投資用ワンルームマンションの売却は、投資期間の成果を決定する重要な出口です。
- 収益を最大化したい
- 売却損を極力抑えたい
賃貸中の成功or失敗は人それぞれですが、最後の締めくくりは納得いく価格で売却したいものですよね。
しかし、投資用ワンルームマンションは「なかなか売却できない…」と悩んでいる人が多く、売却に苦戦する不動産の1つとよく言われます。
とはいえ、ワンルームマンションだからといって、なかなか売却できないと鵜呑みにするのは間違い。
売却成功のために必要なことを選択して実行すれば、他の不動産同様にうまく売却できるはずです。
この記事では、不動産業界17年のプロが『投資用ワンルームマンションは売却できない？売却成功ノウハウを完全解説』と題して、あなたに役立つ知識と情報をお伝えします。
記事を読めば、投資用ワンルームマンションを効率よく売却する糸口がつかめるはずです！
- 西田 喜宣（ニシダ ヨシノブ）
-
不動産業界17年。相談件数2,800件超・査定件数2,000件超。不動産コンサルティング事業を行なうクラウドハーツ・リアルエステート代表。≫詳しいプロフィール
【資格】公認 不動産コンサルティングマスター｜宅地建物取引士｜2級ファイナンシャル・プランニング技能士
投資用ワンルームマンションをあなたも高く売りたいなら、まずは 無料 の『すまいValue』でマンション売却に強い「大手不動産会社」の査定額を比較してみましょう。
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※査定後に売るor売らないは自由です
※主な査定エリア：東京・神奈川・埼玉・千葉・大阪・兵庫・京都・滋賀・奈良・愛知・三重・北海道－札幌地域・宮城－仙台地域・広島・岡山・福岡（いずれも地方を除く）
ニシダ代表 売れないかも…って思うと不安ですよね
レオ教授 納得の価格で売却するためじゃ！
ワンルームマンション売却に役立つ知識を解説するぞ！
投資用ワンルームマンションが売却できないと言われる理由［3つ］
投資用ワンルームマンションが売却できないと言われる理由は以下3つです。
ワンルームマンションそのものの特徴の前に、①～③の市場背景により売却できないケースがあります。
理由1．儲からず売却すると思われるから
『儲からず売却すると思われるから』、投資用ワンルームマンションは売却できないと言われます。
儲かる物件なら普通は手放さないからです。
世間から儲からないレッテルを貼られては売れないでしょう。
入居者付のオーナーチェンジ物件として売却するならまだしも、特に空室状態では「儲からないから手放すんだろうな…」とマイナスに見られても仕方ありません。
レオ教授 不動産投資家は慎重じゃ！
同じ失敗はしたくないからの～
理由2．不動産会社が積極的に売ってくれないから
『不動産会社が積極的に売ってくれないから』、投資用ワンルームマンションは売却できないと言われます。
一般的にワンルームマンションは価格が安く、不動産会社の報酬である仲介手数料が少額しか見込めないからです。
つまり、不動産会社では「価格の安い物件は取り扱いの優先順位が低い傾向」にあります。
ちなみに、仲介手数料は「売却価格×3%＋6万円＋消費税」という計算式で上限額が算出されます。
レオ教授 単純に売却価格が高ければ増え、安ければ減る仕組みじゃ
| 売却価格 | 仲介手数料 |
|---|---|
| 1,000万円 | 39.6万円 |
| 2,000万円 | 72.6万円 |
| 3,000万円 | 105.6万円 |
実は売却価格は高かろうが安かろうが、不動産会社の手続きや手間はほとんど変わりません。
そのため、価格の安いワンルームマンションは二の次に、価格の高い不動産の売却活動を優先すると考えられるでしょう。
なかなか売却できないわけだ…
また、広告は仲介手数料の範囲内で予算が組まれます。
だから、価格の安いワンルームマンションは広告の頻度も少なくなるため、売却できないと言われるのでしょう。
理由3．購入時にローンが組みにくいから
『購入時にローンが組みにくいから』、投資用ワンルームマンションは売却できないと言われます。
ワンルームマンションの融資には消極的な金融機関が多いからです。
金融機関の審査条件には、買主の年収や勤務先などの個人属性の他、マンションの面積規模や築年数の新しさなどの特徴も考慮されます。
レオ教授 小さなワンルームマンションは「面積」が原因で融資不可になることも多いんじゃ
特に、買主も投資用で検討する場合は収益性も考慮されるため、審査がより厳しくなります。
8～9割の買主がローンを利用するため、ローンが組みにくいワンルームマンションは売却できないと言われるのでしょう。
以上、投資用ワンルームマンションが売却できないと言われる理由を解説しました。
スムーズに売却できるか・売却できないかは、ワンルームマンションの「特徴」にもゆだねられます。
立地、周辺環境、築年数、広さ、階数、入居者の有無、賃料相場などを総合的に見て、買主判断で「儲かる見込み」があれば売却できるでしょう。
ただ、投資用ワンルームマンションは小額で仲介手数料が少ないため「不動産会社が積極的に売ってくれない」ことがネック。
とはいえ、ワンルームマンションなどの小額物件でも好んで取り扱う不動産会社も探せば実はあります。
そんな不動産会社が見つかれば、投資用ワンルームマンションの売却成功に向けて大きな一歩が踏み出せるはずです。
なるほど！
不動産会社を選ぶ基準などはありますか？
レオ教授 うむ、選ぶポイントを続けて解説するぞ！
投資用ワンルームマンション売却の不動産会社を選ぶポイント［3つ］
投資用ワンルームマンション売却の不動産会社を選ぶポイントは以下の3つです。
レオ教授 上記の基準から外れる不動産会社に依頼すると、売却に苦戦する場合が多いの～
あなたのワンルームマンションを買主に紹介やアピールするのは不動産会社や営業マン。
依頼する不動産会社次第で、
- 売却できないワンルームが → 売れるワンルームに
- 売れるワンルームが → 売却できないワンルームに
レオ教授 こうなると言っても過言ではないぞ！
ポイント1．低価格帯物件の取り扱いが多い
は、投資用ワンルームマンション売却の不動産会社を選ぶポイントの1つです。
低価格のワンルームマンションであっても、積極的な売却活動が期待できるからです。
一般的な不動産会社は一度の取引で多くの仲介手数料を獲得したいため、売却価格の高い物件の取り扱いを優先します。
一方で、ホームページなどで低価格帯物件が目立つ場合は、価格にとらわれず取引量をこなす不動産会社と予想できます。
さらに、ワンルームの取り扱いも多い場合は、投資用ワンルームマンションの売却が得意なことも期待できるでしょう。
レオ教授 売却相談をして、活動内容や熱意などを確認するといいぞ！
反対に、ホームページに高価格帯物件ばかりが目立つ不動産会社は、ワンルームマンション売却で消極的になりがちです。
二の次にされて売却できない可能性があるため、依頼を避けるべきでしょう。
ポイント2．ワンルームマンションの売却実績が豊富
は、投資用ワンルームマンション売却の不動産会社を選ぶポイントの1つです。
豊富な実績があれば、投資用ワンルームの高い売却スキルや効果的な広告戦略などが期待できるからです。
レオ教授 すでにストックする顧客への売却も大いに期待できるじゃろう！
特に、同じマンション内や周辺地域内での売却実績があれば、市場の動きも熟知していると考えられるでしょう。
一戸建て・マンション・土地・店舗など、不動産の種類によって買主へのアプローチ方法は異なります。
昔から「餅は餅屋」と言われるように、「得意な会社に得意な物件の売却を任せること」がスムーズに売るための基本です。
ポイント3．営業マンに不動産投資の知識がある
は、投資用ワンルームマンション売却の不動産会社を選ぶポイントの1つです。
もし知識がなければ、投資目的で検討する買主と会話にならないからです。
仮に、これからワンルームマンション投資を成功させたいと意気込む買主が、不動産投資知識の無い営業マンを信頼して購入するでしょうか？
…買わないわね（汗）
不動産投資家目線になれる営業マンに依頼することは、投資用ワンルームマンションでは必須と言えるでしょう。
以上、投資用ワンルームマンション売却の不動産会社を選ぶポイントを解説しました。
では、投資用ワンルームマンション売却に適した不動産会社はどうやって見つければいいのでしょうか？
プロが教える！
ワンルームマンション売却に適した不動産会社を探す方法
投資用ワンルームマンションの売却に適した不動産会社を探すなら「3社以上の査定依頼」が最も重要になります。
業界17年の経験から言うと、不動産会社の査定額や対応等を比較せず進めて、安く売るハメになった人が本当に多いからです。
具体的に3社以上へ査定依頼する目的は、
- 査定額を比較して「高く売却できる可能性」を知る
- 対応等を比較して「信頼できる不動産会社」を見つける
以上2つです。
いくらで売れるか知るだけなら「①」のみでOKですが、具体的に売却も進めるなら「①＋②」の両方が重要になります。
信頼できる不動産会社に任せたことで、ワンルームマンションを予想より高く売却できた人がとても多いので、しっかり比較しましょう。
レオ教授 では、比較の方法を解説するぞ！
3社以上へ査定依頼する目的①
「高く売却できる可能性」を知る
まず、投資用ワンルームマンションを3社へ同時に査定依頼すると、下記のように必ず差が出るはずです。
| A社 | 1,270万円 |
|---|---|
| B社 | 1,020万円（最安値） |
| C社 | 1,360万円（最高値） |
| A社 | 2,030万円（最高値） |
|---|---|
| B社 | 1,690万円（最安値） |
| C社 | 1,820万円 |
300万以上も変わるんだ！
レオ教授 うむ、3社以上の比較は絶対じゃな！
大きく差が出る理由は、査定基準や売却実績、地域の得意or不得意などが各不動産会社で異なるからです。
1社だけの査定額を信じて、契約後に「…安く売ってしまった」と後悔する人も多いので、あなたのワンルームマンションは必ず「3社以上の査定額を比較」して、高く売却できる可能性を知りましょう。
ただし、実際に査定額通りに売却できるかは「不動産会社の活動次第」です。
そのため、具体的に売却も進める場合は、次の「3社以上の対応等を比較して「信頼できる不動産会社」を見つける」ことも合わせて重要になります。
3社以上へ査定依頼する目的②
「信頼できる不動産会社」を見つける
投資用ワンルームマンションの売却を実際に進める場合は、各不動産会社の査定活動や売却相談を通して下記の点を比較し、売却を信頼して任せられるか判断します。
- 対応
あなたへの対応の良し悪しがそのまま買い手への対応にもなります。 - 知名度
地域で知名度の高い不動産会社に買い手が集まる傾向にあります。 - 店舗の場所
人目につきやすくアクセスの良い店舗には来店顧客が集まりやすいです。 - 広告活動の方法
広告活動は買い手からの問い合わせや内覧予約の数に直結します。 - 地域情報の詳しさ
地域の魅力を充分に伝えられる不動産会社は成約率が高いです。
もし比較が難しい場合は、あなた自身が買い手目線になって「この不動産会社から投資用ワンルームマンションを買いたいと思うか？」を基準に比較するとうまくいきます。
レオ教授 必ず各社の優劣が見え隠れするはずじゃ！
不動産会社を印象だけで決めた結果「なかなか売れない…」と悩む人は多いので、必ず「3社以上の対応等を比較」した上で、投資用ワンルームマンションの売却を進めましょう。
以上、投資用ワンルームマンションの売却に適した不動産会社を探すために、3社以上へ査定依頼する目的と比較方法について解説しました。
- 査定額を比較して「高く売却できる可能性」を知る
- 対応等を比較して「信頼できる不動産会社」を見つける
改めて、いくらで売れるか知るだけなら「①」のみでOKですが、具体的に売却も進めるなら「①＋②」の両方が重要になります。
くれぐれも査定額だけに目を奪われず、総合的に最も高く投資用ワンルームマンションの売却を期待できる不動産会社「1社」に絞り込みましょう。
でも3社以上なんて大変ね…
結構な時間もかかりそう…
レオ教授 それなら迷わず「無料一括査定」を使って比較じゃ！
スマホorパソコン1つでOK！
無料一括査定なら3社以上へ簡単依頼！
人気の無料一括査定を使えば、「3社以上」の不動産会社へ「簡単に」投資用ワンルームマンションの査定依頼ができます。
地域のワンルームマンション査定に対応した不動産会社がリストアップされ、スマホやパソコン1つあれば1～2分ほどで依頼が完了するのでとても便利です。
レオ教授 1社1社わざわざ来店する必要もないぞ！
それに、まとめて査定したからといって必ず売却する必要はなく、気軽に使えるのも一括査定の魅力です。
レオ教授 価格次第で売却を考えたい人でも利用OKじゃ！
また、具体的に売却を進めたい人への参考情報として、過去に一括査定を利用した300人へ「信頼できる不動産会社は見つかりましたか？」と聞いたところ、
全体の約74％「4人の内3人」が「信頼できる不動産会社が見つかった」と回答しました。
これは使う価値ありですね！
しかし、一括査定を調べると10サイトも20サイトも見つかるため、どれを選べばいいか混乱すると思います。
そこでここからは、投資用ワンルームマンションの売却に適した不動産会社を探したいあなたに、業界17年のプロおすすめの「無料一括査定サイト」を地域別に厳選して紹介します。
投資用ワンルームマンション売却におすすめ無料一括査定［2022年版］
投資用ワンルームマンションの売却に適した不動産会社を探したいあなたに、業界17年のプロ目線で「無料一括査定サイト」を厳選しました。
安心感の高い大手上場企業が運営するサイトに絞り、各特徴を徹底比較した結果、投資用ワンルームマンションの売却には下記3つがおすすめです。
| すまいValue | スーモ売却 | ライフルホームズ | |
|---|---|---|---|
 |  |  | |
| おすすめ度 | ★★★★★ | ★★★★★ | ★★★★☆ |
| 査定費用 | 無料 | 無料 | 無料 |
| 査定地域 | 東京・神奈川・埼玉・千葉・大阪・兵庫 京都・滋賀・奈良・愛知・三重・広島 岡山・福岡・北海道-札幌・宮城-仙台 ※いずれも地方を除く市街地のみ | 日本全国 | 日本全国 |
| 登録社数 |  約900店舗※大手6社の合計数 |  約2,000店舗 |  3,700店舗以上 |
| 運営開始 | 2016年～ | 2009年～ | 2008年～ |
| おすすめ ポイント | ・業界最大手6社の査定は当サイトのみ ・知名度の高い大手同士で比較できる ・40万件突破！査定依頼件数が豊富 ・売却力！年間12万件以上の成約実績 | ・約2,000店舗！信頼できる会社充実 ・各社の売却実績数を見て依頼OK ・500万円以上も差が出る事例多数 ・芸能人のCMも多く知名度抜群！ | ・業界トップ！3,700店舗以上登録 ・地方や田舎でも依頼可能な事が多い ・依頼前に各社情報を充分確認できる |
| 安心 ポイント | ・不動産業界の最大手6社が直接運営 ・大手6社限定一括査定サイトで安心 ・利用者96.3％が安心感ありと回答 | ・審査通過の大手＋地元会社のみ登録 ・91％の高い利用者満足度で安心感◎ ・83.5％が安心して取引できたと回答 ・大手リクルート運営の人気一括査定 | ・大手LIFULL運営の大規模一括査定 ・掲載基準通過の大手＋地元会社登録 |
※査定後に売却するorしないは自由です。
マンションは「大手不動産会社」の取引数が目立って多く、その知名度から買い手が多く集まる傾向にあるため、「売却力の高い大手の不動産会社」を優先して比較することが大きなポイントです。
中には「まず1社だけ様子見で」と、複数社への依頼は後々考えたい人もいると思います。
その場合は、顧客対応や社員教育が徹底された下記「大手不動産会社」が候補としておすすめできます。
- SRE不動産（大手ソニーグループ）
→ 売主第一を徹底する専門エージェントが売却をサポートするスタイルで顧客満足度は93.2％。他社と比較しても高額売却に向けた対応力がピカイチ。詳細を見る≫SRE不動産（約60秒で査定依頼OK）
※査定エリア：東京・神奈川・千葉・埼玉・大阪・兵庫・京都・奈良（いずれも地方を除く） - 三井のリハウス
（大手三井不動産リアルティ）
→ 36年連続で全国の売買仲介取扱件数がトップクラスで他社を圧倒。約65％の依頼者を2ヶ月以内に成約させる売却力も高評判。詳細を見る≫三井のリハウス（約60秒で査定依頼OK）
※査定エリア：東京・神奈川・千葉・埼玉・茨城・大阪・兵庫・京都・滋賀・奈良・愛知・岐阜・三重・北海道・宮城・広島・岡山・福岡（いずれも地方を除く）
（大手三井不動産リアルティ）レオ教授 では、投資用ワンルームマンションをうまく売りたい人におすすめしていくぞ！
おすすめ①
すまいValue（すまいバリュー）
・おすすめ度：5.0
・登録会社数：約900店舗 ※大手6社合計
- 業界最大手6社の査定は当サイトのみ
- 知名度の高い大手同士で比較できる
- 40万件突破！査定依頼件数が豊富
- 売却力！年間12万件以上の成約実績
- 不動産業界の最大手6社が直接運営
- 大手6社限定一括査定サイトで安心
- 利用者96.3％が安心感ありと回答
| 査定地域 | ・首都圏：東京・神奈川・埼玉・千葉 ・関西圏：大阪・兵庫・京都・滋賀・奈良 ・中部地方：愛知・三重 ・北海道地方：北海道（札幌地域） ・東北地方：宮城（仙台地域） ・中国地方：広島・岡山 ・九州地方：福岡 ※いずれも地方を除く市街地のみ |
|---|---|
| 登録社数 | 約900店舗 ※大手6社合計 |
| 運営開始 | 2016年～ |
| 運営会社 | 三井不動産リアルティ(株)・住友不動産販売(株)・東急リバブル(株)・野村不動産ソリューションズ(株)・三菱地所ハウスネット(株)・小田急不動産(株) ※上場企業、他 |
| 詳細ページ | すまいValue公式サイト ≫ |
※査定後に売却するしないは自由です
以上、投資用ワンルームマンションの売却におすすめ①でした。
おすすめ②
スーモ売却（SUUMO売却）
・おすすめ度：5.0
・登録会社数：約2,000店舗
- 約2,000店舗！信頼できる会社充実
- 各社の売却実績数を見て依頼OK
- 500万円以上も差が出る事例多数
- 芸能人のCMも多く知名度抜群！
- 審査通過の大手＋地元会社のみ登録
- 91％の高い利用者満足度で安心感◎
- 83.5％が安心して取引できたと回答
- 大手リクルート運営の人気一括査定
| 査定地域 | 日本全国（47都道府県） |
|---|---|
| 登録社数 | 約2,000店舗 |
| 運営開始 | 2009年～ |
| 運営会社 | (株)リクルート ※上場企業 |
| 詳細ページ | スーモ売却公式サイト ≫ |
※査定後に売却するしないは自由です
以上、投資用ワンルームマンションの売却におすすめ②でした。
おすすめ③
ライフルホームズ（LIFULL HOME’S）
・おすすめ度：4.0
・登録会社数：3,700店舗以上
- 業界トップ！3,700店舗以上登録
- 地方や田舎でも依頼可能な事が多い
- 依頼前に各社情報を充分確認できる
- 大手LIFULL運営の大規模一括査定
- 掲載基準通過の大手＋地元会社登録
| 査定地域 | 日本全国（47都道府県） |
|---|---|
| 登録社数 | 3,700店舗以上 |
| 運営開始 | 2008年～ |
| 運営会社 | (株)LIFULL ※上場企業 |
| 詳細ページ | ライフルホームズ公式サイト ≫ |
※査定後に売却するしないは自由です
以上、投資用ワンルームマンションの売却におすすめ③でした。
レオ教授 よし、改めて比較表じゃ！
| すまいValue | スーモ売却 | ライフルホームズ | |
|---|---|---|---|
| | | |
| おすすめ度 | ★★★★★ | ★★★★★ | ★★★★☆ |
| 査定費用 | 無料 | 無料 | 無料 |
| 査定地域 | 東京・神奈川・埼玉・千葉・大阪・兵庫 京都・滋賀・奈良・愛知・三重・広島 岡山・福岡・北海道-札幌・宮城-仙台 ※いずれも地方を除く市街地のみ | 日本全国 | 日本全国 |
| 登録社数 | 約900店舗※大手6社の合計数 | 約2,000店舗 | 3,700店舗以上 |
| 運営開始 | 2016年～ | 2009年～ | 2008年～ |
| おすすめ ポイント | ・業界最大手6社の査定は当サイトのみ ・知名度の高い大手同士で比較できる ・40万件突破！査定依頼件数が豊富 ・売却力！年間12万件以上の成約実績 | ・約2,000店舗！信頼できる会社充実 ・各社の売却実績数を見て依頼OK ・500万円以上も差が出る事例多数 ・芸能人のCMも多く知名度抜群！ | ・業界トップ！3,700店舗以上登録 ・地方や田舎でも依頼可能な事が多い ・依頼前に各社情報を充分確認できる |
| 安心 ポイント | ・不動産業界の最大手6社が直接運営 ・大手6社限定一括査定サイトで安心 ・利用者96.3％が安心感ありと回答 | ・審査通過の大手＋地元会社のみ登録 ・91％の高い利用者満足度で安心感◎ ・83.5％が安心して取引できたと回答 ・大手リクルート運営の人気一括査定 | ・大手LIFULL運営の大規模一括査定 ・掲載基準通過の大手＋地元会社登録 |
※査定後に売却するorしないは自由です。
中には「まず1社だけ様子見で」と、複数社への依頼は後々考えたい人もいると思います。
その場合は、顧客対応や社員教育が徹底された下記「大手不動産会社」が候補としておすすめできます。
- SRE不動産（大手ソニーグループ）
→ 売主第一を徹底する専門エージェントが売却をサポートするスタイルで顧客満足度は93.2％。他社と比較しても高額売却に向けた対応力がピカイチ。詳細を見る≫SRE不動産（約60秒で査定依頼OK）
※査定エリア：東京・神奈川・千葉・埼玉・大阪・兵庫・京都・奈良（いずれも地方を除く） - 三井のリハウス（大手三井不動産リアルティ）
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※査定エリア：東京・神奈川・千葉・埼玉・茨城・大阪・兵庫・京都・滋賀・奈良・愛知・岐阜・三重・北海道・宮城・広島・岡山・福岡（いずれも地方を除く）
投資用ワンルームマンションを高く売却！
無料一括査定のおすすめ組み合わせ ※地域別
投資用ワンルームマンションを高く売却したいなら、無料一括査定は「2～3サイト併用」を強くおすすめします。
各サイトで依頼可能な会社が異なるため、1サイトだけでは優良な不動産会社を取りこぼして、比較の質が落ちるからです。
また、首都圏や近畿圏の主要都市でない場合、1サイトで充分な数の比較ができるとは言えないので、併用でカバーしましょう。
レオ教授 「2～3サイト併用」すれば、比較の質はグンと上がるぞ！
業界17年の経験から言えば、マンションは「大手不動産会社」の取引数が目立って多く、その知名度から買い手が多く集まる傾向にあるため、「売却力の高い大手の不動産会社」を優先して比較することも大きなポイントです。
そして、その大手への依頼と同時に「実績の多い地域密着の不動産会社」を加えることで、あなたが売りたい地域の優良な会社を取りこぼさず比較できるでしょう。
ただし、大手不動産会社は、売却相場が高く「不動産売却が多い都市」にしか店舗展開がありません。
そのため、
- 不動産売却が多い都市
→売却力の高い大手の不動産会社
→実績の多い地域密着の不動産会社 - 不動産売却が少ない都市
→実績の多い地域密着の不動産会社
レオ教授 これらの不動産会社の査定結果をしっかり比較じゃ！
それでは、投資用ワンルームマンションを高く売るおすすめの組み合わせを、各サイトの特徴や対応地域も踏まえて、「不動産売却の多い都市 or 少ない都市」の地域別に紹介します。
- 首都圏：東京・神奈川・埼玉・千葉
- 関西圏：大阪・兵庫・京都・滋賀・奈良
- 中部地方：愛知・三重
- 北海道地方：北海道（札幌地域）
- 東北地方：宮城（仙台地域）
- 中国地方：広島・岡山
- 九州地方：福岡
- 上記、不動産売却が多い都市「以外」の地域
レオ教授 あなたが該当する方をチェックしてくれい！
- おすすめの組み合わせ
不動産売却が「多い」都市の場合 -
「不動産売却が多い都市」で、投資用ワンルームマンションを高く売却するなら、『すまいValue』と『スーモ売却』の併用をおすすめします。まず、『すまいValue』で売却力の高い大手の不動産会社2～4社に査定依頼します。
先に解説した通り、特にマンションは「大手不動産会社」の取引数が目立って多く、その知名度から買い手が多く集まる傾向にあります。
『すまいValue』なら、売却力の高い大手限定で一括査定できるため、あなたが信頼できる大手不動産会社を効率よく絞り込むことができます。
ちなみに、「三井のリハウス・住友不動産販売・東急リバブル」など売上トップクラスの最大手へ一括査定できるサイトは、唯一『すまいValue』だけになります。
レオ教授 投資用ワンルームマンションを高く売るなら組み合わせ必須じゃ！
次に、『スーモ売却』を使って、実績の多い地域密着の不動産会社2～4社に査定依頼します。
『スーモ売却』なら、あなたが売りたい地域における「各社の売却実績数」を見て一括査定できるため、「実績の多い地域密着の不動産会社」を効率よく絞り込むことが可能です。
レオ教授 実績の多さがひと目でわかるぞ！
不動産売却が多い都市では、大手と共に「実績の多い地域密着の不動産会社」も比較に加えることで、投資用ワンルームマンションを高く売却できる確率がグッと上がるはずです。
各サイトの依頼会社数のイメージは、
2サイト合計で「4～8社」を目安に比較し、最も高く投資用ワンルームマンションの売却を期待できる不動産会社を絞り込みましょう。
レオ教授 どのサイトも依頼は1～2分で簡単じゃ！
併用しても、早い人なら10分もかからんぞ！タップorクリックで切り替え
＼【無料】カンタン約60秒入力！／来店不要・24時間OK※おおよその情報で査定依頼できます
※査定後に売却するしないは自由です
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※査定後に売却するしないは自由です
- おすすめの組み合わせ
不動産売却が「少ない」都市の場合 -
「不動産売却が少ない都市」で、投資用ワンルームマンションを高く売却するなら、『スーモ売却』と『ライフルホームズ』の併用をおすすめします。まず、『スーモ売却』で、実績の多い地域密着の不動産会社2～4社に査定依頼します。
『スーモ売却』なら、あなたが売りたい地域における「各社の売却実績数」を見て一括査定できるため、「実績の多い地域密着の不動産会社」を効率よく絞り込むことができます。
レオ教授 売却実績数を見て選択できるのは、唯一『スーモ売却』だけじゃ！
続いて、『
ライフルホームズ』を使って、同様に実績の多い地域密着の不動産会社2～4社に査定依頼します。各一括査定サイトでは依頼できる不動産会社が異なるため、この『
ライフルホームズ』をスーモ売却に加えて利用すると取りこぼしがありません。レオ教授 全国3,700店舗以上の登録は業界トップじゃ！
地方や田舎でも依頼できると評判じゃぞ！『
ライフルホームズ』では地域の売却実績数が表示されない代わりに、各不動産会社の強みや特長などを細かく確認することができます。
投資用ワンルームマンションの売却にあたり、豊富な情報を事前に確認できるのは『ライフルホームズ』独自で、他の一括査定サイトには無い工夫です。
各サイトの依頼会社数のイメージは、
2サイト合計で「4～8社」を目安に比較し、最も高く投資用ワンルームマンションの売却を期待できる不動産会社を絞り込めばOKです。
レオ教授 どちらのサイトも依頼は1～2分で簡単じゃ！
併用しても、早い人なら10分もかからんぞ！タップorクリックで切り替え- ＼【無料】たった60秒で依頼完了！／来店不要・24時間OK※おおよその情報で査定依頼できます
※査定後に売却するしないは自由です 
＼【無料】入力時間は最短60秒！／来店不要・24時間OK※おおよその情報で査定依頼できます
※査定後に売却するしないは自由です
レオ教授 こうやって併用すれば、投資用ワンルームマンションが高く売却できる確率もグッと上がるじゃろう！
以上、投資用ワンルームマンションの売却に適した不動産会社を探したいあなたに、おすすめの無料一括査定サイトを詳しく紹介しました。
ワンルームマンションの売却にあたり気になる人は、合わせてチェックしてみて下さい。
≫【2022年最新】不動産一括査定12サイトおすすめランキング-業界17年プロ比較-
あなたにおすすめの不動産一括査定サイトが知りたいですか？本記事では、業界16年のプロがおすすめの不動産一括査定サイトを徹底比較して紹介。その他、実際に依頼する流れまで詳しく解説しています。
続いては、投資用ワンルームマンションをうまく売却するコツを詳しく解説します。
投資用ワンルームマンションをうまく売却するコツ［8つ］
投資用ワンルームマンションをうまく売却するコツとして以下8つを解説します。
コツ1．利回りを意識して売却価格を決める
は、投資用ワンルームマンションをうまく売却するコツの1つです。
売却価格を高く設定し過ぎると、賃貸物件としての利回りが低くなります。
その結果、主な買主である不動産投資家の目に止まらないからです。
例えば、毎月家賃8万円で賃貸中のワンルームマンションを売却する場合です。
| 売却価格 | 表面利回り |
|---|---|
| 1,000万円 | 9.6％ |
| 1,250万円 | 7.6% |
| 1,500万円 | 6.4% |
※表面利回りは「（年間家賃収入÷売却価格）×100」で計算
上記のように売却価格を上げると、それに反比例して利回りがどんどん低くなります。
その結果、収益性の悪いワンルームマンションとみなされ、見向きもされなくなるでしょう。
レオ教授 売却価格を決める時は、買主の投資家目線になることがとても重要じゃ！
よって、売却価格を決める時は、あなたの不動産投資経験も活かして、利回りとのバランスも考えておきましょう。
コツ2．売り出し～3ヶ月の間に全力をつくす
は、投資用ワンルームマンションをうまく売却するコツの1つです。
一般的に情報が新鮮に扱われる期間が、売り出しから3ヶ月以内だからです。
この期間を過ぎると問い合わせが少なくなり、売れる見込みがグンと落ちることも多いです。
レオ教授 買い手は基本的に不動産投資家じゃ！
売れ残り感を少しでも出すと見向きもされん！
価格を下げて売り切るしかなさそうね…
投資用ワンルームマンションに限らず、売り出し～3ヶ月の間が不動産売却のゴールデン期間です。
不動産会社と協力し、この期間にできるだけ多くの買い手の目に情報が触れるように工夫して売却しましょう。
コツ3．過去のリフォーム内容を資料にまとめる
は、投資用ワンルームマンションをうまく売却するコツの1つです。
買い手はマンションの維持管理の程度を正確に把握したいからです。
例えば、
| リフォーム内容 | 年月 |
|---|---|
| 給湯器交換 | 2018年5月 |
| キッチン交換 | 2019年8月 |
| 風呂タイル補修 | 2020年1月 |
など、シンプルに必要な情報だけまとめておくといいでしょう。
レオ教授 設備関係はカタログなどがあればベターじゃ！
コツ4．賃貸中なら内装写真を準備する
は、投資用ワンルームマンションをうまく売却するコツの1つです。
賃貸中の場合、買主は原則内覧できないからです。
入居者募集時などに撮った写真があれば、買主の安心材料になり前向きな検討につながります。
たしかに、内覧せず数百万・数千万の買い物をするのは、かなりの勇気がいりますからね
仮に内覧なし・写真なしの場合は、買主にとってかなりのリスク。
そのリスクヘッジに将来のリフォーム費用を高く見積もることから、大幅な値段交渉をしてくる買主も少なくありません。
レオ教授 余分な値段交渉を防ぐ意味でも、内装写真の準備は重要じゃ！
結果、高く売れるってわけね！
ただし、あまりにも古い写真では実態と異なる可能性が高くトラブルの原因になります。
手元にある写真と実態がそう変わらないか確認するため、入居者にお願いして事前に見せてもらうとベストでしょう。
コツ5．空室ならハウスクリーニングを行なう
は、投資用ワンルームマンションをうまく売却するコツの1つです。
内覧時に買主へ与える印象が全然違うからです。
特に、キッチンや風呂などの水回り設備は必須です。
ワンルームマンション程度の広さなら、ハウスクリーニング費用も安価にできるはずです。
レオ教授 地域にもよるが、おおよそ5万円ぐらいじゃろう
「マンションを売却したい…でも汚い…」 「汚いままじゃ絶対に売れないよね…」 水回りや部屋が汚いまま売却できれば、手間がかからずいいとは思いますよね。 ただ、買い手の立場になってみれば「綺麗な状態」のマンションを購入した …
コツ6．入居者との賃貸契約書は必ず用意する
は、投資用ワンルームマンションをうまく売却するコツの1つです。
昔から入居している借主の場合、賃貸契約書を締結していない場合もよくあります。
例えば、
- 家賃を取り決めした1枚の用紙のみ
- 口約束で領収証のやり取りのみ
などでは、慎重な買主の手前やはり不充分です。
もしあなたにも心当たりがあれば、不動産会社や管理会社の協力の上で、ワンルームマンションの売却活動前に締結しておきましょう。
レオ教授 過去に結んだものを紛失しとるケースも多いの～
賃貸契約書が無いワンルームマンションは、買主にとってリスクと不安でしかありません。
賃貸契約書は貸主と借主の間のルールブックであり、万一のトラブルを有利に解決するために必要だからです。
コツ7．入居者への敷金返還義務を明確にする
は、投資用ワンルームマンションをうまく売却するコツの1つです。
敷金は契約時に入居者である借主から「預かった」大切なお金です。
売却して所有者が変わっても、借主に敷金は返還する必要があります。
そのため、売却により返還義務を買主へどう引き継ぐのか明確にしておきましょう。
- 預かった敷金を渡して返還義務を引き継ぐ
- 預かった敷金は渡さず返還義務のみ引き継ぐ
不動産会社に相談の上で、事前にどちらか選択します。
一般的には、買主に敷金・保証金のお金そのものは渡さず、借主への返還義務のみを引き継ぐ条件で売却することが多いです。
お金を渡さない条件で売却価格を決め、買主がそのことを事前に承知の上で購入を検討します。
その方が、お金の受け渡し回数が減ってミスも減り、取引を簡略化できるからです。
「お金を渡さない代わりに、売却価格はその分だけ安くしとくよ」ってことね？
レオ教授 そうじゃ！
ただし、説明漏れでトラブルにならんようにの～
「返還義務のみ引き継ぐ」場合、不動産会社には物件資料などに忘れず記載してもらい、紹介時にも重ねて説明してもらうことをおすすめします。
コツ8．サブリース契約はできれば解約する
は、投資用ワンルームマンションをうまく売却するコツの1つです。
サブリース業者との契約内容によっては、売却に不利な点が多いからです。
サブリース契約付のワンルームマンションは、不動産投資会社の手数料が収益からマイナスされます。
レオ教授 買い手が期待通りに投資成果を見込めんわけじゃな
空室時の家賃保証などは一見メリットにも思えますが、その分利回りが大幅に下がっているはずです。
しかし、サブリース契約は簡単に解約できない場合も多いため、まずは契約書を確認しましょう。
契約内容を確認の上、専門家などにも意見をあおぎながら、解約できるなら解約した上で売却を進める方がいいでしょう。
以上、投資用ワンルームマンションをうまく売却するコツを解説しました。
レオ教授 くれぐれも「不動産会社選び」を成功させた上でのコツじゃ！
記事前半の「投資用ワンルームマンション売却の不動産会社を選ぶポイント」も合わせてチェックしてみて下さい。
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では続いて、投資用ワンルームマンション売却の注意点を解説していきます。
投資用ワンルームマンション売却の注意点［5つ］
投資用ワンルームマンション売却の注意点は以下の5つです。
注意点1．最初から「買取」を選択しない
『最初から「買取」を選択しない』は、投資用ワンルームマンション売却の注意点の1つです。
ワンルームマンションの場合、広告活動による仲介で売却する方が高く売れることが多いからです。
「仲介」は不特定多数の買主を相手に市場へ売り出す、「買取」は不動産会社に直接売却する点で異なります。
買取価格は仲介相場の7～8割が目安になることが多く、売却を急いでいるなど特別な事情が無い場合はあまりメリットがありません。（※急いでいるなら検討する価値ありです）
例えば、仲介なら1,000万円で売れる見込みのワンルームマンションは、買取では700～800万円で取引されるイメージです。
何も考えずに買取で進めると、あなたが今までに得た家賃収入分を一気に損することもあり得ますので注意が必要です。
仲介売却と買取売却の詳しい違いが気になる人には以下の記事が参考になります。
「不動産売却なら仲介と買取どっちがいいの？」 「仲介と買取はどっちを選んでも大差ないの？」 あなたも疑問でしょうか？ この記事では、不動産業界17年のプロが『不動産売却は仲介と買取どっちがいい？メリットデメリットや売却手 …
注意点2．完済計画を立てずに売却しない
『完済計画を立てずに売却しない』は、投資用ワンルームマンション売却の注意点の1つです。
ローン残債ありの物件には、金融機関の担保が設定されているからです。
レオ教授 担保を抵当権と言うんじゃ！
抵当権は抹消せんと売却できんぞ！
この抵当権の抹消には「ローンの完済」が必須の条件になります。
よって、売却代金でローンが完済できない場合は、売却できないまたは現金での補填が必要になります。
ローンの完済ができないからと言って、相場を大きく上回る価格で売り出す人も中にはいます。
ただし、これではいつまでたっても売却できない場合がほとんどです。
無駄な売却行為を避けるためにも、まずはあなた自身で売却相場を知ることです。
そして、具体的に売却できる見込みがあるのかどうか、不動産会社にしっかり相談しましょう。
注意点3．複数社と媒介契約を締結しない
『複数社と媒介契約を締結しない』は、投資用ワンルームマンション売却の注意点の1つです。
売却目的の媒介契約とは、不動産の売却活動を不動産会社に依頼するための契約です。
媒介契約には「専属専任媒介契約・専任媒介契約・一般媒介契約」の3種類あり、それぞれで特徴が異なります。
| 専属専任 | 専任 | 一般 | |
|---|---|---|---|
| 契約業者数 | 1社のみ | 1社のみ | 複数可 |
| 契約期間 | 3ヶ月以内 | 3ヶ月以内 | 制約なし ※通常は3ヶ月以内 |
| 業務報告 | 1週間に1回以上 | 2週間に1回以上 | 任意 |
| 指定流通機構の登録 | 5営業日以内 | 7営業日以内 | 任意 |
| 自分で見つけた買主 | 取引できない | 取引できる | 取引できる |
専門家によって意見は分かれますが、ワンルームマンション売却の媒介契約は1社のみと締結すべきです。
そして、自分で見つけた買主と取引できない専属専任は縛りがきついので、原則は「専任媒介契約」でいいでしょう。
一般媒介なら「複数の業者を競わせることができる」と考える人もいますが、それは仲介手数料が高額になる高価格帯の物件だけです。
ワンルームマンションなどの価格の低い物件では競う気にならないため、逆に売却活動に消極的な要素が生まれます。
よって、投資用ワンルームマンションの売却では、信頼できる不動産会社1社との媒介契約がいいでしょう。
「専任媒介契約って売れないの？」 「どの媒介契約が売却しやすいの？」 専門的な契約ってわかりにくいですよね。 媒介契約とは、不動産会社へ売買活動を依頼する時に結ぶ契約で、「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約 …
注意点4．賃貸中なら売却方法を1つに絞らない
『賃貸中なら売却方法を1つに絞らない』は、投資用ワンルームマンション売却の注意点の1つです。
同じ物件でもパターン別で売却価格に違いが生まれるからです。
3パターンは以下の通りになります。
- 賃貸中のまま売却
- 入居者退去後に売却
- 入居者本人に売却
レオ教授 一般的には「賃貸中のまま売却」する人が大半じゃがの～
しかし、立地によっては「入居者退去後に売却」の方が、場合によっては「入居者本人に売却」の方がスムーズに売れたり、高く売れるケースも少なくありません。
レオ教授 念のため検討しておく価値はあるぞ！
最低でも「賃貸中のまま売却」「入居者退去後に売却」した場合の査定額の違いを、不動産会社に出してもらいましょう。
注意点5．売却理由を曖昧に伝えない
『売却理由を曖昧に伝えない』は、投資用ワンルームマンション売却の注意点の1つです。
売却理由を曖昧してしまうと、
「儲からないので売るのでは？」
などと買い手が推測し、悪い印象を与えてしまうからです。
レオ教授 売れないまたは大幅な値段交渉のもとじゃ…
ワンルームマンションを購入するのは不動産投資家が大半です。
曖昧な表現はやめて、不動産会社にはしっかりとした売却理由を伝えておきましょう。
スムーズに売りたいのに、売却理由で足を引っ張られることのないように注意しておきたいですね。
レオ教授 とはいえ、嘘はいかんぞ！
入居者付きの投資用ワンルームマンション、つまりオーナーチェンジ物件をなぜ売るのか、よくある理由を知りたい人は下記の記事が参考になります。
オーナーチェンジ物件をなぜ売るのか、気になっていませんか？この記事では、現オーナーが収益物件を手放す理由、オーナーチェンジ物件のメリット・デメリットなどを具体的に解説しています。不動産投資でオーナーチェンジ物件の購入を検討している方は必見です！
以上、投資用ワンルームマンション売却の注意点を解説しました。
続いて参考に、ワンルームマンションの売却相場を調べる方法も解説しておきます。
ワンルームマンションの売却相場を調べる方法［5つ］
ワンルームマンションの売却相場は以下5つの方法をうまく組み合わせて調べるといいでしょう。
1．不動産取引価格情報検索を使う
『不動産取引価格情報検索を使う』は、ワンルームマンションの売却相場を調べる方法の1つです。
不動産取引価格情報検索は、過去に取引された日本全国の売却事例を検索できる国土交通省運営のWebサイトです。
- 時期
- 種類
- 地域
以上の条件を指定すれば、簡単に一覧を閲覧することができます。
時期はできるだけ直近のもの、種類は中古マンション等を指定し、間取り1K・1Rの事例を見ます。
あなたのワンルームマンションの特徴と照らし合わせて、売却相場をイメージするといいでしょう。
2．レインズマーケットインフォメーションを使う
『レインズマーケットインフォメーションを使う』は、ワンルームマンションの売却相場を調べる方法の1つです。
レインズマーケットインフォメーションは、国土交通大臣が指定する指定流通機構（REINS）が管理する、実際に売買された全国にある取引価格などの情報を検索できるサイトです。
検索対象取引情報が約114,000件もあり情報量も豊富です。（2022年5月時点）
まず、トップページの「マンション」欄から都道府県と地域を指定します。
次のページで、
- 地域詳細
- 最寄り駅
- 駅からの距離
- 間取り
- 築年数
- 成約時期
などを絞り込めるので、あなたのワンルームマンションに近い条件で売却相場を見ていくことができます。
「1．不動産取引価格情報検索」と併用すると、より幅広く売却相場を理解できるでしょう。
3．プライスマップを使う
『プライスマップを使う』は、ワンルームマンションの売却相場を調べる方法の1つです。
プライスマップは、日本最大級の住宅情報サイトLIFULL HOME’S（通称：ホームズ）を運営する企業のマンション価格情報サイトです。
国土交通省の「平成28年版土地白書」でも紹介された信頼性の高いサイトでもあります。
全国で48万棟、470万戸ものマンション参考価格を閲覧可能。
住所or駅名などを入力するだけで、指定した地域にあるマンションの価格を地図上で確認できます。
ワンルームマンションの売却相場を調べるなら、間取り1R・1Kの価格情報を見ていくといいでしょう。
レオ教授 視覚的・操作的にも使いやすいサイトじゃ！
売買情報だけでなく、賃料情報も閲覧できるんですねト
ただし、個別で行なわれた成約価格ではないこと、実際に売り出しに至っていないマンション価格も一部表示されます。
よって、売却相場を調べる上ではあくまで参考価格として扱いましょう。
4．不動産情報ポータルサイトを使う
『不動産情報ポータルサイトを使う』は、ワンルームマンションの売却相場を調べる方法の1つです。
不動産情報ポータルサイトとは、
などです。
検索条件を絞り、あなたのワンルームマンションと同地域の売り出し情報をチェックして、売却相場をイメージしていきます。
各ポータルサイトで掲載中の物件情報は異なることもあるため、横断して見ていくといいでしょう。
ただし、売り出し価格であって成約価格ではないことに注意しましょう。
売り出し価格はあくまで売主の売却希望価格であって、最終は交渉が入ることも多いです。
その点は割り引いた上で、売却相場の参考情報として扱うといいでしょう。
いくらぐらいで売り出しているかのチェックね！
また、実際にワンルームマンションの売却を進めていく場合は、各ポータルサイトで競合物件の売り出し状況の把握は必須です。
競合物件が少なければ値段設定を高めに、反対に多ければ値段設定を安めにして、差別化を図るなど、売却戦略も立てやすくなります。
5．不動産会社に相談する ※一番正確
『不動産会社に相談する』は、ワンルームマンションの売却相場を調べる方法の1つです。
レオ教授 売却相場を把握するなら、この方法が一番正確じゃ！
不動産会社は、同地域にあるワンルームマンションの売り出し状況、過去の売却事例はもちろん、今現在の市況や景気変動、需要と供給のバランス、競合物件の売れ行きまで総合的にまとめて、売却相場を判断していくからです。
今の適正な売却相場を示した上で「あなたのワンルームマンションがいくらで売れるのか？」、根拠あるプロの視点で教えてくれるでしょう。
レオ教授 具体的には、査定を依頼した上で相談する流れじゃ！
くれぐれも査定に出したからといって、必ず売却までする必要はないので安心してください。
売却相場を知り「その価格なら売ってもいいかな」と思えたら売却するスタンスでOKです。
それなら気軽に相談してみてよさそうですね
記事前半で「投資用ワンルームマンション売却におすすめ無料一括査定［2022年版］」で紹介していますので、合わせてチェックしてみて下さい。
以上、ワンルームマンションの売却相場を調べる方法を解説しました。
くれぐれも掲載データだけを鵜呑みにしないことです。
売却相場を参考に知りたい程度なら「1～4」の方法で事が足りますが、真剣に売却を考えるなら「5．不動産会社に相談する」ことを基本に進めるべきでしょう。
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いつ売却すべき？
投資用ワンルームマンションに売り時はある？
投資用ワンルームマンションの売り時は、将来の売却相場を予測した上で判断しましょう。
不動産の売却相場は生き物です。
仮に今の相場が1㎡あたり「○○万円」だったとしても、
- 上昇途中の相場なのか？
- 下降途中の相場なのか？
- 数年維持された相場なのか？
どの局面なのかで、同じ相場価格でも意味は全く異なります。
- 上昇途中の相場なら
- 「持ったまま」or「少し待つ」or「売却する」を検討した上で売り時を見極めます。
- 下降途中の相場なら
- 「早めに売却する」一択になり、売り時はタイミングを逃さない今と判断できます。
- 下降途中の相場なら
- この先の売却相場を予測した上で、「少し待つ」or「売却する」どうするか売り時を検討します。
いずれの場合も、ワンルームマンションの売り時を最終判断する時は、信頼できる不動産会社に相談した上で決断すると迷いがありません。
プロのアドバイスをもとにタイミングを図り、より良い条件で売却を成功させましょう。
では、一般的に長期で売却できない投資用ワンルームマンションにはどんな特徴があるのでしょうか？
続けて解説していきます。
長期で売却できない投資用ワンルームマンションの特徴［5選］
長期で売却できない投資用ワンルームマンションの特徴は以下の5つです。
2つ以上に当てはまると要注意。
「全然売れない…」と悩んでいる人は実際に多いです。
1．現在空室の状態
『現在空室の状態』は、長期で売却できない投資用ワンルームマンションの特徴です。
投資目的の買主は、購入後に入居者を募集する手間が必要になるからです。
さらに、入居者がなかなか決まらない場合、管理費・修繕積立金などのランニングコストも負担と考えるでしょう。
空室リスクですね
レオ教授 家賃収入は入居者と契約して初めて得られるからの～
空室状態に目をつむれるほどの好条件があれば別ですが、特別魅力の無いワンルームマンションなら簡単には売却できないでしょう。
2．他の部屋より価格が高い
『他の部屋より価格が高い』は、長期で売却できない投資用ワンルームマンションの特徴です。
同じマンション内で差別化できる特徴が無ければ、価格が安い部屋から売れていくのは当然だからです。
レオ教授 価格は投資利回りに直結するからの～
売主として少しでも高く売りたいのは当然のことです。
ただ、同じマンション内に競合の売却物件がある場合は、他の部屋との価格のバランスには注意しましょう。
タイミングを逃すと、半年…1年…それ以上売却できないこともあるからです。
レオ教授 角部屋など差別化できる特徴があれば、価格に色をつけてもいいじゃろう！
3．入居者の属性が悪い
『入居者の属性が悪い』は、長期で売却できない投資用ワンルームマンションの特徴です。
トラブルのリスクが付きまとい、投資目的の買主から敬遠されるからです。
入居者の属性が悪いとは、
- 家賃の滞納
- 夜中に騒ぐ
- 利用マナーが悪い
- 楽器の音がうるさい
- クレーマー
などです。
入居者とのトラブルが原因で売却する人も少なくありませんが、その状況を好んで引き継いでくれる買主はそうそういません。
問題の入居者が退去しなければ、その投資用ワンルームマンションは売却できないと思った方がいいでしょう。
買うのが恐いわね（汗）
レオ教授 「相場よりも割安」などお得感がない限りは売却できないじゃろうな
4．サブリース契約の状態
『サブリース契約の状態』は、長期で売却できない投資用ワンルームマンションの特徴です。
家賃設定にはサブリース会社の利益などが計上されているため、相場通りの収益が見込めないからです。
サブリース契約とは、不動産投資会社などのサブリース業者が所有者から賃貸物件を借り上げして、第三者に転貸し収益をあげる契約です。
新築ワンルームマンション投資によくありますね
空室リスクや家賃滞納リスクを保証により回避できる、物件管理が楽などのメリットはありますが、投資目的の買主が優先するのはやはり「家賃収入の額」です。
サブリース業者に手数料を支払う分、単純に収益が少なくなるため、なかなか売却できないわけです。
また、サブリースで賃貸中の投資用ワンルームマンションは、金融機関が融資に消極的なこともあります。
買主の資金調達の面からも売却に不利と言えるでしょう。
近年はサブリース業者と賃料減額をめぐるトラブルも目立ちます。
よって、サブリース契約について一歩引いた見方をしている不動産投資家が多いことも事実です。
サブリース契約を解約すればいいんじゃないの？
レオ教授 簡単には解約できんのじゃ…
契約に縛りがあって、解約には何らかのペナルティがあることが多いの～
5．ワンルームマンションが供給過多
『ワンルームマンションが供給過多』は、長期で売却できない投資用ワンルームマンションの特徴です。
買主は物件を選びたい放題だからです。
つまり、投資用ワンルームマンションを買いたい人より、売りたい人の方が多い状態です。
レオ教授 地域での不動産投資ブームが去った後、供給過多になりがちじゃ
投資用ワンルームマンションに限ったことではありませんが、他物件と比較して目立った魅力が無ければ売却できないでしょう。
狭い地域での供給過多は売却相場の下落も招きます。
売却できないことが想定される場合は、損をしてでも早めに価格を下げて逃げ切る覚悟が必要になるでしょう。
以上、長期で売却できない投資用ワンルームマンションの特徴を解説しました。
これらの売却できない特徴は「売り出し価格」でカバーされることが一般的です。
ワンルームマンション売却市場でも「良い物件は高い、悪い物件は安い」が基本になります。
今のワンルームマンションも当時あなたが購入したように、原則は価格次第で売却できると考えていいでしょう。
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売却できない人も多い？投資用ワンルームマンション売却の体験談
過去に投資用ワンルームマンションの売却を経験した人に「体験談」を募集しました。
これから売却を進める人へのアドバイスも聞いていますので、参考にしてみて下さい。
- 売却成立までの期間は？
- 2ヶ月
- 売却理由は？
- 現金が必要になったので
- 体験談・アドバイス
- 程度の立地で需要があり、意外に早く売れました。
常に相場情報を得て、もし下がる局面を感じたら、早い売却の決断も大事だと思います。
- 売却成立までの期間は？
- 4ヶ月
- 売却理由は？
- 周辺で売却物件が増え始めたため
- 体験談・アドバイス
- 売りたいと思いつつも、売却のタイミングを決断し兼ねていました。
複数の不動産会社に相談すると、周辺でワンルームの売却が増え始めていると知り、思い立ったが吉日で売りました。周辺物件の動きは地域の需要に関わるので、プロから情報を得ることは重要と感じました。
- 売却成立までの期間は？
- 2ヶ月
- 売却理由は？
- 他の投資用ワンルームマンションへ買換え
- 体験談・アドバイス
- 入居者の退去がきっかけ売却しました。
再度の賃貸募集も考えたが、不動産屋から良い条件のワンルームを紹介されたので売却を決意。
「日頃から不動産屋と良好な関係を築くことは大切」と改めて実感しました。
- 売却成立までの期間は？
- 1ヶ月
- 売却理由は？
- 築年数が古くなり賃貸ニーズの変化に備えて
- 体験談・アドバイス
- 人気な立地ではありましたが、築年数が古く、設備も時代に合わなくなり売却。
新しいワンルームの競合が建ちはじめ、需要が落ちてからでは遅いと判断しました。先を見越した思い切り（投資判断）も大事だと思います。
- 売却成立までの期間は？
- 6ヶ月
- 売却理由は？
- 以前の査定額より上がったため
- 体験談・アドバイス
- 過去、査定額に納得できず1年寝かしてましたが、再査定で150万円程アップ。
「売り時は今だ！」と思い依頼しました。
時間はかかりましたが売り切ることができました。不動産投資に手を出す人が多くなったせいか、立地によっては高く売れることもありますね。
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まとめ：売却結果でワンルームマンション投資の成果が決まる
今回の不動産とーくは『投資用ワンルームマンションは売却できない？売却成功ノウハウを完全解説』と題して、下記の項目を解説しました。
レオ教授 お役に立てたかの～？
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くれぐれも、投資用ワンルームマンションの売却は、投資成果を決定する重要な出口です。
「別の賃貸物件の購入資金にしたい！」など前向きな理由もあれば、「儲からないマンションを損切りしたい…」など後向きな売却理由もあるでしょう。
いずれにしても、売却結果がどう転ぶかで、あなたの不動産投資は最後に成功にも失敗にも傾きます。
安定した家賃収入を得ていたとしても、売却が失敗すれば、今までの儲けはパーです。
一方、ずっと空室に悩んでいたとしても、売却が成功すれば、売却益で結果オーライになることだってあります。
「終わり良ければ全て良し」というと言い過ぎかもしれませんが、投資用ワンルームマンションにとって売却はそれほど重要です。
理想の結果を得るためには、やはり信頼できる不動産会社や営業マンを見つけることが第一です。
あなたの売却の成功を祈っています。
以上『投資用ワンルームマンションは売却できない？売却成功ノウハウを完全解説』でした。
※この記事に掲載中の口コミは独自にWeb募集の上でまとめたものであり、氏名はプライバシー保護のため仮名です。
