「家を高く売るには？」
売却するからには少しでも高く売りたいですよね。
早速ですが、あなたの家が高く売れるかどうかの8割は「不動産会社選び」で決まります。
私は不動産業界に17年いますが、「もっと高く売れるはずだったのに…」と後悔する人の大半は不動産会社選びに失敗しています。
そこでこの記事では、不動産業界17年のプロが『あなたの家を300万円高く売る方法！不動産17年のプロが徹底解説』と題して、役に立つ知識と情報をお届けします。
記事の内容を実践すれば、家の売却がはじめての人でも高く売ることが可能なはずです！
- 西田 喜宣（ニシダ ヨシノブ）
-
不動産業界17年。相談件数2,800件超・査定件数2,000件超。不動産コンサルティング事業を行なうクラウドハーツ・リアルエステート代表。≫詳しいプロフィール
【資格】公認 不動産コンサルティングマスター｜宅地建物取引士｜2級ファイナンシャル・プランニング技能士
あなたが家を高く売りたいなら『スーモ売却査定』で3社以上を目安に比較してみましょう。
業界最大手リクルート運営の安心感と、500万以上アップの査定額に驚く人も多い、大人気の無料一括査定はこちら ≫もっと詳しく
※査定後に売るor売らないは自由です
不動産会社選びがカギ！
あなたの家を高く売る方法［STEP1～4］
改めて、あなたの家が高く売れるかどうかの8割は「不動産会社選び」で決まります。
見込み客に対して、あなたの家の価値と魅力を直接伝えるのは唯一「不動産会社」だけだからです。
レオ教授 つまり、不動産会社選びの成功が家を高く売る近道じゃ！
では早速「家を高く売る方法」のカギとなる「不動産会社選び」は、以下4つのSTEPで進めればうまくいきます。
この手順通りに進めれば、あなたの町の優良な不動産会社に売却を任せて、家を高く売る確率をグンと上げられるはずです。
※売却力とは「売却に有利な特徴」のことです。
STEP1．3社以上へ同時に査定依頼する
『3社以上へ同時に査定依頼する』は、家を高く売る方法のSTEP1です。
査定依頼する不動産会社は周辺地域にある会社に絞ることがポイントです。
地域外の不動産会社では、地域の魅力を理解した売却活動や営業トークが期待できないからです。
また、周辺地域の不動産会社なら既にストックしている顧客への売却も期待できるでしょう。
STEP2．「査定額」を比較する
『「査定額」を比較する』は、家を高く売る方法のSTEP2です。
あなたの家を高く評価する不動産会社をあぶり出すイメージです。
「3社へ同時に査定依頼」した場合は、以下のように必ず差が出ます。
| A社 | 2,760万円 |
|---|---|
| B社 | 2,330万円 |
| C社 | 2,580万円 |
| A社 | 3,490万円 |
|---|---|
| B社 | 3,210万円 |
| C社 | 3,640万円 |
ええっ、400万以上も差が出るんだ！？
レオ教授 査定基準や地域の得意不得意、売却への意気込みが各社で異なるからじゃ！
1社だけの査定額を信じて「安く売るハメになった…」と後悔する人も多いので、家を高く売るために「3社以上の査定額」をしっかり比較しましょう。
レオ教授 金額だけに目を奪われず、査定額の「根拠」の確認も忘れずにじゃ！
STEP3．「売却力」を比較する
『「売却力」を比較する』は、家を高く売る方法のSTEP3です。
売却力とは「売却に有利な特徴」のこと。
具体的には、各不動産会社への査定依頼から売却相談までを通して以下の点を比較します。
レオ教授 査定額の高い不動産会社から順に見ていくといいじゃろう
- 対応
あなたへの対応の良し悪しがそのまま買い手への対応にもなります。 - 知名度
地域で知名度の高い不動産会社に買い手が集まる傾向にあります。 - 店舗の場所
人目につきやすくアクセスの良い店舗には来店顧客が集まりやすいです。 - 広告活動の方法
広告活動は買い手からの問い合わせや内覧予約の数に直結します。 - 地域情報の詳しさ
地域の魅力をしっかり伝えられる営業マンは成約率が高いです。
不動産会社を印象だけで決めた結果「なかなか売れない…」と悩む人は多いので、家を高く売るために「3社以上の売却力」をしっかり比較しましょう。
STEP4．「査定額＋売却力」が優れた1社に絞る
『「査定額＋売却力」が優れた1社に絞る』は、家を高く売る方法のSTEP4です。
査定額・売却力のどちらか一方ではなく、両方を合わせもつ不動産会社を選ぶことがポイントです。
あくまで「査定額」は売却可能額なので、金額通りに売れるかどうかは「売却力」次第。
くれぐれも査定額だけに目を奪われず、総合的に最も高い売却を期待できる不動産会社「1社」に絞りましょう。
単に一番高い査定額の会社ではダメなんですね
以上、あなたの家を高く売る方法のカギとなる「不動産会社選び」の手順を解説しました。
でも3社以上は少し面倒ね…
レオ教授 それから便利な方法があるぞ！
家を高く売るために！
3社以上へ一気に査定依頼する方法
人気の「不動産一括査定」を使えば依頼は簡単です。
不動産一括査定なら「3社以上」の不動産会社へ「一気に」査定依頼ができます。
1社1社探して来店する必要もなく、スマホやパソコン1つあれば1～3分ほどで依頼が完了するのでとても便利です。
レオ教授 不動産一括査定は「無料」じゃ！
あとは後日そろった査定結果や売却相談を経て査定額と売却力を比較し、最も信頼して任せられる1社に絞り込めばOKです。
参考に、過去に不動産一括査定を利用した300人へ「信頼できる不動産会社は見つかりましたか？」と聞いたところ、
全体の約74％「4人の内3人」が「信頼できる不動産会社が見つかった」と回答しました。
これは使う価値ありですね！
しかし、不動産一括査定を調べると10サイトも20サイトも見つかるため、どれを選べばいいか混乱すると思います。
そこでここからは、家を高く売りたいあなたにおすすめの一括査定サイトを、業界17年のプロが「BEST5」に厳選して紹介します。
家を高く売りたい人必見！
プロおすすめ不動産一括査定サイトBEST5
家を高く売りたいあなたに、業界17年のプロがおすすめする「不動産一括査定サイト」を紹介します。
安心感の高い大手企業が運営するサイトに絞り、各特徴をプロ目線で徹底比較した結果、家を高く売るなら以下5つがおすすめです。
レオ教授 比較表は横にスクロールできるぞ！
| スーモ売却 | すまいValue | HOME4U | ライフルホームズ | イエウール | |
|---|---|---|---|---|---|
 |  |  |  |  | |
| ランキング |  |  |  |  |  |
| 査定費用 | 無料 | 無料 | 無料 | 無料 | 無料 |
| 査定地域 | 日本全国 | 東京・神奈川・埼玉・千葉・大阪・兵庫 京都・滋賀・奈良・愛知・三重・広島 岡山・福岡・北海道（札幌）宮城（仙台） ※いずれも地方を除く市街地のみ | 日本全国 | 日本全国 | 日本全国 |
| 登録社数 |  約2,000店舗 |  約900店舗※大手6社の合計数 | 約1,800店舗 |  3,600店舗以上 | 2,000店舗以上 |
| 運営開始 | 2009年～ | 2016年～ | 2001年～ | 2008年～ | 2014年～ |
| おすすめ ポイント | ・約2,000店舗！信頼できる会社充実 ・査定地域の売却実績数を見て依頼OK ・500万円以上も差が出る事例も多数 ・知名度抜群！芸能人CMも多いスーモ | ・業界最大手6社の査定は当サイトのみ ・知名度の高い大手同士で比較できる ・40万件突破！査定依頼件数が豊富 ・売却力！年間12万件以上の成約実績 | ・約1,800店舗！任せて納得の会社揃い ・運営20年は最長！日本初の一括査定 ・45万件突破！査定依頼件数が豊富 | ・業界トップ！3,600店舗以上が登録 ・地方や田舎でも依頼可能なことが多い ・依頼前に各社の情報を充分確認できる | ・2,000店舗以上！大手＋地元会社が登録 ・年間20万件以上の売却成立をサポート ・初心者に優しいチャット風の依頼画面 |
| 安心 ポイント | ・審査通過の大手＋地元会社のみ登録 ・91％の高い利用者満足度で安心感◎ ・83.5％が安心して取引できたと回答 ・最大手リクルート運営の人気一括査定 | ・不動産業界の最大手6社が直接運営 ・大手6社限定一括査定サイトで安心 ・利用者96.3％が安心感ありと回答 | ・審査通過の大手＋地元会社のみ登録 ・97.5％の高い利用者満足度で安心◎ ・常にパトロールして悪徳会社を排除 | ・最大手LIFULL運営の大規模一括査定 ・掲載基準通過の大手＋地元会社が登録 | ・クレームの多い会社は随時登録を解除 |
※査定後に売却するorしないは自由です。
【第1位】スーモ売却（SUUMO売却）
・おすすめ度：5.0
・詳細ページ：スーモ売却公式サイト ≫
- 約2,000店舗！信頼できる会社充実
- 査定地域の売却実績数を見て依頼OK
- 500万円以上も差が出る事例も多数
- 知名度抜群！芸能人CMも多いスーモ
- 審査通過の大手＋地元会社のみ登録
- 91％の高い利用者満足度で安心感◎
- 83.5％が安心して取引できたと回答
- 最大手リクルート運営の人気一括査定
| 査定地域 | 日本全国（47都道府県） |
|---|---|
| 登録社数 | 約2,000店舗 |
| 運営開始 | 2009年～ |
| 運営会社 | (株)リクルート ※上場企業 |
| 詳細ページ | スーモ売却公式サイト ≫ |
浅井 香織さん（37歳・岡山県） とにかく早く査定額を知りたかったので、 スピーディーな対応に感謝です。 大手のスーモでお願いして良かったです。 | 玉木 知久さん（39歳・埼玉県） 不動産会社選びは大変と聞きますが、 運良く親身な営業マンに出会えました。 初めての売却を不安なく進められました。 | 望月 栄太さん（41歳・兵庫県） お金を払ってもいいレベルの丁寧な査定で、 とても驚きました。 結果的に売却しませんでしたが無料でした。 |
査定依頼できる全国約2,000店舗の不動産会社は大手リクルートの審査済なので初めてでも安心。
500万円以上の差に驚く人も多く、あなたも要チェックです。
実際に売却するかは査定額や対応などを見て決めればOKなので、まずは気軽に使ってみて下さいね！
※査定後に売却するしないは自由です
【第2位】すまいValue
・おすすめ度：5.0
・詳細ページ：すまいValue公式サイト ≫
- 業界最大手6社の査定は当サイトのみ
- 知名度の高い大手同士で比較できる
- 40万件突破！査定依頼件数が豊富
- 売却力！年間12万件以上の成約実績
- 不動産業界の最大手6社が直接運営
- 大手6社限定一括査定サイトで安心
- 利用者96.3％が安心感ありと回答
| 査定地域 | ・首都圏：東京・神奈川・埼玉・千葉 ・関西圏：大阪・兵庫・京都・滋賀・奈良 ・中部地方：愛知・三重 ・北海道地方：北海道（札幌地域） ・東北地方：宮城（仙台地域） ・中国地方：広島・岡山 ・九州地方：福岡 ※いずれも地方を除く市街地のみ |
|---|---|
| 登録社数 | 約900店舗 ※大手6社の合計数 |
| 運営開始 | 2016年～ |
| 運営会社 | 三井不動産リアルティ(株)・住友不動産販売(株)・東急リバブル(株)・野村不動産ソリューションズ(株)・三菱地所ハウスネット(株)・小田急不動産(株) ※上場企業、他 |
| 詳細ページ | すまいValue公式サイト ≫ |
※査定後に売却するしないは自由です
【第3位】HOME4U（ホームフォーユー）
・おすすめ度：4.5
・詳細ページ：HOME4U公式サイト ≫
- 約1,800店舗！任せて納得の会社揃い
- 運営20年は最長！日本初の一括査定
- 45万件突破！査定依頼件数が豊富
- 審査通過の大手＋地元会社のみ登録
- 97.5％の高い利用者満足度で安心◎
- 常にパトロールして悪徳会社を排除
| 査定地域 | 日本全国（47都道府県） |
|---|---|
| 登録社数 | 約1,800店舗 |
| 運営開始 | 2001年～ |
| 運営会社 | (株)NTTデータ・スマートソーシング ※上場企業グループ |
| 詳細ページ | HOME4U公式サイト ≫ |
※査定後に売却するしないは自由です
【第4位】ライフルホームズ（LIFULL HOME’S）
・おすすめ度：4.0
・詳細ページ：
ライフルホームズ公式サイト ≫
- 業界トップ！3,600店舗以上が登録
- 地方や田舎でも依頼可能なことが多い
- 依頼前に各社の情報を充分確認できる
- 最大手LIFULL運営の大規模一括査定
- 掲載基準通過の大手＋地元会社が登録
| 査定地域 | 日本全国（47都道府県） |
|---|---|
| 登録社数 | 3,600店舗以上 |
| 運営開始 | 2008年～ |
| 運営会社 | (株)LIFULL ※上場企業 |
| 詳細ページ | ライフルホームズ公式サイト ≫ |
※査定後に売却するしないは自由です
【第5位】イエウール
・おすすめ度：4.0
・詳細ページ：イエウール公式サイト ≫
- 2,000店舗以上！大手＋地元会社が登録
- 年間20万件以上の売却成立をサポート
- 初心者に優しいチャット風の依頼画面
- クレームの多い会社は随時登録を解除
| 査定地域 | 日本全国（47都道府県） |
|---|---|
| 登録社数 | 2,000店舗以上 |
| 運営開始 | 2014年～ |
| 運営会社 | (株)Speee ※上場企業 |
| 詳細ページ | イエウール公式サイト ≫ |
※査定後に売却するしないは自由です
以上、家を高く売りたい人へおすすめの不動産一括査定サイトを紹介しました。
レオ教授 改めて比較表じゃ！
| スーモ売却 | すまいValue | HOME4U | ライフルホームズ | イエウール | |
|---|---|---|---|---|---|
| | | | | |
| ランキング | | | | | |
| 査定費用 | 無料 | 無料 | 無料 | 無料 | 無料 |
| 査定地域 | 日本全国 | 東京・神奈川・埼玉・千葉・大阪・兵庫 京都・滋賀・奈良・愛知・三重・広島 岡山・福岡・北海道（札幌）宮城（仙台） ※いずれも地方を除く市街地のみ | 日本全国 | 日本全国 | 日本全国 |
| 登録社数 | 約2,000店舗 | 約900店舗※大手6社の合計数 | 約1,800店舗 | 3,600店舗以上 | 2,000店舗以上 |
| 運営開始 | 2009年～ | 2016年～ | 2001年～ | 2008年～ | 2014年～ |
| おすすめ ポイント | ・約2,000店舗！信頼できる会社充実 ・査定地域の売却実績数を見て依頼OK ・500万円以上も差が出る事例も多数 ・知名度抜群！芸能人CMも多いスーモ | ・業界最大手6社の査定は当サイトのみ ・知名度の高い大手同士で比較できる ・40万件突破！査定依頼件数が豊富 ・売却力！年間12万件以上の成約実績 | ・約1,800店舗！任せて納得の会社揃い ・運営20年は最長！日本初の一括査定 ・45万件突破！査定依頼件数が豊富 | ・業界トップ！3,600店舗以上が登録 ・地方や田舎でも依頼可能なことが多い ・依頼前に各社の情報を充分確認できる | ・2,000店舗以上！大手＋地元会社が登録 ・年間20万件以上の売却成立をサポート ・初心者に優しいチャット風の依頼画面 |
| 安心 ポイント | ・審査通過の大手＋地元会社のみ登録 ・91％の高い利用者満足度で安心感◎ ・83.5％が安心して取引できたと回答 ・最大手リクルート運営の人気一括査定 | ・不動産業界の最大手6社が直接運営 ・大手6社限定一括査定サイトで安心 ・利用者96.3％が安心感ありと回答 | ・審査通過の大手＋地元会社のみ登録 ・97.5％の高い利用者満足度で安心◎ ・常にパトロールして悪徳会社を排除 | ・最大手LIFULL運営の大規模一括査定 ・掲載基準通過の大手＋地元会社が登録 | ・クレームの多い会社は随時登録を解除 |
※査定後に売却するorしないは自由です。
家を本気で高く売るなら「2～3サイトの併用」がおすすめ！
各サイトで依頼可能な不動産会社が異なるため、1サイトだけではあなたの町の優良な会社を取りこぼすからです。
また、各サイトの特徴から、おすすめの組み合わせは「不動産売却の多いor少ない都市」で分けました。
- 首都圏：東京・神奈川・埼玉・千葉
- 関西圏：大阪・兵庫・京都・滋賀・奈良
- 中部地方：愛知・三重
- 北海道地方：北海道（札幌地域）
- 東北地方：宮城（仙台地域）
- 中国地方：広島・岡山
- 九州地方：福岡
- 上記、不動産売却が多い都市「以外」の地域
レオ教授 では、地域別でおすすめの組み合わせの紹介じゃ！
あなたが該当する方をチェックしてくれい！
- おすすめの組み合わせ
不動産売却が「多い」都市の場合 -
「不動産売却の多い都市」の場合は、まず『スーモ売却』で地域の売却実績数が多い不動産会社2～4社に依頼します。
依頼フォームで各社の売却実績数が確認できるので、多い順に選択すればOKです。
レオ教授 売却実績数が確認できるのは、唯一『スーモ売却』だけじゃ！
次に大手限定の『すまいValue』を使って、特に売却力の高い最大手の不動産会社1～3社を加えます。
ちなみに、業界トップクラスの「三井のリハウス・住友不動産販売・東急リバブル」などの最大手へまとめて依頼できるのは、唯一『すまいValue』だけになります。
レオ教授 対象地域で高く売りたい人は組み合わせ必須じゃ！
各サイトの依頼会社数のイメージは、
スーモ売却 2～4社 すまいValue 1～3社 合計で3～7社を目安に比較して、最も高い売却を期待できる優良な不動産会社を絞り込みましょう。
どのサイトも1～2分で簡単に入力できるので、早い人なら10分もかからず依頼が完了するはずです。
タップorクリックで切り替え
＼【無料】かんたん60秒入力！／来店不要・24時間OK※おおよその情報で査定依頼できます
※査定後に売却するしないは自由です
＼【無料】カンタン約60秒入力！／来店不要・24時間OK※おおよその情報で査定依頼できます
※査定後に売却するしないは自由です
- おすすめの組み合わせ
不動産売却が「少ない」都市の場合 -
「不動産売却の少ない都市」の場合は、まず『スーモ売却』で、地域の売却実績数が多い不動産会社2～3社に依頼しましょう。
依頼フォームで各社の売却実績数が確認できるので、多い順に選択すれば簡単です。
レオ教授 売却実績数を見て選択できるのは、唯一『スーモ売却』だけじゃ！
次に『HOME4U（ホームフォーユー）』を使って、スーモ売却に無かった不動産会社1～3社を加えます。
大手NTTデータグループの審査に通過した不動産会社揃いなので、安心して依頼OKです。
レオ教授 HOME4Uは運営20年の老舗サイトじゃ！
他サイトにない優良な不動産会社も多いぞ！各サイトの依頼会社数のイメージは、
スーモ売却 2～3社 HOME4U 2～3社 合計で4～6社を目安に比較して、最も高い売却を期待できる優良な不動産会社を絞り込みましょう。
タップorクリックで切り替え- ＼【無料】かんたん60秒入力！／来店不要・24時間OK※おおよその情報で査定依頼できます
※査定後に売却するしないは自由です 
＼【無料】カンタン60秒入力！／来店不要・24時間OK※おおよその情報で査定依頼できます
※査定後に売却するしないは自由です
ただ一方、地方や田舎の地域では不動産会社自体が少なく、2サイトでは充分に比較できない場合もあります。
その際は、地方や田舎でも依頼できると評判の『
ライフルホームズ』や『イエウール』を使って依頼数をカバーし、合計3社以上は比較できるように進めましょう。どのサイトも1～2分で簡単に入力できるので、早い人なら10分もかからず依頼が完了するはずです。
タップorクリックで切り替え
＼【無料】入力時間は最短60秒！／来店不要・24時間OK※おおよその情報で査定依頼できます
※査定後に売却するしないは自由です
＼【無料】かんたん60秒入力！／来店不要・24時間OK※おおよその情報で査定依頼できます
※査定後に売却するしないは自由です
レオ教授 こうやって併用すれば、家を高く売る確率がグッと上がるじゃろう！
以上、家を本気で高く売りたい人へ、不動産一括査定のおすすめの組み合わせを地域別に紹介しました。
家を高く売る方法の他、気になる人は合わせてチェックしてみて下さい。
≫【2022年最新】不動産一括査定12サイトおすすめランキング-業界17年プロ比較-
あなたにおすすめの不動産一括査定サイトが知りたいですか？本記事では、業界16年のプロがおすすめの不動産一括査定サイトを徹底比較して紹介。その他、実際に依頼する流れまで詳しく解説しています。
つづいては、家を高く売る方法に加え、その他に実践すべきコツも解説します。
実践すべき！
家を高く売るためのコツ［全14選］
家を高く売るためのコツを、
以上に分けて解説します。
くれぐれも家を高く売る方法は「査定額の比較」「不動産会社の比較」が軸になります。
これから解説するコツは、実践すればさらに高く売る可能性を高めるものです。
売却活動「前」に実践して家を高く売るコツ［4選］
売却活動「前」に実践して家を高く売るコツは以下の4つです。
1．地域の売却相場を知る
は、売却活動「前」に実践して家を高く売るコツの1つです。
相場を知らずに進めると、安く売却しても気付かないからです。
あなたはこれから売る自分の家が、
- いくらなら高い
- いくらなら適正
- いくらなら安い
レオ教授 これらを理解しているかの～？
もしピンと来ない場合は、不動産情報サイトを横断してあなたの家の周辺でどんな売物件が出回っているか確認してみましょう。
土地建物の面積、築年数、間取り、駅までの距離など、どんな特徴の家がいくらで売っているのかを複数見れば、自分の家の売却相場がおおよそでも見えてくるはずです。
2．仲介を選択する（買取は×）
は、売却活動「前」に実践して家を高く売るコツの1つです。
理由はシンプルで、家は仲介の方が買取よりも高く売れるからです。
まず「仲介」とは、不動産会社の売却活動により、買主を探して家を売る方法です。
売主のあなたと買主のなかだち（仲介）をして、引き渡しまでの手続きすべてをサポートしてくれます。
一方「買取」とは、不動産会社に家を直接買い取ってもらい家を売る方法です。
提示された買取価格にあなたが合意すれば即座に売却できます。
ただし、買取は不動産会社が事業目的に再度販売するため、買取価格は仲介の2～3割程度安くなります。
よって、家を高く売るなら「買取」ではなく「仲介」一択になります。
レオ教授 ただし、事情があって早く売る必要があるなら「買取」も選択の1つじゃ！
仲介売却と買取売却についての詳しい解説は以下の記事が参考になります。
「不動産売却なら仲介と買取どっちがいいの？」 「仲介と買取はどっちを選んでも大差ないの？」 あなたも疑問でしょうか？ この記事では、不動産業界17年のプロが『不動産売却は仲介と買取どっちがいい？メリットデメリットや売却手 …
3．周辺に売却物件が少ない時を狙う
は、売却活動「前」に実践して家を高く売るコツの1つです。
比較される物件が少ないため、あなたの家の希少性が高まるからです。
一方、周辺に競合の売却物件が複数ある場合は、価格を比較されて値下げ勝負になることも少なくありません。
仮にマンションの場合、同じマンション内に3つ以上の売り物件があると、家を高く売る価格設定では苦戦するでしょう。
レオ教授 リフォームなど差別化が図れたらいいんじゃがの～
競合の売却物件の有無は、営業マンに聞くとすぐ調べてもらえます。
もし類似の売却情報が少なければ、相場より家を高く売るチャンスです。
レオ教授 ただし、ある程度人気のある立地が大前提じゃ！
この少ない時を狙うコツは絶対ではありません。
買い替えや転勤等の事情によっては、売却時期の調整が難しいからです。
家を売却時期にこだわりがない場合は、ぜひ意識してみて下さい。
4．3ヶ月以内に売り切る計画を立てる
は、売却活動「前」に実践して家を高く売るコツの1つです。
売り出し当初は、Webサイトや紙面広告などに「新着物件」として掲載されます。
情報の鮮度が高い売り出し当初が、家を一番高く売るタイミングだからです。
レオ教授 売り出し当初は営業マンにも力が入るからの～
計画ってどんな風に立てるんでしょう？
具体的には、価格を値下げするタイミングを事前に計画しておきます。
例えば、家の査定額を「2,800万円」とした場合、売り切るイメージは下記の通りです。
| 期間 | 売り出し価格 |
|---|---|
| 開始～1.5ヶ月 | 3,080万円 |
| 1.5ヶ月～3ヶ月 | 2,880万円 |
売り出し当初の価格は査定額よりも高く設定し、1ヶ月半程度で値下げする計画をあらかじめ立てておきます。
ただ、実際に値下げするかどうかの判断は、その時の反響数で判断します。
家の内覧や問い合わせがあるなら、あと半月ほど様子を見るといいでしょう。
注意点は、家を高く売りたいあまり、相場からかけ離れた売り出し価格しないことです。
いくら鮮度の高い情報でも、「価格が高すぎる」理由からそもそも検討されない場合も多いからです。
一般的に、家の売却が長期化すると売れにくくなります。
よって、売り出しから3ヶ月以内に売り切る計画を立てることが、家を高く売るコツです。
レオ教授 営業マンに相談して、売れる可能性のある価格設定が大事じゃ！
売却活動「前」に実践して家を高く売るコツを解説しました。
あなたが家を高く売りたいなら『スーモ売却査定』で3社以上を目安に比較してみましょう。
業界最大手リクルート運営の安心感と、500万以上アップの査定額に驚く人も多い、大人気の無料一括査定はこちら ≫もっと詳しく
※査定後に売るor売らないは自由です
続けて、売却活動「中」のコツも解説します。
売却活動「中」に実践して家を高く売るコツ［10選］
売却活動「中」に実践して家を高く売るコツは以下の10こです。
1．質の高い写真を豊富に掲載する
『質の高い写真を豊富に掲載する』は、売却活動「中」に実践して家を高く売るコツの1つです。
写真が充実したWebページは、家の特徴や周辺環境の様子を買い手がイメージしやすく、内覧予約につながりやすいからです。
また、駅やバス停などの交通施設、スーパーやドラッグストアなどの買い物施設、学校や保育園などの教育施設の写真が充実していると、実際の生活までイメージしやすく、家を高く売ることに一役買います。
掲載する写真の例をあげると、
- 外観
- ガレージ
- 前面道路
- リビング＆ダイニング
- キッチン
- 主寝室
- 子ども部屋
- クローゼットの広さ
- トイレ
- 洗面化粧台
- 浴室
- 玄関
- バルコニー
- 眺望
レオ教授 居住中の家なら、外観を主に、内観は掲載できる範囲でいいぞ！
- 駅
- バス停
- スーパー
- ドラッグストア
- コンビニ
- 商店街
- ショッピングモール
- 病院
- 小学校、中学校
- 幼稚園、保育園
- 公園
- 銀行や郵便局
家を高く売るためにも、営業マンに撮影を頑張ってもらって豊富な写真を載せてもらいましょう。
レオ教授 あなたが撮影した写真を提供してもOKじゃ！
生活に便利な施設の写真が多いほど、利便性の面で好印象です。
そのため、周辺にある施設はリストにして不動産会社に渡しておくことをおすすめします。
不動産会社でも調べてくれますが、情報が古かったり不足している場合もあるからです。
実際に住んでいる自分の方が、周辺環境には詳しいですもんね！
レオ教授 また、同地域の競合物件のページに負けていないか、チェックすることも重要じゃ！
2．魅力的なキャッチコピーを使う
『魅力的なキャッチコピーを使う』は、売却活動「中」に実践して家を高く売るコツの1つです。
家の「強み」をうまく伝えることができれば、多くの人の興味を引き、資料請求や内覧予約につながりやすいからです。
例えば、
「閑静な住宅街で暮らす贅沢な毎日！」
「南東角地！日当たり良好で暖かい生活！」
「家族がゆったり過ごせる快適な4LDK！」
などです。
レオ教授 あなたが感じる「家の魅力」も営業マンに話しておくといいじゃろう！
買い手が物件1つのWebページを見るのはほんの1分～2分。
その間に「内覧してみたい！」と購入意欲をわかせる工夫が大事です。
3．掃除・荷物を片付ける
『掃除・荷物を片付ける』は、売却活動「中」に実践して家を高く売るコツの1つです。
ゴミやホコリのある汚い部屋は不潔な印象を与え、荷物が多い部屋は実際の広さがわからない他、とても狭く見えるからです。
家を高く売るなら、掃除と片付けは徹底してやるのがコツ。
できれば生活感のない見た目が理想的です。
レオ教授 今の内から断捨離しておくんじゃな！
荷物が多く片付かない場合は、一時的にトランクルームなどに預ける方法もおすすめです。
また、家の顔である「玄関」は意外と盲点になります。
内覧時、玄関の靴は片付けてゼロにしておきましょう。
靴がたくさんあると、家も狭く散らかっている印象を持たれるからです。
レオ教授 玄関こそ家の第一印象そのものじゃ！
「マンションを売却したい…でも汚い…」 「汚いままじゃ絶対に売れないよね…」 水回りや部屋が汚いまま売却できれば、手間がかからずいいとは思いますよね。 ただ、買い手の立場になってみれば「綺麗な状態」のマンションを購入した …
4．全室の照明を点灯する
『全室の照明を点灯する』は、売却活動「中」に実践して家を高く売るコツの1つです。
内覧時に各部屋へ入った時、暗いよりパッと明るい方がもちろん印象が良いからです。
午前午後どの時間帯の内覧であっても、全室点灯しておきましょう。
明るい部屋は、広く見えると同時に清潔感も感じられます。
レオ教授 日当たりの悪い家は特にじゃ！
トイレ、洗面所、風呂も含めて、内覧時に暗い箇所を作らないことが、家を高く売るコツです。
5．充分に換気・消臭する
『充分に換気・消臭する』は、売却活動「中」に実践して家を高く売るコツの1つです。
生活感を与えるニオイは、内覧する買主にマイナス影響だからです。
どこの家にも独特の生活臭ってありますよね。
ニオイに敏感な買い手も多いため、生活臭が強いと高く売るどころかなかなか売れない場合もあります。
そのため、内覧前は各部屋の充分な換気と消臭がとても重要になります。
レオ教授 明るさ同様、家のニオイは内覧時の第一印象じゃ！
家を高く売るコツは、少しでも快適に内覧してもらう環境を整えることです。
内覧予約前日のカレーや焼肉、ニオイの強い食事はNG。
また、結露やカビが発生する季節は除湿器などで湿気を取る工夫も必要でしょう。
6．全室快適な室温にする
『全室快適な室温にする』は、売却活動「中」に実践して家を高く売るコツの1つです。
内覧時の暑いor寒いは不快感でしかないからです。
レオ教授 特に夏場や冬場は注意じゃ！
ゆっくり見たいと思っていても、暑いor寒いを理由に内覧を早めに切り上げる人もよくいます。
中途半端な内覧から成約につながることはまずありません。
内覧予定の時間に備えて、快適な室温にしておきましょう。
7．故障・不具合を修繕する
『故障・不具合を修繕する』は、売却活動「中」に実践して家を高く売るコツの1つです。
買い手は良い面よりも悪い面に敏感なことが多く、値段交渉の材料にされるからです。
- 窓の鍵が閉まらない
- 給湯器が動かない
- キッチンのコンロが使えない
- トイレの水が流れない
など、あきらかに壊れている箇所は修繕した方がベターです。
家を高く売る魅力的な特徴があっても、やはりお金のかかる不具合の方へ目がいきがちです。
仮に古い家なら、買主もある程度は理解して内覧に来ます。
ただ、故障して使えない箇所だけにはどうしても敏感になるでしょう。
不動産会社に修繕が必要な不具合をチェックしてもらい、事前に直しておくことをおすすめします。
レオ教授 適切な修繕は、売却後のトラブル防止にもなるぞ！
8．ハウスクリーニングを行なう
『ハウスクリーニングを行なう』は、売却活動「中」に実践して家を高く売るコツの1つです。
プロの掃除は、家の中を見違えるように綺麗にしてくれるからです。
レオ教授 家を高く売るなら、ハウスクリーニングは本当におすすめじゃ！
自分では綺麗に掃除できていると思っても、買主は結構すみずみまで見ています。
キッチン、風呂、洗面、トイレなど水回り設備は特にです。
ハウスクリーニングならたった数万円の先行投資。
リフォームのように大きな負担も時間もかかりません。
注意点として、不動産会社が紹介するハウスクリーニング業者は値段が比較的高いです。
そのため、自分で探した方が安くなる傾向にあります。
レオ教授 地域によるが、水回り全体で「3～5万円」、家全体で「6～8万円」ぐらいが目安じゃ！
9．壁紙のみリフォームする
『壁紙のみリフォームする』は、売却活動「中」に実践して家を高く売るコツの1つです。
つまり、壁紙（クロス）の貼り替え。
それほどお金がかからないのに、家の印象がグッと明るくなるからです。
仮に全室貼り替えると、古さを忘れるぐらい印象が良くなります。
- タバコで黄ばんでいる
- 湿気やカビで黒ずんでいる
家の壁紙がひどく汚い場合は、最低限気になる部屋だけでも貼り替えた方がいいです。
負担した貼り替え費用分以上に、家が高く売れる可能性大です。
10．ホームインスペクションを受ける
『ホームインスペクションを受ける』は、売却活動「中」に実践して家を高く売るコツの1つです。
簡単に言うと「住宅診断」です。
プロの住宅診断士が、劣化状況や不具合の有無、修繕すべき箇所や時期、費用などを診断。
適切なアドバイスしてくれるため、買主の安心につながります。
不具合のあら探しみたいで逆にマイナスでは？
レオ教授 否定できんが、考え方によるの～
- プロが診断した家
- プロが診断していない家
あなたが買主として検討するなら、どちらが安心でしょうか？
中古の家なら多かれ少なかれ必ず不具合があります。
買い手の大半は素人なので、プロの目で不具合がクリアなっている方が安心して検討できるというわけです。
レオ教授 引き渡し後の不具合発覚を防ぎ、トラブル回避にもなるぞ！
以上、家を高く売るためのコツを解説しました。
- 売却活動「前」に実践して家を高く売るコツ
- 売却活動「中」に実践して家を高く売るコツ
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※査定後に売るor売らないは自由です
まとめ：家を高く売る方法を実践して売却に成功しよう！
今回の不動産とーくは『あなたの家を300万円高く売る方法！不動産17年のプロが徹底解説』と題して、下記の項目を解説しました。
レオ教授 お役に立てたかの～？
あなたの愛着がわいた家を、少しでも高く売るお手伝いができたなら嬉しいです。
以上、『あなたの家を300万円高く売る方法！不動産17年のプロが徹底解説』でした。
※この記事で解説した「あなたの家を300万円高く売る方法」は、高く売却する可能性を上げるものであり、相場より300万円高い売却を保証するものではありません。売却の満足度は主にあなたが依頼した不動産会社や営業マンの活動に委ねられます。
※この記事に掲載中の口コミは独自にWeb募集の上でまとめたものであり、氏名はプライバシー保護のため仮名です。
