専任媒介契約が売れないって本当？3種の媒介契約はどれがおすすめ？

専門的な契約ってわかりにくいですよね。

媒介契約とは、不動産会社へ売買活動を依頼する時に結ぶ契約で、「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」の3種類に分けられます。

その内、専任媒介契約が一部の人達の間で「売れない」と言われることがあるようです。

これは事実なのでしょうか？

この記事では、不動産業界17年のプロが『専任媒介契約が売れないって本当？3種の媒介契約はどれがおすすめ？』と題して徹底解説します。

専任媒介契約が売れないと言われる理由は？

専任媒介契約は下記2つの理由から売れないと言われることがあります。

つまり、「1社に絞る＝売れない」という理由らしいのですが、完全に間違った考え方です。

業界17年の実体験から言えば、1社に絞ってもスムーズに売却できるケースは多く、1社に絞るor絞らないの選択は不動産売却の良し悪しを左右する根本的な原因にはなりません。

売却において優先すべきは、媒介契約を締結する「不動産会社選び」。

信頼できる不動産会社なら、どの媒介契約を選んでもしっかり活動してくれるからです。

などで頭を悩ます時間はあまり重要ではないと言えるでしょう。

あなたの希望通りに売却活動を進めることを目的に、3種類の媒介契約の各メリット＆デメリットを理解して選択することは大事です。

専属専任・専任・一般
どの媒介契約がおすすめ？

改めて、媒介契約は「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」の3種類に分けられます。

大きく分けると、

次に、専属専任媒介・専任媒介・一般媒介の各契約のメリット＆デメリットをまとめました。

もし迷ったら？
専属専任媒介契約・専任媒介契約がおすすめ！

媒介契約の基本的な選び方は、

ただ、こだわりが無くもし迷ったら「1社へ絞る」ことを前提に、

その理由は、1社に絞ることで不動産会社に責任感が生まれ、積極的な売却活動を期待できるからです。

専属専任媒介契約と専任媒介契約に大きな違いはないため、「活動報告をどの頻度で確認したいか？」で決めればOKです。（専属専任媒介＝1週間に1回以上・専任媒介＝2週間に1回以上）

一般媒介契約はダメなの？

複数社に依頼できる一般媒介契約は、各社を競争させるメリットがあると言われますが、落とし穴が2点あります。

1つ目の落とし穴は、競争意欲が働くのは人気立地かつ高額物件の時だけです。

不動産会社にすれば、不人気な立地は売却までに時間と広告費がかかる、そして低額物件は売上の仲介手数料が少額だからです。（※仲介手数料は「売却価格×3%＋6万円＋消費税」で計算）

2つ目の落とし穴は、指定流通機構の登録義務がないので、依頼した不動産会社以外に情報がまわらないリスクです。（指定流通機構は不動産会社全体の情報交換システムです）

一方、1社に絞る専属専任媒介契約や専任媒介契約では指定流通機構の登録が義務。
そのため、地域全ての不動産会社に情報を拡散できるメリットがあります。

売却予定の不動産の立地と価格に競うだけの魅力があれば、一般媒介契約も有効な選択肢になりますが、通常は1社へ絞ることを前提に「専属専任媒介契約」または「専任媒介契約」でいいでしょう。

最初から1社に絞れない場合は？
1～2ヶ月の短期間を契約して判断する

専属専任や専任媒介契約は売れない場合に原則途中解約できないため、最初から1社に絞れない人も多いと思います。

その場合は、まず1～2ヶ月の短期間で契約して実際の売却活動を肌で感じ、安心して任せてOKならその後の契約を更新する方法がおすすめです。

契約期間は最長3ヶ月のため、何も言わなければ3ヶ月間の媒介契約書が出てきますが、希望すれば短縮することも可能です。

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以上、不動産の売却にあたり「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」のどれがおすすめなのか解説しました。

ただ、どの媒介契約を選ぶにしても、肝心の不動産会社選びに失敗していたらモロ崩れになります。

前半で触れたように、くれぐれも売却で優先すべきは「不動産会社選び」です。

信頼できる不動産会社ならどの媒介契約を選んでも積極的に活動してくれるため、最初の段階でしっかり比較しましょう。

媒介契約で失敗しない「不動産会社選び」の手順1～4

専属専任・専任・一般、どの媒介契約を選ぶ際にも、失敗しない「不動産会社選び」の手順です。

失敗しない不動産会社選びの手順1．
3社以上の不動産会社へ査定依頼する

その比較を通して、媒介契約を結ぶべき不動産会社を事前に見極めることが、最も重要になります。

参考に「何社へ査定依頼しましたか？」と売却経験者250人へ聞いたところ、

250人中223人、つまり「10人中8人」が売却に向けて複数社を比較していました。

1社だけの人も一定数はいるものの、「複数社」の「比較」は高くかつスムーズに売るための常識になりつつありますね。

ただし、あなたが比較する際は「3社以上」をおすすめします。

失敗しない不動産会社選びの手順2．
査定額を比較して「高く売れる可能性」を知る

これは実際にあった結果ですが、3社へ同時に査定依頼をすると下記のように必ず差が出るはずです。

A社	2,450万円
B社	2,630万円
C社	2,880万円

A社	3,860万円
B社	3,430万円
C社	3,510万円

A社	4,450万円
B社	4,650万円
C社	4,180万円

1社だけの査定額を信じて「…安く売ってしまった」と後悔する人も多いです。

媒介契約に向けて、必ず3社以上の査定額を比較して「高く売れる可能性」を知りましょう。

失敗しない不動産会社選びの手順3．
対応等を比較して「売却力の高い会社」を見極める

各不動産会社の査定活動や売却相談を通して下記の点を比較し、信頼して任せられるか判断します。

もし比較が難しい場合は、あなた自身が買い手目線になって「この不動産会社から買いたいと思うか？」を基準に比較するとうまくいきます。

不動産会社を印象だけで決めた結果「なかなか売れない…」と悩む人は多いので、必ず3社以上の対応等を比較して「売却力の高い不動産会社」を見極めましょう。

失敗しない不動産会社選びの手順4．
媒介契約を結ぶ不動産会社を決定する

くれぐれも査定額だけに目を奪われず、総合的に最も信頼できる不動産会社と媒介契約を結びましょう。

※特に専属専任や専任媒介契約の場合は、ここで選んだ不動産会社に最低3ヶ月は任せることになるため、より慎重に選ぶことをおすすめします。

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以上、専属専任・専任・一般、どの媒介契約を選ぶ際にも、失敗しない「不動産会社選び」の手順について解説しました。

1～2分で依頼完了！
楽して比較したい人は一括査定を使おう

媒介契約を結ぶ不動産会社を比較する際、人気の一括査定を使えば「複数社（3社以上）」へ「簡単に」査定依頼ができます。

一括査定は利用するメリットが多くて、

それに、査定したからといって必ず売却する必要はなく、気軽に使えるのも一括査定の魅力です。

ただ、一括査定を調べると10サイトも20サイトも見つかるため、どれを選べばいいか迷うと思います。

そこでここからは、信頼できる不動産会社と媒介契約を結びたいあなたに「プロ17年厳選の無料一括査定サイト」をランキング形式で紹介します。

信頼できる会社と媒介契約したい人へ
プロ厳選の無料一括査定BEST3

下記「3つの選ぶ条件を全てクリア」した無料一括査定サイトだけを徹底比較し、業界17年のプロが厳選しました。

【第1位】スーモ売却（SUUMO売却）

・おすすめ度：5.0
・登録会社数：約2,000店舗

査定地域	日本全国（47都道府県）
登録社数	約2,000店舗
運営開始	2009年～
運営会社	(株)リクルート ※上場企業
詳細ページ	スーモ売却公式サイト ≫

以上、信頼できる不動産会社と媒介契約を結びたいあなたにおすすめ第1位でした。

【第2位】すまいValue

・おすすめ度：5.0
・登録会社数：約900店舗 ※大手6社合計

査定地域	・首都圏：東京・神奈川・埼玉・千葉 ・関西圏：大阪・兵庫・京都・滋賀・奈良 ・中部地方：愛知・三重 ・北海道地方：北海道（札幌地域） ・東北地方：宮城（仙台地域） ・中国地方：広島・岡山 ・九州地方：福岡 ※いずれも地方や田舎を除く
登録社数	約900店舗 ※大手6社合計
運営開始	2016年～
運営会社	三井不動産リアルティ(株)・住友不動産販売(株)・東急リバブル(株)・野村不動産ソリューションズ(株)・三菱地所ハウスネット(株)・小田急不動産(株) ※上場企業、他
詳細ページ	すまいValue公式サイト ≫

以上、信頼できる不動産会社と媒介契約を結びたいあなたにおすすめ第2位でした。

【第3位】HOME4U（ホームフォーユー）

・おすすめ度：4.5
・登録会社数：約2,100店舗

査定地域	日本全国（47都道府県）
登録社数	約2,100店舗
運営開始	2001年～
運営会社	(株)NTTデータ・スマートソーシング ※上場企業グループ
詳細ページ	HOME4U公式サイト ≫

以上、信頼できる不動産会社と媒介契約を結びたいあなたにおすすめ第3位でした。

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もし査定サイト選びに迷ったら？

また、利用者の中には、サイトを併用して地域の優良な会社を取りこぼさず依頼する賢い人もいます。（例：スーモ売却＋すまいValue、スーモ売却＋HOME4U など）

各サイトで登録する会社が異なることから、これら3サイトの併用なら間違いなく比較の質が上がるので、あなたも余裕があればぜひやってみて下さい。

【地域限定】
媒介契約を結べば高額売却が期待できる大手2社

あなたの不動産を高く売ってくれる不動産会社と媒介契約を結びたいなら、下記2社は必ず比較に加えることをおすすめします。

プロから見ても、高額売却を特に期待できる大手「2社」です。（査定地域限定）

大手ソニーグループの『SRE不動産』は、100％売主第一を徹底する売却専門エージェントが、自社顧客だけでなく他社顧客も含めて広範囲に、より高く・より早く売却できる買主を探し出してくれます。

他社の売却活動と比較しても高額売却への対応力がピカイチです。

次に、大手三井不動産グループの『三井のリハウス』は、全国売買仲介取扱件数が36年連続トップクラスで他社を圧倒。

約65％の依頼者を2ヶ月以内に成約させる売却力も高評判です。

どちらも無料査定フォームから約60秒で依頼できるので、両方へ査定に出して金額や対応等を比較し、高額売却をより期待できる会社を選ぶといいでしょう。

大手2社＋一括査定を組み合わせて
ワンランク上の不動産会社選びができる

次に、これはほぼ誰もやっていない方法ですが、『SRE不動産』『三井のリハウス』と、すでに紹介した『一括査定サイト』の組み合わせです。

地域で売却実績数の多い会社に依頼できる『スーモ売却』、売却力の高い大手6社限定の『すまいValue』等の一括査定と組み合わせて依頼すれば、あなたの地域の優良会社を取りこぼすことがありません。

媒介契約で失敗しないために、他の人がやっていないワンランク上の不動産会社選びができます。

※三井のリハウスは『すまいValue』でも査定依頼可能です。

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以上、高く売ってくれる不動産会社と媒介契約を結びたい人へ、高額売却が期待できる大手2社を紹介しました。

まとめ

今回の不動産とーくは『専任媒介契約が売れないって本当？3種の媒介契約はどれがおすすめ？』と題して、下記の項目を解説しました。

一部の人達の間で、専任媒介契約が売れないと言われることもありますが、実際には直接関係ありません。

媒介契約を締結する「不動産会社選び」の方が何倍も重要です。

以上『専任媒介契約が売れないって本当？3種の媒介契約はどれがおすすめ？』でした。