

広い土地には以下のような特徴があります。

大手ハウスメーカーなら
資金力があるから安心ね

大手ハウスメーカーであれば、広大な土地を分譲地として開発する資金力とノウハウを持っています。

そのため、地域の不動産会社では対応できない規模の土地でも買取可能です。

売却後の土地の使われ方が気になる場合

親から相続した思い出深い土地や、長年住んできた土地の場合、売却後の活用方法が気になる方も多いでしょう。

ハウスメーカーに土地を売ることで、以下のような安心感を得られます。

大切な土地だからこそ
誰に売るかも重要じゃな！

たとえば「積水ハウス」や「住友林業」などの知名度の高いハウスメーカーが買主なら、近隣の方にも安心してもらえるでしょう。

不動産会社の仲介がおすすめの人

以下のような状況の方は、仲介による売却を選ぶことで大きなメリットを得られる可能性があります。

なお、不動産会社によって査定額や販売力に差があるため、複数の会社に査定を依頼して比較検討することが重要です。

少しでも高く売りたい場合

売却価格を最重要視する場合は、仲介による売却が最適です。

特に以下のような方には仲介をおすすめします。

数百万円の差は
大きいですもんね

仲介手数料を差し引いても、ハウスメーカー買取より手取り額が多くなるケースが大半です。

売却までに時間がかかっても、より高い価格での売却を目指したい方に適しています。

一般的な住宅用地を売る場合

50～300㎡程度の一般的な住宅用地の場合、仲介による売却が有利です。

一般的な住宅用地の特徴は以下の通りです。

普通の住宅用地なら
買いたい人も多そうね

このような土地では、ハウスメーカーに土地を売るよりも、一般の購入者に直接売却する方が高値での売却が期待できます。

特に、駅に近い立地や人気エリアの土地であれば、相場以上での売却も十分に可能です。

売却を急いでいない場合

半年から1年程度の時間的余裕がある場合は、仲介でじっくりと売却活動を行うことができます。

時間をかけることで以下のようなメリットがあります。

時間があるなら
焦らずじっくり売るのが一番じゃ！

特に、市場の動向が上向きの時期であれば、少し待つことで より高い価格での売却が実現する可能性もあります。

時間的余裕があるからこそ、複数の不動産会社に査定を依頼して、最も信頼できる会社を選ぶことも可能です。

急がない分、選択肢が
広がるってことですね

以上、ケース別の売却方法選びについて解説しました。

あなたの状況に最も適した売却方法を選ぶことで、後悔のない土地売却を実現できるでしょう。

ハウスメーカーや不動産会社に土地を売る失敗しない進め方

ハウスメーカーに土地を売るにしても、不動産会社で仲介売却するにしても、正しい手順で進めることが成功の鍵となります。

多くの方にとって土地売却は人生で数回しか経験しない大きな取引です。

そのため、事前準備や情報収集を怠ると、数百万円の損失につながる可能性もあります。

ここでは、初めての方でも失敗しない土地売却の進め方を詳しく解説します。

正しい手順を知っておけば
安心して売却できるぞ！

査定を依頼するときのコツ

土地売却の第一歩となる査定依頼では、正確な情報を提供することで、より精度の高い査定結果を得ることができます。

また、ハウスメーカーと不動産会社の両方に査定を依頼することで、最適な売却方法を判断できるでしょう。

特に重要なのは、複数社に査定を依頼して比較することです。

1社だけの査定では
本当の価値がわからないですもんね

査定依頼時に必ず伝えるべき情報

査定精度を高めるために、以下の情報は必ず事前に伝えましょう。

こんなにたくさんの情報が
必要なのね

これらの情報は査定額に大きく影響するため、曖昧な回答ではなく正確な情報を伝えることが重要です。

もし不明な点があれば、登記簿謄本や測量図面を事前に取得しておくと良いでしょう。

また、ハウスメーカーに土地を売る場合は「建築予定の住宅タイプ」や「ターゲットとする顧客層」についても質問してみると、買取の可能性をより正確に判断してもらえます。

正確な情報があれば
査定の精度も上がるのじゃ！

査定結果の正しい見方・比べ方

複数社から査定結果が出たら、単純に金額だけで比較するのではなく、総合的に判断することが大切です。

査定結果を比較する際のポイントは以下の通りです。

特に注意したいのは、異常に高い査定額を提示する会社です。

媒介契約を取るために高い査定額を出し、後から値下げを要求されるケースもあります。

甘い話には注意が
必要ってことですね

逆に、ハウスメーカーの買取査定が思ったより高額だった場合は、その理由をしっかりと確認しましょう。

立地が良く、そのハウスメーカーの事業計画に合致している可能性があります。

売却方法を決める前の最終確認ポイント

査定結果を踏まえて売却方法を決定する前に、以下のポイントを最終確認しましょう。

一度決めた売却方法は途中で変更が困難なため、慎重な判断が必要です。

契約前にしっかり確認
しておくことが大切ね

特にハウスメーカーに土地を売る場合は、買取後の開発計画や建築スケジュールについても確認しておくと良いでしょう。

また、仲介の場合は売却活動の具体的な内容（広告方法、顧客への案内方法など）についても事前に確認することをおすすめします。

最後まで気を抜かずに
しっかり確認することじゃ！

さらに、売却にかかる税金（譲渡所得税など）についても税理士に相談するか、事前に計算しておくことで、実際の手取り額を正確に把握できます。

不明な点があれば遠慮なく質問し、納得できるまで説明を求めることが大切です。

わからないことは
どんどん聞いたほうがいいですね

以上、失敗しない土地売却の正しい進め方について解説しました。

事前準備と正しい手順を踏むことで、あなたにとって最適な条件での土地売却を実現することができるでしょう。

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［体験談］土地はハウスメーカーに売った？不動産会社で売った？

土地の売却を経験した人に「ハウスメーカーに売った？不動産会社で売った？」のか、体験談を募集してまとめました。

福本 美智子さん（52歳・京都府）

1．ハウスメーカーと不動産会社どちらで売却した？

ハウスメーカー（買取）

2．土地の売却を1に決めた理由は？

50年以上家族で住んできた土地で、思い出が詰まっていました。
しかし、子どもたちが独立して夫も定年を迎えたため、将来的な管理が難しいと感じていました。
そんな中、ハウスメーカーからの買取提案がありました。
価格は相場より低かったものの、即座に売却できるというスピード感と、大手が買い取ることで、土地の使い方や新しい住宅が建つ過程も安心できるという理由から決めました。

3．土地の売却を1に決めてよかった？

ハウスメーカーに売って良かったと思っています。
早く取引が進んだことで、次の住まいへの引っ越しや新しい生活をスムーズに始めることができました。
また、売却後もハウスメーカーが土地を整備し、新しい住宅地として開発を進めている姿を見て、今まで大切にしてきた土地がまた新たに活用されていることに安心感を覚えました。

内海 修司さん（45歳・長野県）

1．ハウスメーカーと不動産会社どちらで売却した？

不動産会社（仲介）

2．土地の売却を1に決めた理由は？

将来の資産を考えて祖父の土地を売却しました。
ハウスメーカーも検討しましたが、じっくり時間をかけてもいいので、できるだけ高く売りたいと思いました。
そのため、地元で名のある不動産会社にお願いすることにしました。

3．土地の売却を1に決めてよかった？

納得のいく価格で売れたので満足しています。
担当の営業さんも丁寧で、何度も打ち合わせを重ねて、良い買主を見つけてくれたと思います。
土地をじっくり売りたい方には仲介がいいと思いますね。

藤村 弘樹さん（61歳・愛知県）

1．ハウスメーカーと不動産会社どちらで売却した？

ハウスメーカー（買取）

2．土地の売却を1に決めた理由は？

老後の資金のために、持っていた広い土地を売却しました。
初めは不動産会社に相談し、時間をかけて高値で売りたいと考えていましたが、売却が長引くことがあると聞きました。
老後の計画を早めに進めたいという思いが強く、結局、手間をかけずに一度に全てを処分できるハウスメーカーの買取を選びました。

3．土地の売却を1に決めてよかった？

少し後悔が残りました。手間なく売却が進んだのは良かったのですが、もう少し高値で売れたのではないかと思うと、もう少し粘っても良かったかもしれません。
買取価格が相場よりもかなり低かったので、老後の資金計画が少しくるいました。
とはいえ、時間と手間を考えれば一長一短、悪い選択ではなかったとも思っています。

黒沢 里奈さん（38歳・北海道）

1．ハウスメーカーと不動産会社どちらで売却した？

不動産会社（仲介）

2．土地の売却を1に決めた理由は？

祖父母から相続した土地を売却でした。
周囲が発展していて再開発の可能性もあり、ハウスメーカーから連絡もありました。
ただ、価格が低く、相場に見合った価格で売りたいと考えたため、不動産会社に依頼することにしました。

3．土地の売却を1に決めてよかった？

仲介にして大正解でした。結果として、ハウスメーカーの価格よりもかなり高く売れました。
期間は5ヶ月少しかかりましたが、その間に土地の価値が上がった（？）のか、最終的には値引きもなしで売ることができました。

今泉 翔太さん（33歳・奈良県）

1．ハウスメーカーと不動産会社どちらで売却した？

不動産会社（仲介）

2．土地の売却を1に決めた理由は？

兄弟で話し合った結果、高く売れる可能性を考えて不動産会社にしました。
親がもっていた土地の処分です。
ハウスメーカーにも査定を出しましたが、価格がちょっと…な結果でした。

3．土地の売却を1に決めてよかった？

時間がかかった割に売値も期待したほど高くなかったので、少し悔いが残っています。
ただ、長い売却活動の中で土地の情報を詳しく知ることができ、学びにもなったので、経験としては悪くなかったと思います。

以上、土地の売却を経験した人に「ハウスメーカーに売った？不動産会社で売った？」のか、体験談を紹介しました。

まとめ：ハウスメーカーに土地を売る前に比較は絶対！

今回の不動産とーくは『ハウスメーカーに土地を売る方がいい？不動産会社で売却より高いの？』と題して、下記の項目を解説しました。

お役に立てたかの～？

記事の内容を振り返ると、以下のような重要なポイントが明らかになりました。

まず価格面では、ハウスメーカー買取は相場の2～3割安くなることが一般的です。

一方で、不動産会社の仲介なら相場通りか、それ以上での売却も期待できます。

仲介手数料を差し引いても、一般的に8割以上のケースで仲介の方が手取り額は多くなります。

数百万円の差が出ることも
珍しくないんですね

ただし、ハウスメーカーに土地を売る場合にも確実なメリットがあります。

急いで現金化したい場合や広大な土地を売却したい場合、売却後の土地活用が気になる場合などでは、価格差があってもハウスメーカー買取を選ぶ価値があるでしょう。

自分の状況に合わせて
選ぶことが大切なのね

あなたが今すぐ行動すべきこと

記事を読んでいただいたあなたには、まず複数社への査定依頼から始めることをおすすめします。

なぜなら、実際の査定額を見るまでは、どちらの売却方法が有利かを正確に判断できないからです。

具体的な行動ステップは以下の通りです。

査定は無料じゃから
遠慮なく複数社に依頼するのじゃ！

査定を依頼したからといって、必ず売却しなければならないわけではありません。

まずは「あなたの土地が実際にいくらで売れるのか」を正確に把握することから始めましょう。

まずは現状を知ることが
第一歩ってことですね

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最後に大切なこと

土地売却は人生で何度も経験することではない大きな決断です。

だからこそ、焦って決めるのではなく、十分な情報収集と比較検討を行ってから判断することが重要です。

ハウスメーカーに土地を売るにしても、仲介で売却するにしても、あなたが納得できる条件で売却できることが何より大切です。

後悔しないように
しっかり比較したいと思います

この記事が、あなたの土地売却にとって最適な選択をするためのお役に立てれば幸いです。

複数社への査定依頼を通じて、きっとあなたにとって最良の売却方法が見つかるはずです。

あなたの土地売却が
成功することを祈っているぞ！

あなたの大切な土地が、より良い条件で売却できることを心から願っています。

まずは一歩を踏み出して、査定依頼から始めてみてください。

以上『ハウスメーカーに土地を売る方がいい？不動産会社で売却より高いの？』でした。

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