中古の戸建て売却に強い不動産会社の特徴5つ+会社選びの手順[図解]
「戸建て売却に強い不動産会社に依頼したい」
「戸建て売却に強い不動産会社で高く売りたい」

あなたも同じ気持ちですか?

業界17年の経験から言えば、中古戸建ての売却成功の8割は「不動産会社選び」で決まります。

どこに売却を頼んでも仲介手数料の額は同じなので、それなら戸建て売却に強い不動産会社に任せて高く売りたいですよね。

この記事では、業界17年のプロが『中古の戸建て売却に強い不動産会社の特徴5つ+会社選びの手順[図解]』と題して徹底解説します。

この記事を執筆した専門家
西田 喜宣(ニシダ ヨシノブ)
西田 喜宣|クラウドハーツ・リアルエステート代表
不動産業界17年。相談件数2,800件超・査定件数2,000件超。不動産コンサルティング事業を行なうクラウドハーツ・リアルエステート代表。≫詳しいプロフィール
【資格】公認 不動産コンサルティングマスター|宅地建物取引士|2級ファイナンシャル・プランニング技能士
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中古の戸建て売却に強い不動産会社の特徴[5つ]

中古の戸建て売却に強い不動産会社の特徴[5つ]
中古の戸建て売却に強い不動産会社の特徴は以下の5つです。

1.他社と比較して戸建て物件の取扱いが多い

『他社と比較して戸建て物件の取扱いが多い』は、中古の戸建て売却に強い不動産会社の特徴の1つです。

戸建て物件の取扱いが多い不動産会社には、戸建て購入目的の顧客が集まりやすいからです。

あなたの戸建てへの問い合わせはもちろん、他の戸建て物件Aや物件Bに問い合わせがあった場合でも合わせて紹介してくれるため、売却のチャンスが広がります。

レオ教授レオ教授

戸建てを買いたい顧客もすでにストックしとるじゃろう!

戸建て売却物件の取扱いは、

  • ホームページに戸建ての売却物件が多い
  • スーモやホームズに戸建て売却物件が多い
  • 周辺の戸建てにその会社の売却看板をよく見かける

などが判断基準になるでしょう。

2.売りたい戸建ての周辺地域に店舗がある

『売りたい戸建ての周辺地域に店舗がある』は、中古の戸建て売却に強い不動産会社の特徴の1つです。

地域の魅力を理解した売却活動や営業トークが期待できるからです。

最寄り駅やバス停などの交通施設はもちろん、スーパーやドラッグストアなどの買い物施設、保育園や小学校などの教育施設などの地域情報は、中古戸建ての売却にあたって大きな決め手になります。

あなたが売却したい戸建ての周辺地域にある不動産会社であれば、地域情報を最新かつ信頼できる形で買い手に伝えることができるはずです。

レオ教授レオ教授

「地域情報に強い=戸建て売却に強い」と言えるじゃろう!

また、周辺地域の不動産会社であれば、対応スピードなども期待できるので、戸建て売却上のメリットが高いです。

3.Webページで写真が豊富かつ見せ方がうまい

『Webページで写真が豊富かつ見せ方がうまい』は、中古の戸建て売却に強い不動産会社の特徴の1つです。

戸建てとわず不動産売却の広告は「紙→Web」へ主流が変わっているからです。

問い合わせや資料請求、内覧希望の「7~8割」がWebからと答える不動産会社も多く、Webページの充実度は戸建て売却の強さを見極める大きな要因と言えるでしょう。

また、特に「写真」の見せ方が重要です。

レオ教授レオ教授

買い手の大半は写真しか見ていないからじゃ!

戸建ての外観や内装写真はもちろんですが、駅、バス停、買い物施設、保育園や幼稚園、小中学校、病院、公園など、周辺の写真も豊富にそろっていれば、買い手が生活をイメージしやすくなります。

レオ教授レオ教授

不動産会社のHPで、取扱い中の戸建て物件の掲載状況を確認するといいじゃろう!

4.営業マンにリフォームや建築の知識がある

『営業マンにリフォームや建築の知識がある』は、中古の戸建て売却に強い不動産会社の特徴の1つです。

中古戸建ての買い手の大半は、ほぼ何かしらのリフォームを考えているからです。

レオ教授レオ教授

築年数が古い場合は特にじゃ!

具体的な買い手は、戸建ての内覧時にリフォーム費用の質問を営業マンによく投げかけます。

  • キッチン・トイレ・浴室など交換費用の概算
  • フローリング・畳・壁紙の新調費用の概算
  • 外壁塗装や貼り替え・屋根塗装費用などの概算
レオ教授レオ教授

これらの費用を戸建ての売却価格に加えて購入を検討するわけじゃ!

この時、営業マンにリフォームの知識や経験がなければ即答できません。

「リフォーム業者に確認して後日回答します」は不動産会社のよくある対応ですが、回答を待つ間に買い手の購入意欲が冷めることも多いでしょう。

カエデ②

せっかくの買い手を逃してしまうわけだ…

また、築年数の古い戸建て売却の場合は、基礎や構造躯体の詳しい状況を知りたい買い手も多いことから、営業マンの建築知識は重要と言えます。

ちなみに、「1級or2級建築士」の資格をもつ営業マンのいる不動産会社は、戸建て売却に強い要素があると判断できるでしょう。

レオ教授レオ教授

ホームページのスタッフ紹介でチェックするといいじゃろう!

5.他社と比較して査定額が高い ※根拠も明確

『他社と比較して査定額が高い ※根拠も明確』は、中古の戸建て売却に強い不動産会社の特徴の1つです。

査定額の高さは売却への自信の表れと考えられるからです。

  • 他社と比較して査定額が高い
    →あなたの戸建て売却に自信がある
  • 他社と比較して査定額が低い
    →あなたの戸建て売却に自信がない
レオ教授レオ教授

3社以上は比較したいの~

ただ、査定額に明確な根拠があることが大前提です。

査定額はあくまで売却可能価格。
不動産会社が査定額を導き出した過程や周辺の売却事例などの説明から、確かな根拠を感じた査定額だけを信頼しましょう。

レオ教授レオ教授

根拠が不充分に感じた不動産会社は除外じゃ!


以上、中古の戸建て売却に強い不動産会社の特徴を解説しました。

それでは、具体的にどうやって戸建て売却に強い不動産会社を探せばいいのでしょうか?

[図解]中古の戸建て売却に強い不動産会社を探す手順1~4

[図解]中古の戸建て売却に強い不動産会社を探す手順1~4

中古の戸建て売却に強い不動産会社を探す手順は1~4です。

手順1.3社以上の不動産会社へ査定依頼する

中古の戸建て売却に強い不動産会社を探す手順1.3社以上の不動産会社へ査定依頼する

レオ教授レオ教授

つまり、比較が大事じゃ!

充分な比較を通して中古の戸建て売却に強い不動産会社を見極めることが、最も重要になります。

参考に「何社へ査定依頼しましたか?」と売却経験者250人へ聞いたところ、

アンケート結果:査定依頼件数
Webアンケート調査:2022.11.3~11.10

250人中223人、つまり「10人中8人」が売却に向けて複数社を比較していました。

1社だけの人も一定数はいるものの、「複数社」「比較」は高くかつスムーズに売るための常識になりつつありますね。

ただし、あなたが比較する際は「3社以上」をおすすめします。

レオ教授レオ教授

実際のところ、2社では充分に比較できんからじゃ!

インターネットの情報やホームページの印象だけで比較した気になり失敗する人は多いです。

そのため、候補の不動産会社には全て査定依頼して接点を持ちましょう。

手順2.「査定額」の高い不動産会社を見つける

中古の戸建て売却に強い不動産会社を探す手順2.「査定額」の高い不動産会社を見つける

実際に3社へ同時に査定依頼した場合、以下のように必ず差が出ます。

査定結果:2,000万円台
A社2,450万円
B社2,630万円
C社2,880万円
査定結果:3,000万円台
A社3,860万円
B社3,430万円
C社3,510万円
査定結果:4,000万円台
A社4,450万円
B社4,650万円
C社4,180万円
カエデ③

結構な差が出るんだ(汗)

レオ教授レオ教授

この程度の差はごく普通じゃ!

あくまで査定額は売却可能額なので、一番高い不動産会社を選ぶのではなく、まずは査定額の低い(自信のない)会社を除外するイメージです。

反対に、わざと査定額を高く出してあなたの気を引き、売却依頼を獲得しようとする不動産会社もゼロではありません。

査定額の比較時には、金額だけに目を奪われないように要注意です。

レオ教授レオ教授

査定額の根拠も充分確認じゃ!

手順3.戸建て売却に強い「特徴」を比較する

中古の戸建て売却に強い不動産会社を探す手順2.戸建て売却に強い「特徴」を比較する

査定額の他、すでに解説した「戸建て売却に強い不動産会社の特徴」を当てはめて比較です。

  • 他社と比較して戸建て物件の取扱いが多い
  • 売りたい戸建ての周辺地域に店舗がある
  • Webページで写真が豊富かつ見せ方がうまい
  • 営業マンにリフォームや建築の知識がある

さらに、下記の特徴も比較すれば、より中古の戸建て売却に強い不動産会社を絞り込めるでしょう。

  • 対応
    あなたへの対応の良し悪しがそのまま買い手への対応にもなります。
  • 知名度
    地域で知名度の高い不動産会社に買い手が集まる傾向にあります。
  • 店舗の場所
    人目につきやすくアクセスの良い店舗には来店顧客が集まりやすいです。
  • 広告活動の方法
    広告活動は買い手からの問い合わせや内覧予約の数に直結します。
  • 地域情報の詳しさ
    地域の魅力を充分に伝えられる不動産会社は成約率が高いです。

もし比較が難しい場合は、あなた自身が買い手目線になって「この不動産会社から中古戸建てを買いたいと思うか?」を基準に比較するとうまくいきます。

レオ教授レオ教授

各不動産会社が出す独自の提案も要チェックじゃ!

高額売却、早期売却に向けて、こちらが希望せずとも積極的な提案を出してくれる会社はポイントが高いです。

手順4.「査定額+特徴」が優れた1社に絞る

中古の戸建て売却に強い不動産会社を探す手順4.「査定額+特徴」が優れた1社に絞る

査定額・特徴のどちらか一方ではなく、両方を合わせもった不動産会社選びがポイントです。

あくまで「査定額」は売却可能価格なので、金額通りまたは金額以上で売れるかどうかは不動産会社の「特徴」が大きく影響します。

レオ教授レオ教授

特徴を重視して、査定額が2番目の会社を選ぶこともあるじゃろう

くれぐれも査定額だけに目を奪われず、総合的に最も高く戸建て売却を期待できる不動産会社「1社」に絞りましょう。


以上、中古の戸建て売却に強い不動産会社を探す手順を解説しました。

中古の戸建て売却に強い不動産会社を探す手順[1~4]

カエデ②

でも、3社以上に査定依頼なんて大変ね…

レオ教授レオ教授

それなら「一括査定」が便利じゃ!

1~2分で依頼完了!
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また、参考情報として、過去に一括査定を利用した300人へ「信頼できる不動産会社は見つかりましたか?」と聞いたところ、

※調査300人・2021.9.5~9.10

全体の約74%「4人の内3人」「信頼できる不動産会社が見つかった」と回答しました。


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これは利用する価値アリですね!


一括査定は利用するメリットが多くて、

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レオ教授レオ教授

しかも「無料」なんじゃ!

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スーモ売却では、売りたい地域における「各社の売却実績数」を見て一括査定できるため、初めてでも依頼の時に迷いません。

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中古の戸建て売却に強い不動産会社を探したいあなたには『スーモ売却』が最もおすすめです。

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登録社数約900店舗 ※大手6社合計
運営開始2016年~
運営会社三井不動産リアルティ(株)・住友不動産販売(株)・東急リバブル(株)・野村不動産ソリューションズ(株)・三菱地所ハウスネット(株)・小田急不動産(株) ※上場企業、他
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すまいValue』は、売却力の高い最大手6社限定で一括査定できる無料の人気サイトです。

公益財団法人 不動産流通推進センターの調査によると、特に三井のリハウスの三井不動産リアルティグループ・住友不動産販売・東急リバブルの3社は、不動産取引関連の実績上位を毎年独占しており、高額売却に大きな期待がもてます。

不動産業統計集
出典:不動産業統計集|公益財団法人 不動産流通推進センター

そして、この「三井のリハウス・住友不動産販売・東急リバブル」を筆頭に最大手6社へ一括査定できるサイトは、唯一『すまいValue』だけです。


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よし、改めて比較表じゃ!

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※1.調査方法:インターネットリサーチ/調査会社:GMOリサーチ(株)/期間:2021.12.24~27

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中古の戸建て売却に強いワンランク上の不動産会社選び

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以上、中古の戸建て売却に強い不動産会社を本気で探している人へ、おすすめ大手不動産会社2社を紹介しました。

中古の戸建て売却に強い不動産会社を選ぶ際の注意点[2つ]

中古の戸建て売却に強い不動産会社を選ぶ際の注意点[2つ]
中古の戸建て売却に強い不動産会社を選ぶ際の注意点は以下の2つです。

1.新人や経験の浅い営業マンに依頼しない

『新人や経験の浅い営業マンに依頼しない』は、中古の戸建て売却に強い不動産会社を選ぶ際の注意点です。

不動産会社に戸建て売却の強い要素があっても、担当営業マンに知識や経験が無ければ、充分な売却力を期待できないからです。

目安として不動産営業歴5年以上、前半の戸建て売却に強い不動産会社の特徴で解説した「営業マンにリフォームや建築の知識がある」は欲しいところです。

2.一般媒介契約で複数依頼はおすすめしない

『一般媒介契約で複数依頼はおすすめしない』は、中古の戸建て売却に強い不動産会社を選ぶ際の注意点です。

媒介契約とは、不動産会社へ売却活動を依頼する時に結ぶ契約で「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」の3種類を選べます。

  • 1社に絞って売却活動を依頼する
    → 専属専任媒介契約・専任媒介契約
  • 複数社に売却活動を依頼する
    → 一般媒介契約

簡単には上記のように分けられますが、複数社に売却活動を依頼する「一般媒介契約」は避けた方がいいでしょう。

不動産会社内で物件取り扱いの優先度が、専属専任媒介契約・専任媒介契約に比べて劣る傾向にあるからです。

レオ教授レオ教授

1社に絞る方が不動産会社に責任感が生まれ、積極的な売却活動を期待できるんじゃ!

中古の戸建て売却に強い不動産会社を探す手順で充分に比較して選んだ不動産会社なら、その売却力を活かすためにも「一般媒介契約」は避けた方が賢いでしょう。

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以上、中古の戸建て売却に強い不動産会社を選ぶ際の注意点を解説しました。

まとめ

今回の不動産とーくは『中古の戸建て売却に強い不動産会社の特徴5つ+会社選びの手順[図解]』と題して、下記の項目を解説しました。

レオ教授レオ教授

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以上『中古の戸建て売却に強い不動産会社の特徴5つ+会社選びの手順[図解]』でした。