中古の戸建て売却に強い不動産会社の特徴5つ＋会社選びの手順［図解］

あなたも同じ気持ちですか？

業界17年の経験から言えば、中古戸建ての売却成功の8割は「不動産会社選び」で決まります。

どこに売却を頼んでも仲介手数料の額は同じなので、それなら戸建て売却に強い不動産会社に任せて高く売りたいですよね。

この記事では、業界17年のプロが『中古の戸建て売却に強い不動産会社の特徴5つ＋会社選びの手順［図解］』と題して徹底解説します。

中古の戸建て売却に強い不動産会社の特徴［5つ］

中古の戸建て売却に強い不動産会社の特徴は以下の5つです。

1．他社と比較して戸建て物件の取扱いが多い

『他社と比較して戸建て物件の取扱いが多い』は、中古の戸建て売却に強い不動産会社の特徴の1つです。

戸建て物件の取扱いが多い不動産会社には、戸建て購入目的の顧客が集まりやすいからです。

あなたの戸建てへの問い合わせはもちろん、他の戸建て物件Aや物件Bに問い合わせがあった場合でも合わせて紹介してくれるため、売却のチャンスが広がります。

戸建て売却物件の取扱いは、

などが判断基準になるでしょう。

2．売りたい戸建ての周辺地域に店舗がある

『売りたい戸建ての周辺地域に店舗がある』は、中古の戸建て売却に強い不動産会社の特徴の1つです。

地域の魅力を理解した売却活動や営業トークが期待できるからです。

最寄り駅やバス停などの交通施設はもちろん、スーパーやドラッグストアなどの買い物施設、保育園や小学校などの教育施設などの地域情報は、中古戸建ての売却にあたって大きな決め手になります。

あなたが売却したい戸建ての周辺地域にある不動産会社であれば、地域情報を最新かつ信頼できる形で買い手に伝えることができるはずです。

また、周辺地域の不動産会社であれば、対応スピードなども期待できるので、戸建て売却上のメリットが高いです。

3．Webページで写真が豊富かつ見せ方がうまい

『Webページで写真が豊富かつ見せ方がうまい』は、中古の戸建て売却に強い不動産会社の特徴の1つです。

戸建てとわず不動産売却の広告は「紙→Web」へ主流が変わっているからです。

問い合わせや資料請求、内覧希望の「7～8割」がWebからと答える不動産会社も多く、Webページの充実度は戸建て売却の強さを見極める大きな要因と言えるでしょう。

また、特に「写真」の見せ方が重要です。

戸建ての外観や内装写真はもちろんですが、駅、バス停、買い物施設、保育園や幼稚園、小中学校、病院、公園など、周辺の写真も豊富にそろっていれば、買い手が生活をイメージしやすくなります。

4．営業マンにリフォームや建築の知識がある

『営業マンにリフォームや建築の知識がある』は、中古の戸建て売却に強い不動産会社の特徴の1つです。

中古戸建ての買い手の大半は、ほぼ何かしらのリフォームを考えているからです。

具体的な買い手は、戸建ての内覧時にリフォーム費用の質問を営業マンによく投げかけます。

この時、営業マンにリフォームの知識や経験がなければ即答できません。

「リフォーム業者に確認して後日回答します」は不動産会社のよくある対応ですが、回答を待つ間に買い手の購入意欲が冷めることも多いでしょう。

また、築年数の古い戸建て売却の場合は、基礎や構造躯体の詳しい状況を知りたい買い手も多いことから、営業マンの建築知識は重要と言えます。

ちなみに、「1級or2級建築士」の資格をもつ営業マンのいる不動産会社は、戸建て売却に強い要素があると判断できるでしょう。

5．他社と比較して査定額が高い ※根拠も明確

『他社と比較して査定額が高い ※根拠も明確』は、中古の戸建て売却に強い不動産会社の特徴の1つです。

査定額の高さは売却への自信の表れと考えられるからです。

ただ、査定額に明確な根拠があることが大前提です。

査定額はあくまで売却可能価格。
不動産会社が査定額を導き出した過程や周辺の売却事例などの説明から、確かな根拠を感じた査定額だけを信頼しましょう。

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以上、中古の戸建て売却に強い不動産会社の特徴を解説しました。

それでは、具体的にどうやって戸建て売却に強い不動産会社を探せばいいのでしょうか？

［図解］中古の戸建て売却に強い不動産会社を探す手順1～4

中古の戸建て売却に強い不動産会社を探す手順は1～4です。

手順1．3社以上の不動産会社へ査定依頼する

充分な比較を通して中古の戸建て売却に強い不動産会社を見極めることが、最も重要になります。

参考に「何社へ査定依頼しましたか？」と売却経験者250人へ聞いたところ、

250人中223人、つまり「10人中8人」が売却に向けて複数社を比較していました。

1社だけの人も一定数はいるものの、「複数社」の「比較」は高くかつスムーズに売るための常識になりつつありますね。

ただし、あなたが比較する際は「3社以上」をおすすめします。

インターネットの情報やホームページの印象だけで比較した気になり失敗する人は多いです。

そのため、候補の不動産会社には全て査定依頼して接点を持ちましょう。

手順2．「査定額」の高い不動産会社を見つける

実際に3社へ同時に査定依頼した場合、以下のように必ず差が出ます。

A社	2,450万円
B社	2,630万円
C社	2,880万円

A社	3,860万円
B社	3,430万円
C社	3,510万円

A社	4,450万円
B社	4,650万円
C社	4,180万円

あくまで査定額は売却可能額なので、一番高い不動産会社を選ぶのではなく、まずは査定額の低い（自信のない）会社を除外するイメージです。

反対に、わざと査定額を高く出してあなたの気を引き、売却依頼を獲得しようとする不動産会社もゼロではありません。

査定額の比較時には、金額だけに目を奪われないように要注意です。

手順3．戸建て売却に強い「特徴」を比較する

査定額の他、すでに解説した「戸建て売却に強い不動産会社の特徴」を当てはめて比較です。

さらに、下記の特徴も比較すれば、より中古の戸建て売却に強い不動産会社を絞り込めるでしょう。

もし比較が難しい場合は、あなた自身が買い手目線になって「この不動産会社から中古戸建てを買いたいと思うか？」を基準に比較するとうまくいきます。

高額売却、早期売却に向けて、こちらが希望せずとも積極的な提案を出してくれる会社はポイントが高いです。

手順4．「査定額＋特徴」が優れた1社に絞る

査定額・特徴のどちらか一方ではなく、両方を合わせもった不動産会社選びがポイントです。

あくまで「査定額」は売却可能価格なので、金額通りまたは金額以上で売れるかどうかは不動産会社の「特徴」が大きく影響します。

くれぐれも査定額だけに目を奪われず、総合的に最も高く戸建て売却を期待できる不動産会社「1社」に絞りましょう。

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以上、中古の戸建て売却に強い不動産会社を探す手順を解説しました。

1～2分で依頼完了！
効率よく比較するなら一括査定を使おう

人気の一括査定を使えば「3社以上」の不動産会社へ「簡単に」査定依頼できます。

また、参考情報として、過去に一括査定を利用した300人へ「信頼できる不動産会社は見つかりましたか？」と聞いたところ、

全体の約74％「4人の内3人」が「信頼できる不動産会社が見つかった」と回答しました。

一括査定は利用するメリットが多くて、

それに、査定したからといって必ず売却する必要はなく、気軽に使えるのも一括査定の魅力です。

ただ、一括査定を調べると10サイトも20サイトも見つかるため、どれを選べばいいか迷うと思います。

そこで、中古の戸建て売却に強い不動産会社を探したいあなたへ「プロ17年厳選の無料一括査定サイト」をランキング形式で紹介します。

戸建て売却に強い不動産会社が見つかる！
プロ厳選の一括査定BEST3

中古の戸建て売却に強い不動産会社を探したいあなたへ、下記「3つの選ぶ条件を全てクリア」した無料一括査定サイトだけを徹底比較し、業界17年のプロが厳選しました。

【第1位】スーモ売却（SUUMO売却）

・おすすめ度：5.0
・登録会社数：約2,000店舗

査定地域	日本全国（47都道府県）
登録社数	約2,000店舗
運営開始	2009年～
運営会社	(株)リクルート ※上場企業
詳細ページ	スーモ売却公式サイト ≫

『スーモ売却』は、大手から地元に強い不動産会社まで全国約2,000店舗が登録する人気の無料一括査定サイトです。

スーモ売却では、売りたい地域における「各社の売却実績数」を見て一括査定できるため、初めてでも依頼の時に迷いません。

以上、中古の戸建て売却に強い不動産会社を探したいあなたにおすすめ第1位でした。

【第2位】すまいValue

・おすすめ度：5.0
・登録会社数：約900店舗 ※大手6社合計

査定地域	・首都圏：東京・神奈川・埼玉・千葉 ・関西圏：大阪・兵庫・京都・滋賀・奈良 ・中部地方：愛知・三重 ・北海道地方：北海道（札幌地域） ・東北地方：宮城（仙台地域） ・中国地方：広島・岡山 ・九州地方：福岡 ※いずれも地方や田舎を除く
登録社数	約900店舗 ※大手6社合計
運営開始	2016年～
運営会社	三井不動産リアルティ(株)・住友不動産販売(株)・東急リバブル(株)・野村不動産ソリューションズ(株)・三菱地所ハウスネット(株)・小田急不動産(株) ※上場企業、他
詳細ページ	すまいValue公式サイト ≫

『すまいValue』は、売却力の高い最大手6社限定で一括査定できる無料の人気サイトです。

公益財団法人 不動産流通推進センターの調査によると、特に三井のリハウスの三井不動産リアルティグループ・住友不動産販売・東急リバブルの3社は、不動産取引関連の実績上位を毎年独占しており、高額売却に大きな期待がもてます。

そして、この「三井のリハウス・住友不動産販売・東急リバブル」を筆頭に最大手6社へ一括査定できるサイトは、唯一『すまいValue』だけです。

以上、中古の戸建て売却に強い不動産会社を探したいあなたにおすすめ第2位でした。

【第3位】HOME4U（ホームフォーユー）

・おすすめ度：4.5
・登録会社数：約2,100店舗

査定地域	日本全国（47都道府県）
登録社数	約2,100店舗
運営開始	2001年～
運営会社	(株)NTTデータ・スマートソーシング ※上場企業グループ
詳細ページ	HOME4U公式サイト ≫

以上、中古の戸建て売却に強い不動産会社を探したいあなたにおすすめ第3位でした。

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もし査定サイト選びに迷ったら？

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以上、中古の戸建て売却に強い不動産会社を探したいあなたに「プロ17年厳選の無料一括査定サイト」を詳しく紹介しました。

【地域限定】
中古の戸建て売却に強いおすすめ大手不動産会社2社

あなたが中古の戸建て売却に強い不動産会社を本気で探しているなら、下記2社は必ず比較に加えることをおすすめします。

プロから見ても、中古の戸建て売却で特におすすめ大手「2社」です。（査定地域限定）

大手ソニーグループの『SRE不動産』は、100％売主第一を徹底する売却専門エージェントが、自社顧客だけでなく他社顧客も含めて広範囲に、より高く・より早く売却できる買主を探し出してくれます。

他社の売却活動と比較しても高額売却への対応力がピカイチです。

次に、大手三井不動産グループの『三井のリハウス』は、全国売買仲介取扱件数が36年連続トップクラスで他社を圧倒。

約65％の依頼者を2ヶ月以内に成約させる売却力も高評判です。

どちらも無料査定フォームから約60秒で依頼できるので、両方へ査定に出して金額や対応等を比較し、中古戸建ての高額売却をより期待できる会社を選ぶといいでしょう。

大手2社＋一括査定を組み合わせて
ワンランク上の不動産会社選びができる

次に、これはほぼ誰もやっていない方法ですが、『SRE不動産』『三井のリハウス』と、すでに紹介した『一括査定サイト』の組み合わせです。

地域で売却実績数の多い会社に依頼できる『スーモ売却』、売却力の高い大手6社限定の『すまいValue』等の一括査定と組み合わせて依頼すれば、あなたの地域の優良会社を取りこぼすことがありません。

中古の戸建てを高く売却したい場合に、他の人がやっていないワンランク上の不動産会社選びができます。

※三井のリハウスは『すまいValue』でも査定依頼可能です。

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以上、中古の戸建て売却に強い不動産会社を本気で探している人へ、おすすめ大手不動産会社2社を紹介しました。

中古の戸建て売却に強い不動産会社を選ぶ際の注意点［2つ］

中古の戸建て売却に強い不動産会社を選ぶ際の注意点は以下の2つです。

1．新人や経験の浅い営業マンに依頼しない

『新人や経験の浅い営業マンに依頼しない』は、中古の戸建て売却に強い不動産会社を選ぶ際の注意点です。

不動産会社に戸建て売却の強い要素があっても、担当営業マンに知識や経験が無ければ、充分な売却力を期待できないからです。

目安として不動産営業歴5年以上、前半の戸建て売却に強い不動産会社の特徴で解説した「営業マンにリフォームや建築の知識がある」は欲しいところです。

2．一般媒介契約で複数依頼はおすすめしない

『一般媒介契約で複数依頼はおすすめしない』は、中古の戸建て売却に強い不動産会社を選ぶ際の注意点です。

媒介契約とは、不動産会社へ売却活動を依頼する時に結ぶ契約で「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」の3種類を選べます。

簡単には上記のように分けられますが、複数社に売却活動を依頼する「一般媒介契約」は避けた方がいいでしょう。

不動産会社内で物件取り扱いの優先度が、専属専任媒介契約・専任媒介契約に比べて劣る傾向にあるからです。

中古の戸建て売却に強い不動産会社を探す手順で充分に比較して選んだ不動産会社なら、その売却力を活かすためにも「一般媒介契約」は避けた方が賢いでしょう。

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以上、中古の戸建て売却に強い不動産会社を選ぶ際の注意点を解説しました。

まとめ

今回の不動産とーくは『中古の戸建て売却に強い不動産会社の特徴5つ＋会社選びの手順［図解］』と題して、下記の項目を解説しました。

以上『中古の戸建て売却に強い不動産会社の特徴5つ＋会社選びの手順［図解］』でした。