住宅展示場に行くと見積もりが高くなる？予算オーバーを防ぐコツ

「見積もりが高くなるって本当かな？」
「でも見学はした方がいいんだよね？」

家づくりの第一歩として住宅展示場の見学を考えているものの、見積もりが予算以上に高くなってしまうのではないかと不安を感じている方は少なくありません。

実際に、住宅展示場では当初の予算をオーバーしてしまうケースが多く見られます。

しかし、住宅展示場には実物の家を見て、触れて、体感できるという大きなメリットもあります。

そこでこの記事では、不動産×住宅業界18年のプロが『住宅展示場に行くと見積もりが高くなる？予算オーバーを防ぐコツ6つ』と題して徹底解説します。

最後まで読めば、住宅展示場でのスマートな見学方法と具体的な予算管理のコツが分かります。

住宅展示場で見積もりが高くなる理由5つ

住宅展示場では、魅力的なモデルハウスと熱心な営業マンの対応により、当初の予算をオーバーしてしまうケースが非常に多くなっています。

5つの理由を知っておくことで、予算オーバーを防ぐことができます。

1．モデルハウスの雰囲気で気持ちが高揚する

住宅展示場のモデルハウスは、プロのインテリアコーディネーターが細部まで丁寧にコーディネートした理想の住空間です。

高級感のある家具や小物、照明などが配置され、清潔感のある空間に仕上げられているため、つい「こんな素敵な家に住みたい！」という気持ちが高まってしまいます。

その結果、予算以上のグレードやオプションを選んでしまい、見積額が膨らんでしまうのです。

2．営業マンの熱心な提案を断れなくなる

住宅展示場の営業マンは、お客様の理想の暮らしを実現するために、様々な提案を熱心にしてくれます。

しかし、その熱心さゆえに、せっかく提案してくれた内容を断るのが申し訳なく感じてしまい、本来は必要のない設備やオプションまで追加してしまうことがあります。

特に、「今なら特別価格です」「この仕様がベストですよ」といった提案を受けると、冷静な判断ができなくなってしまう可能性が高くなります。

3．値引き前提の高めの見積もりになっている

住宅展示場での見積もりは、値引き交渉を見込んだ高めの金額で提示されることが一般的です。

これは、お客様との価格交渉の中で値引きに応じる余地を残しておくためです。

しかし、値引き後の金額でも、実は他社と比較すると割高なケースも少なくありません。

4．営業マンのおすすめオプションが加算される

住宅展示場では、基本プランに加えて、様々な追加オプションが提案されます。

収納力を高めるための造作収納や、快適性を高めるための床暖房、デザイン性を重視したキッチン設備など、魅力的なオプションが次々と提案されます。

これらのオプションは1つ1つは数十万円程度でも、複数選択すると予想以上に見積額が膨らんでしまう原因となります。

5．モデルハウスに近いグレードで見積もられる

住宅展示場のモデルハウスには、標準仕様以上のグレードの設備や建材が使用されていることがほとんどです。

例えば、フローリングの材質や、キッチン・お風呂などの設備は、カタログに掲載されている最上位グレードのものが使われていることが多いのです。

営業マンは、お客様がモデルハウスの雰囲気に魅了されていることを見抜き、標準仕様ではなく上位グレードで見積もりを作成する場合があります。

特に、「こちらの方が性能が良いですよ」「長く住むなら、この仕様がおすすめです」といった提案を受けると、つい標準仕様以上のグレードを選んでしまいがちです。

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以上、住宅展示場で見積もりが高くなってしまう理由を5つ解説しました。

これらの理由を知っておくことで、住宅展示場での商談をより冷静に進められるようになります。

次は、具体的な予算オーバーを防ぐためのコツをご紹介します。

住宅展示場で予算オーバーを防ぐコツ6つ

住宅展示場では、魅力的な住空間に心を奪われ、ついつい予算オーバーしてしまいがちです。しかし、事前の準備と冷静な判断があれば、賢く見学することができます。

1．見学前に家族で予算の上限を決める

住宅展示場に行く前に、家族全員で予算の上限をしっかりと決めておくことが最も重要です。

具体的には、以下の項目について話し合いましょう。

2．標準仕様と追加工事をしっかり確認する

住宅展示場の見学時は、標準仕様と追加工事の違いを必ず確認しましょう。

確認すべきポイントは以下の通りです。

3．複数のハウスメーカーで見積もりを比較

最低でも3社以上のハウスメーカーの見積もりを比較検討することをおすすめします。

比較のポイントは以下の項目です。

4．営業マンの提案は一度持ち帰って検討する

住宅展示場では、その場の雰囲気で契約を急かされることがありますが、慎重な判断が必要です。

以下のような対応を心がけましょう。

5．必要な設備と不要な設備をリスト化する

住宅展示場を見学する前に、家族で必要な設備と不要な設備を明確にリスト化しておきましょう。

リスト作成のポイントは以下の通りです。

6．住宅展示場に行かず家から見積もり依頼する

実は、インターネットを使えば、複数のハウスメーカーに一括で無料見積もりを依頼することができます。

無料一括見積りサービスのメリットは以下の通りです。

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以上、住宅展示場で予算オーバーを防ぐ6つのコツを解説しました。

住宅展示場は家づくりの参考になる大切な場所です。

これらのコツを活用すれば、予算内で理想の家づくりを進めることができるでしょう。

まとめ：予算内で理想の家づくりを

今回の不動産とーくは『住宅展示場に行くと見積もりが高くなる？予算オーバーを防ぐコツ6つ』と題して、下記の項目を解説しました。

住宅展示場には、実物の家を体感できる大きなメリットがあります。

しかし同時に、予算管理をしっかりと行うことが何よりも大切です。

見学前に家族でしっかりと予算の上限を決め、標準仕様と追加工事の内容を確認することで、理想の家づくりへの第一歩を踏み出すことができます。

また、複数のハウスメーカーの見積もりを比較検討することで、より良い条件での契約が可能になります。

必要な設備と不要な設備をあらかじめリスト化し、営業マンの提案は一度持ち帰って冷静に検討することで、後悔のない家づくりを進めることができます。

この記事が、あなたの素敵な家づくりの参考になれば幸いです。

住宅展示場をうまく活用して、理想の家づくりを実現してくださいね。

以上『住宅展示場に行くと見積もりが高くなる？予算オーバーを防ぐコツ6つ』でした。

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