駅近マンションでも売れない?原因は?高く売る不動産会社選びの方法
「駅近マンションでも売れないことある?」
「駅近なんて目をつぶっても売れるでしょ?」

こんな風に一部で意見や疑問が飛び交う「駅近マンション」。
駅近の条件は一般的に高く売れる条件ですが、実は「なかなか売れない…」と悩む人も少なくありません。

この記事では、不動産業界17年のプロが『駅近マンションでも売れない?原因は?高く売る不動産会社選びの方法』と題して徹底解説します。

この記事を執筆した専門家
西田 喜宣(ニシダ ヨシノブ)
西田 喜宣|クラウドハーツ・リアルエステート代表
不動産業界17年。相談件数2,800件超・査定件数2,000件超。不動産コンサルティング事業を行なうクラウドハーツ・リアルエステート代表。≫詳しいプロフィール
【資格】公認 不動産コンサルティングマスター|宅地建物取引士|2級ファイナンシャル・プランニング技能士
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駅近マンションでもなかなか売れない原因[6つ]

駅近マンションでもなかなか売れない原因
駅近マンションでもなかなか売れない原因は下記の6つです。

  1. 売り出し価格が高過ぎる
    「駅近=高く売れる」と信じて、相場以上にグンと価格を上げる人もいますが、やはり限界があります。
  2. 駅周辺に活気がない
    駅近といえど、周辺に住宅や商業施設が少ないなど人の出入りが活発ではない場合は売れないことも多いです。
  3. 電車の本数が少ない
    1~2時間に1本しか電車が来ないなど、駅近とはいえ利便性に欠ける場合は売れないケースもあります。
  4. 駅周辺の治安が悪い
    治安の悪さはマンション売却を妨げる大きな原因です。
    付近に深夜まで営業する娯楽施設などが多い場合は、買い手が治安を気にして売れないこともあるでしょう。
  5. 電車や車の騒音が多い
    線路沿いや大通り沿いのマンション、特に1~2階の低層階の場合は騒音や排気ガスがネックになり、売れないことも多いでしょう。
  6. 競合マンションが多い
    いくら駅近とはいえ、同マンションや周辺マンションに競合物件が多い場合は需要と供給のバランスが崩れ、なかなか売れない場合もあります。

とはいえ、利便性を考えるとやはり駅近マンションの人気は高いです。

これらの原因は売り出し価格でカバーできるので、大きなマイナス事情がない限りスッと売れる場合が多いです。

レオ教授レオ教授

そこで重要なのは「不動産会社の売却活動」じゃ!

たとえ売れない原因を抱えた駅近マンションであっても、高く売れるかどうかの8割は「不動産会社の売却活動」で決まると言ってもいいでしょう。

せっかくの駅近マンション。
もしあなたが少しでも高く売却したいと考えるなら、一番「不動産会社選び」に力を入れて進めることをおすすめします。

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駅近マンションを高く売る「不動産会社選び」の方法

駅近マンションを高く売る「不動産会社選び」の方法
駅近マンションを高く売るなら「不動産会社選び」が本当に重要です。

具体的に言えば、

  • 売却力の高い大手の不動産会社
  • 実績の多い地域密着の不動産会社

レオ教授レオ教授

これらの不動産会社をしっかり比較して選ぶことが重要じゃ!

中でも、マンションの場合は「売却力の高い大手の不動産会社」を優先して比較することをおすすめします。

業界17年の経験から言えば、マンションは「大手不動産会社」の取引数が目立って多く、その知名度から買い手が多く集まる傾向にあるからです。

そこに「実績の多い地域密着の不動産会社」を比較に加えることで、あなたが売りたい地域の優良な会社を充分に絞り込めるはずです。

ただし、大手不動産会社は、売却相場が高く「不動産売却が多い都市」にしか店舗展開がありません。

そのため、

  • 不動産売却が多い都市
    →売却力の高い大手の不動産会社
    →実績の多い地域密着の不動産会社
  • 不動産売却が少ない都市
    →実績の多い地域密着の不動産会社

レオ教授レオ教授

地域別に分けるとこうじゃ!

具体的に不動産売却が多い都市とは、

  • 首都圏:東京・神奈川・埼玉・千葉
  • 関西圏:大阪・兵庫・京都・滋賀・奈良
  • 中部地方:愛知・三重
  • 北海道地方:北海道(札幌地域)
  • 東北地方:宮城(仙台地域)
  • 中国地方:広島・岡山
  • 九州地方:福岡
※いずれも地方を除く市街地のみ

一方の不動産売却が少ない都市とは、

  • 上記、不動産売却が多い都市「以外」の地域

レオ教授レオ教授

こう考えるといいじゃろう!

駅近マンションを高く売る「不動産会社選び」のポイントは?

駅近マンションを高く売る「不動産会社選び」のポイント

駅近マンションを高く売るには「必ず3社以上へ査定依頼して比較すること」が大きなポイントになります。

業界17年の経験から言うと、不動産会社の査定額や対応等を比較せず進めて、安く売るハメになった人が本当に多いからです。

具体的に3社以上へ査定依頼する目的は、

  1. 査定額を比較して「高く売却できる可能性」を知る
  2. 対応等を比較して「信頼できる不動産会社」を見つける

以上2つです。

いくらで売れるか知るだけなら「①」のみでOKですが、具体的に売却も進めるなら「①+②」の両方が重要になります。

レオ教授レオ教授

よし、比較の流れも合わせて紹介するぞ!

3社以上へ査定依頼する目的①
「高く売却できる可能性」を知る

駅近マンション売却で「査定額」の比較
まず、駅近マンションを3社へ同時に査定依頼すると、下記のように必ず差が出るはずです。

マンション査定結果例①
A社3,230万円
B社3,470万円(最高値)
C社3,040万円(最安値)
マンション査定結果例②
A社4,820万円(最高値)
B社4,660万円
C社4,410万円(最安値)
カエデ③

400万円以上も差が出るんだ!

レオ教授レオ教授

うむ、3社以上の比較は絶対じゃな!

大きく差が出る理由は、査定基準や売却実績、地域の得意or不得意などが各不動産会社で異なるからです。

1社だけの査定額を信じて、契約後に「…安く売ってしまった」と後悔する人も多いので、あなたの駅近マンションは必ず「3社以上の査定額を比較」して、高く売却できる可能性を知りましょう。

3社以上へ査定依頼する目的②
「信頼できる不動産会社」を見つける

駅近マンション売却で「対応等」の比較
駅近マンションを高く売却するなら、各不動産会社の査定活動や売却相談を通して下記の点を比較し、信頼して任せられるか判断します。

  • 対応
    あなたへの対応の良し悪しがそのまま買い手への対応にもなります。
  • 知名度
    地域で知名度の高い不動産会社に買い手が集まる傾向にあります。
  • 店舗の場所
    人目につきやすくアクセスの良い店舗には来店顧客が集まりやすいです。
  • 広告活動の方法
    広告活動は買い手からの問い合わせや内覧予約の数に直結します。
  • 地域情報の詳しさ
    地域の魅力を充分に伝えられる不動産会社は成約率が高いです。

もし比較が難しい場合は、あなた自身が買い手目線になって「この不動産会社からマンションを買いたいと思うか?」を基準に比較するとうまくいきます。

レオ教授レオ教授

必ず各社の優劣が見え隠れするはずじゃ!

不動産会社を印象だけで決めた結果「なかなか売れない…」と悩む人は多いので、必ず「3社以上の対応等を比較」した上で、駅近マンションの売却を進めましょう。


以上、駅近マンションを高く売却するために、3社以上を比較する目的と方法について解説しました。

3社以上へ査定依頼する目的
  1. 査定額を比較して「高く売却できる可能性」を知る
  2. 対応等を比較して「信頼できる不動産会社」を見つける

改めて、いくらで売れるか知るだけなら「①」のみでOKですが、具体的に売却も進めるなら「①+②」の両方が重要になります。

くれぐれも査定額だけに目を奪われず、総合的に最も高く駅近マンションの売却を期待できる不動産会社「1社」に絞り込みましょう。

カエデ②

でも3社以上かぁ…
1社1社探すのは面倒ね…

レオ教授レオ教授

それなら「不動産一括査定」が便利じゃ!

3社以上へ査定依頼なら
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1社1社わざわざ来店する必要もないぞ!

それに、まとめて査定したからといって必ず売却する必要はなく、気軽に使えるのも一括査定の魅力です。

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価格次第で売却を考えたい人でも利用OKじゃ!

また、具体的に売却を進めたい人への参考情報として、過去に一括査定を利用した300人へ「信頼できる不動産会社は見つかりましたか?」と聞いたところ、

※調査300人・2021.9.5~9.10

全体の約74%「4人の内3人」「信頼できる不動産会社が見つかった」と回答しました。


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これは使うべきですね!

しかし、不動産一括査定を調べると10サイトも20サイトも見つかるため、どれを選べばいいか混乱すると思います。

そこでここからは、駅近マンションを高く売りたいあなたに、おすすめの「不動産一括査定サイト」を地域別で紹介します。

駅近マンションを高く売りたい人におすすめ一括査定[2022年版]※地域別

駅近マンションを高く売りたい人におすすめ一括査定[2022年版]※地域別
改めて、駅近マンションを高く売るためには「必ず3社以上へ査定依頼して比較すること」が大きなポイントになります。

地域別で比較すべき不動産会社は下記の通り。

  • 不動産売却が多い都市
    →売却力の高い大手の不動産会社
    →実績の多い地域密着の不動産会社
  • 不動産売却が少ない都市
    →実績の多い地域密着の不動産会社

では早速、これらの不動産会社を効率よく比較するために、おすすめの不動産一括査定サイトを地域別で紹介します。

レオ教授レオ教授

あなたの該当する方をチェックじゃ!

不動産売却が多い都市
  • 首都圏:東京・神奈川・埼玉・千葉
  • 関西圏:大阪・兵庫・京都・滋賀・奈良
  • 中部地方:愛知・三重
  • 北海道地方:北海道(札幌地域)
  • 東北地方:宮城(仙台地域)
  • 中国地方:広島・岡山
  • 九州地方:福岡
※いずれも地方を除く市街地のみ
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不動産売却が少ない都市
  • 上記、不動産売却が多い都市「以外」の地域
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中には「まず1社だけ様子見で」と、複数社への依頼は後々考えたい人もいると思います。
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    売主第一を徹底する専門エージェントが売却をサポートするスタイルで顧客満足度は93.2%。他社と比較しても高額売却に向けた対応力がピカイチ。詳細を見る≫SRE不動産(約60秒で査定依頼OK)
    ※査定エリア:東京・神奈川・千葉・埼玉・大阪・兵庫・京都・奈良(いずれも地方を除く)
  • 三井のリハウス(大手三井不動産リアルティ)
    36年連続で全国の売買仲介取扱件数がトップクラスで他社を圧倒。約65%の依頼者を2ヶ月以内に成約させる売却力も高評判。詳細を見る≫三井のリハウス(約60秒で査定依頼OK)
    ※査定エリア:東京・神奈川・千葉・埼玉・茨城・大阪・兵庫・京都・滋賀・奈良・愛知・岐阜・三重・北海道・宮城・広島・岡山・福岡(いずれも地方を除く)

おすすめ一括査定
「不動産売買が多い都市」の場合

駅近マンション売却におすすめ一括査定「不動産売買が多い都市」

「不動産売買が都市」で駅近マンションを高く売るなら『すまいValue』と『スーモ売却』の併用をおすすめします。

すまいValue+スーモ売却の併用で駅近マンションを高く売る

  • すまいValue
    「売却力の高い大手の不動産会社」を2~4社比較
  • スーモ売却
    「実績の多い地域密着の不動産会社」を2~4社比較

2サイト合計で「4~6社」を目安に比較し、最も高く駅近マンションの売却を期待できる不動産会社を絞り込みましょう。

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査定地域・首都圏:東京・神奈川・埼玉・千葉
・関西圏:大阪・兵庫・京都・滋賀・奈良
・中部地方:愛知・三重
・北海道地方:北海道(札幌地域)
・東北地方:宮城(仙台地域)
・中国地方:広島・岡山
・九州地方:福岡
※いずれも地方を除く市街地のみ
登録社数約900店舗 ※大手6社合計
運営開始2016年~
運営会社三井不動産リアルティ(株)・住友不動産販売(株)・東急リバブル(株)・野村不動産ソリューションズ(株)・三菱地所ハウスネット(株)・小田急不動産(株) ※上場企業、他
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先に解説した通り、特にマンションは「大手不動産会社」の取引数が目立って多く、その知名度から買い手が多く集まる傾向にあります。

すまいValue』なら、売却力の高い大手限定で一括査定できるため、あなたが信頼できる大手不動産会社を効率よく絞り込むことが可能です。

そしてなにより「三井のリハウス・住友不動産販売・東急リバブル」など売上トップクラスの最大手へ一括査定できるサイトは、この『すまいValue』だけ。

不動産売却が多い都市で「売却力の高い大手の不動産会社」の査定結果を比較するなら、必須で利用すべきでしょう。

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『スーモ売却』:実績の多い地域密着の不動産会社を比較

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・おすすめ度:5.0
・登録会社数:約2,000店舗

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  • 約2,000店舗!信頼できる会社充実
  • 各社の売却実績数を見て依頼OK
  • 500万円以上も差が出る事例多数
  • 芸能人のCMも多く知名度抜群!
安心ポイント
  • 審査通過の大手+地元会社のみ登録
  • 91%の高い利用者満足度で安心感◎
  • 83.5%が安心して取引できたと回答
  • 大手リクルート運営の人気一括査定
査定地域日本全国(47都道府県)
登録社数約2,000店舗
運営開始2009年~
運営会社(株)リクルート ※上場企業
詳細ページスーモ売却公式サイト ≫

不動産売買が多い都市では、大手と共に「実績の多い地域密着の不動産会社」も比較に加えることで、駅近マンションを高く売却できる確率がグッと上がります。

スーモ売却』なら、あなたが売りたい地域における「各社の売却実績数」を見て一括査定できるため、「実績の多い地域密着の不動産会社」を効率よく絞り込むことが可能です。

スーモ売却依頼時の売却実績数

レオ教授レオ教授

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不動産売却が多い都市で「実績の多い地域密着の不動産会社」の査定結果を比較するなら、迷わず利用すべき一括査定サイトです。

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以上、駅近マンションを高く売却する上で「不動産売買が多い都市」のおすすめ一括査定を紹介しました。

続いて、「不動産売買が少ない都市」のおすすめ一括査定を紹介します。

おすすめ一括査定
「不動産売買が少ない都市」の場合

駅近マンション売却におすすめ一括査定「不動産売買が少ない都市」

「不動産売買が都市」で駅近マンションを高く売るなら『スーモ売却』と『ライフルホームズ』の併用をおすすめします。

スーモ売却+ライフルホームズの併用で駅近マンションを高く売る

  • スーモ売却
    「実績の多い地域密着の不動産会社」を2~4社比較
  • ライフルホームズ
    「実績の多い地域密着の不動産会社」を2~4社比較

2サイト合計で「4~6社」を目安に比較し、最も高くマンションの売却を期待できる不動産会社を絞り込めばOKです。

先に解説した通り、不動産売却が少ない都市では基本的に大手不動産会社の店舗展開がありません。

そのため「実績の多い地域密着の不動産会社をしっかり比較すること」が、駅近マンションを高く売却するカギになります。

『スーモ売却』:実績の多い地域密着の不動産会社を比較

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登録社数約2,000店舗
運営開始2009年~
運営会社(株)リクルート ※上場企業
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スーモ売却』なら、あなたが売りたい地域における「各社の売却実績数」を見て一括査定できるため、「実績の多い地域密着の不動産会社」を効率よく絞り込むことが可能です。

スーモ売却依頼時の売却実績数

レオ教授レオ教授

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また、『スーモ売却』は、ゼクシィ・リクナビ・じゃらんなど数多くの有名サービスを展開する大手リクルート運営なので、安心感が違います。

不動産売却が少ない都市で「実績の多い地域密着の不動産会社」の査定結果を比較するなら、まず初めにおすすめする一括査定サイトです。

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『ライフルホームズ』:実績の多い地域密着の不動産会社を比較

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・登録会社数:3,700店舗以上

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  • 業界トップ!3,700店舗以上登録
  • 地方や田舎でも依頼可能な事が多い
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  • 大手LIFULL運営の大規模一括査定
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査定地域日本全国(47都道府県)
登録社数3,700店舗以上
運営開始2008年~
運営会社(株)LIFULL ※上場企業
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各不動産一括査定サイトでは登録する不動産会社が異なるため、この『ライフルホームズ』をスーモ売却に加えて利用すると取りこぼしがありません。

注目は全国3,700店舗以上を誇る業界トップの登録社数。
他サイトを圧倒し、地方や田舎でも依頼できると評判の一括査定サイトです。

ライフルホームズ』では地域の売却実績数が表示されない代わりに、各不動産会社の強みや特長などを細かく確認することができます。

不動産会社の強み:ライフルホームズ

ひとことアドバイス:ライフルホームズ

豊富な情報を事前に確認できるのは『ライフルホームズ』独自で、他の一括査定サイトには無い工夫です。

不動産売買が少ない都市で駅近マンションを高く売却するなら、間違いなく利用すべきでしょう。

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以上、不動産一括査定で効率よく比較し、駅近マンションの売却を進めてみて下さい。

レオ教授レオ教授

最後に、地域別のおすすめサイトをまとめておくぞ!

不動産売却が多い都市

すまいValue+スーモ売却の併用

  • すまいValue
    「売却力の高い大手の不動産会社」を2~4社比較
  • スーモ売却
    「実績の多い地域密着の不動産会社」を2~4社比較
  • 首都圏:東京・神奈川・埼玉・千葉
  • 関西圏:大阪・兵庫・京都・滋賀・奈良
  • 中部地方:愛知・三重
  • 北海道地方:北海道(札幌地域)
  • 東北地方:宮城(仙台地域)
  • 中国地方:広島・岡山
  • 九州地方:福岡
※いずれも地方を除く市街地のみ
不動産売却が少ない都市

スーモ売却+ライフルホームズの併用

  • スーモ売却
    「実績の多い地域密着の不動産会社」を2~4社比較
  • ライフルホームズ
    「実績の多い地域密着の不動産会社」を2~4社比較
  • 上記、不動産売却が多い都市「以外」の地域

いずれも2サイト合計で「4~6社」を目安に比較し、最も高く駅近マンションの売却を期待できる不動産会社を絞り込みましょう。

まず1社だけ査定依頼したい人へ

中には「まず1社だけ様子見で」と、複数社への依頼は後々考えたい人もいると思います。
その場合は、顧客対応や社員教育が徹底された下記「大手不動産会社」が候補としておすすめできます。

  • SRE不動産(大手ソニーグループ)
    売主第一を徹底する専門エージェントが売却をサポートするスタイルで顧客満足度は93.2%。他社と比較しても高額売却に向けた対応力がピカイチ。詳細を見る≫SRE不動産(約60秒で査定依頼OK)
    ※査定エリア:東京・神奈川・千葉・埼玉・大阪・兵庫・京都・奈良(いずれも地方を除く)
  • 三井のリハウス(大手三井不動産リアルティ)
    36年連続で全国の売買仲介取扱件数がトップクラスで他社を圧倒。約65%の依頼者を2ヶ月以内に成約させる売却力も高評判。詳細を見る≫三井のリハウス(約60秒で査定依頼OK)
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続いては、駅近マンションを売却する際の注意点を解説します。

高く売れないかも…
駅近マンションを売却する際の注意点[3つ]

駅近マンションを売却する際の注意点は以下3つです。

駅近の人気ゆえに価格面が特に注意です。
高く売れない大きな原因になりかねないので確認しておきましょう。

1.人気な駅近は相場通りで売り出さない

『人気な駅近は相場通りで売り出さない』は、駅近マンションを売却する際の注意点の1つです。

相場以上の価格で売れることも充分あるからです。

特に周囲に競合物件がない場合は、グッと高めに売り出しても売却できることが多々あります。

例えば、売り出しから1ヶ月程度高めに出してみて、

  • 反応が良く売れる見込みありなら価格維持
  • 反応が悪く売れないなら価格を下げる

など、買い手の様子を見て売却活動を進める方法がおすすめです。

2.不動産会社1社の査定額を信じない

『不動産会社1社の査定額を信じない』は、駅近マンションを売却する際の注意点の1つです。

レオ教授レオ教授

改めて注意喚起じゃ!

不動産会社の査定額には必ず差が出ます。

特に駅近マンションは、

  • 最寄り駅周辺の将来性
  • 需要と供給のバランス
  • マンション売買の頻度

これらの判断の仕方が不動産会社により異なるので、査定額が大きくブレることがあります。

ケイスケ

必ず3社以上の不動産会社を比較ですね!

3.競合の状況を見て売り時を逃さない

『競合の状況を見て売り時を逃さない』は、駅近マンションを売却する際の注意点の1つです。

駅近マンションでも売れない原因の1つにあげましたが、同マンションや周辺マンションに競合物件が多い場合は需要と供給のバランスが崩れ、なかなか売れないケースが多いです。

その一方で、競合マンションが少ない時に売り出すと高く売却できる可能性がグンと上がります。

不動産会社の査定依頼を通して、必ず競合マンションの売り出し状況を不動産会社に確認し、

  • 競合マンションが少ない
    → 早めに売却を検討する
  • 競合マンションが多い
    → 売却時期を再検討する

など、駅近マンションを高く早く売却するための戦略を立てましょう。


以上、駅近マンションを売却する際の注意点を解説しました。

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今すでに駅近マンションが売れない…
不動産会社を変更すべき状況[3つ]

今すでに駅近マンションが売れない状況に悩んでいて、現在下記の3項目に全て当てはまるなら「不動産会社の変更」をおすすめします。

  • 6ヶ月以上売れない状況が続いている
  • 不動産会社から状況改善の提案がない
  • 直近2週間以内で買い手の内覧がない

「直近2週間以内で買い手の内覧がない」については、パッと見て帰る参考見学を除き、10分以上の時間をかけた具体的な内覧が対象です。

現在の状況が上記3項目全てに当てはまる場合、今の不動産会社では「もう打つ手なし」なのでしょう。

このまま駅近マンションの売却活動を続けたとして、この先も売れない可能性大です。

レオ教授レオ教授

スパッと切り替えた方がいいじゃろうな!

駅近マンションが売れない状況を繰り返さないためには「3社以上の比較で信頼できる1社に変更する」ことが大事です。

不動産会社の比較にあたり重要なポイントは、記事前半の『プロ17年が教える!駅近マンションを高く売る「不動産会社選び」の方法』で詳しく解説しています。

\売れない状況を抜け出そう!/
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まとめ

今回の不動産とーくは『駅近マンションでも売れない?原因は?高く売る不動産会社選びの方法』と題して、下記の項目を解説しました。

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※おおよその情報で査定依頼できます
査定後に売るor売らないは自由です

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駅近マンションでもなかなか売れない原因、高く売る「不動産会社選び」の方法を中心に、詳しく解説しました。

駅近マンションの中でも、最寄り駅または最寄り駅の前後5駅内に不動産会社が複数ある場合は、一般的に高く売れる傾向にあります。

不動産会社が複数ある地域は、頻繁に売買が行われる注目の立地と考えられるからです。

せっかくの駅近マンションです。
しっかり比較して、少しでも納得いく価格で売却を進めてみて下さいね。

以上『駅近マンションでも売れない?原因は?高く売る不動産会社選びの方法』でした。